Vigtige trin i Home Selling Process

Boligprocessen er den samme, uanset om du sælger til salg af ejeren eller ansætter en fortegnelsesagent. Visse detaljer kan variere lidt mellem staterne, men jeg vil bruge Californien som eksemplet, da staten normalt sætter standarden for meget af landet. Nogle jurisdiktionsforskelle omfatter, at sælgeren ansætter en ejendomsadvokat snarere end en agent, og køberen sender et "intentionsbud" inden udførelsen af ​​en købsaftale.

For at sælge dit hjem:

1) Vælg en registreringsagent

• En fortegnelsesagent vil repræsentere dig og have en rådgiver ansvarlig for at kigge efter dine bedste interesser.
• Interviewagenter og møde mindst tre ejendomsmæglere. Prøv at ansætte erfaring.
• Stil spørgsmål om din noteringsaftale, herunder hvor lang tid hjemmet vil blive angivet.

2) Find ud af, hvor meget dit hjem er værd.

• En sælger største fejl er at overpris et hjem.
• Pris dit hjem på linje med solgte boliger identificeret i en sammenlignende markedsanalyserapport.
• Overvej om dit marked er varmt, koldt eller neutralt, og prisen afhænger af markedstemperaturen.

3) Få hjemmet klar til salg

• Forbered dit hjem til salg ved rengøring, afklapning og forbedring af bremseklagen.
• Lej en professionel stager til at etablere dit hjem, eller spørg din ejendomsmægler om hjælp til opbevaring. Nogle gange kan du bruge dine egne møbler.
• Lav reparationer inden sælger.
• Beskyt dit privatliv, mens dit hjem er på markedet.

• Hvis du sælger et hjem, hvor kæledyr lever, skal du lave alternative planer for dine kæledyr.

4) Markér dit hjem

• Du eller din agent skal identificere de sizzling salgspunkter og vælge annonceringsord, der skal sælges.
• Godkend din agents marketingkampagne eller find ud af, hvordan du kan annoncere dit hus til salg selv.
• Følg top 10 tips til hjemmemarked for at sælge dit hjem.
• Lej et virtuelt rejseselskab til at tage kvalitetsfotografier og lave en virtuel tur online.
• Tweak markedsføring for at øge trafik og showings.
• Bekræft, at din fortegnelse er indsendt online. Din agent eller du skal mætte internettet med fotografier og beskrivelser af dit hjem.

5) Vis dit hjem

• Hvis du tænker på lockbox vs aftaler, får du flere udstillinger, hvis du lader agenter bruge en lockbox.
• Dit hjem vil vise sig bedre, hvis du sælger om foråret, end at sælge om vinteren.
• Salg i løbet af ferien kan sandsynligvis resultere i en lavere salgspris uanset hvad agenter fortæller dig.
• Følg top 10 hjemmet, der viser tip. Du har kun en chance - og nogle gange kun 3 sekunder - for at få et godt første indtryk.
• Forbered dig på et åbent hus og anvend indstillingen sparsomt.
• Bed om købers feedback, så du kan justere din pris, betingelse eller markedsføringskampagner i overensstemmelse hermed.

6) Modtag købsbud og forhandle

• Sørg for, at købere bruger den rigtige formular til at skrive et købsbud.
• Selvom du modtager et lowball-tilbud, skal du forhandle ved at udstede et modtilbud. Undgå at ignorere tilbud.
• Anmod om en kick-off-klausul eller første ret til afslag, hvis køberens tilbud er betinget af at sælge et hjem.
• Overvej at lave et modtilbud, der er betinget af at købe et hjem, hvis markedsforholdene berettiger.
• Vær ikke bange for at lave et tilbud på fuld pris, hvis prisen er konkurrencedygtig og berettiget.
• Hvis dit hjem er prissat rigtigt, skal du forberede dig på flere tilbud.

7) Åbn Escrow og Order Title

• Din agent eller transaktionskoordinator åbner escrow og bestiller en titelpolitik.
• Skriv ned kontaktoplysningerne for lukkemidlet.
• Vælg en dato for at lukke baseret på, hvornår køberens lån vil finansiere.
• Anmod om kvittering for købers alvorlige pengeindbetaling.

8) Planlægning Appraiser Udnævnelse

• Rengør huset dagen før bedømmeren ankommer.
• Hvis du får en lav vurdering, spørg din agent om alternativer.
• Du har ikke ret til at modtage en kopi af vurderingen, fordi du ikke har betalt for det.
• Hvis køberen beslutter at annullere kontrakten på baggrund af en vurdering, spørg din agent eller advokat om dine rettigheder.

9) Samarbejd med Home Inspection

• Gør dig klar til hjem inspektøren.
• Spørg din agent for at give dig en checkliste for hjem inspektion, så du ved, hvilke ting en inspektør vil se.
• Forbered også loftsrummet og kælderen til inspektion. Flyt ting væk fra væggene i garagen.
• Forbered også på den endelige gennemgangskontrol, der finder sted et par dage før, eller om morgenen for lukningen.

10) Få sælgers påkrævede inspektioner

• Hvis din kontrakt kræver en tagcertificering, skal du ansætte et velrenommeret firma for at gennemføre inspektionen.
• Stater, der tillader termit- eller skadedyrsinspektioner, gør disse rapporter offentlige registreringer.
• Gebyrerne for alle inspektionsrapporter, selvom sælger-mandat, er omsætningspapirer.
• Hvis dit hjem blev bygget før 1950, kan en kloakinspektion muligvis kræve en ny kloakledning, men grøftløse kloakker er billigere at installere.

11) Leverandørens oplysnin- ger

• Alle boliger i USA er underlagt blybaserede maleroplysninger, ikke kun dem, der blev bygget før 1978.
• Hvis du er opmærksom på væsentlige kendsgerninger, skal du oplyse dem.
• Dit titelfirma skal levere CC & R, men hvis du tilhører en boligejerforening, kræves der yderligere dokumentation.

12) Forhandle anmodning om reparation

• Sælgere behøver normalt ikke at acceptere en købers anmodning om reparation; Men købere kan også annullere kontrakten.
• Du har ret til en kopi af hjemmeinspektionsrapporten, hvis køberne ønsker reparationer.
• Hvis du ikke vælger at foretage reparationer, kan en køber i stedet acceptere en låneomkostninger.

13) Spørg køber om at frigive uforudsete forpligtelser

• I Californien, for eksempel kontrakter, der er standard til 17 dage, skal køberen frigive kontingenter.
• Hvis du ikke kræver en udgivelse, er købere ikke forpligtet til at levere det.
• Hvis køberne ikke frigiver, i Californien, har sælgere ret til at annullere kontrakten.

14) Signitel- og Escrowdokumenter

• I det sydlige Californien underskriver du escrow-dokumenter kort efter åbning af escrow.
• I det nordlige Californien vil du underskrive escrow-dokumenter nær lukning.
• I andre stater er det almindeligt, at alle sidder rundt om bordet, alle købere og sælgere, så spørg din agent for normen i din stat.
• Giv en gyldig billedidentifikation.

15) Luk Escrow

• Din ejendom, rekonstruktion og tillidspåtegning optager i de offentlige registre.
• Titelselskabet vil underrette dig og din agent, når den registrerer handlingerne.
• Afhængigt af købers besiddelsesret, der er angivet i kontrakten, kan du blive pålagt at flytte den dag hjemmet lukker eller forud.

På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.