Hvordan man skriver en effektiv direkte brevbrev

I direkte responsannoncering kan en stor direct mail-pakke gøre underværker for både mærket og bundlinjen. Virkelig succesrig direct mail er målrettet, siger noget på en måde, der er både magtfulde og mindeværdige og snakker direkte til kunden. Og der er ingen bedre måde at deltage i samtale end med et brev. Ja, et brev.

Hvis du tænker på, at ingen læser breve længere, tænk igen.

Den store Howard Gossage sagde berømt "Folk læser, hvad der interesserer dem. Nogle gange er det en annonce." Han kunne også have sagt, "nogle gange er det et brev."

Men den ydmyge direktepostpakke står over for hård konkurrence fra de utallige reklamemeddelelser, folk får hver eneste dag. De bombarderes med e-mails, tekster, telemarketers, bannere, guerillaannoncer, tv-spots, radioannoncer og meget mere. Har nogen virkelig tid til at åbne et stykke direct mail, endsige læse brevet?

Det er nemt at tro, at i denne dag og alder af smartphones, øjeblikkelig tilfredsstillelse og multi-media alt, er et ydmygt direkte brev brev ikke glamourøst eller sjovt. Bedre at sende en jazzy brochure og lidt lame freebie. Men for at ignorere direct mail-brev er at vende ryggen på en af ​​de mest prøvede og testede måder at engagere en forbruger og få et resultat. Det er afgørende, og utrolig effekt, når du skriver det godt. Du er bare nødt til at sikre, at du giver det en chance for at kæmpe ved at oprette en direct mail-pakke, der skriger skal åbnes og undersøges.

Gør det, og brevet er nøglen til salgskonvertering.

The Direct Mail Letter - Hvor begynder du?

Som nævnt i det foregående afsnit, vil du allerede have startet konversationen på konvolutten, hvis du opretter en god direct mail-pakke.

Brevet skal afhente den samtale og uddybe den på en måde, der både er engagerende og overbevisende.

Det er sælgeren af ​​pakken. Alt andet er udførligt vinduesdressing.

Tænk på det på denne måde. Hvis Mad Men's Don Draper var en del af en direct mail-pakke, ville han ikke være brochuren eller boksen den kom ind. Han ville ikke være stikprøven af ​​produktet, og han ville ikke være en klæbrig freebie. Don Draper ville være brevet. Han ville sælge helvede ud af produktet eller tjenesten ved hjælp af kraftige ord og en stemme, der er tilpasset mærket. Han ville intrigere dig fra den åbne sætning til det sidste tegn eller S. Han ville engagere dig på en måde, som du nikkede på hovedet og tænkte på måder at betale for dette flotte nye produkt eller service. Han ville forføre dig.

Så igen er det let at sige alt det. Men i praksis, når du stirrer på et blankt ark papir, kan det være en skræmmende opgave at udfylde det med den slags sprog, der får telefonen til at ringe, eller hjemmesiden oversvømmes med ordrer.

Men det blanke ark papir repræsenterer uendelige muligheder. Dette er din chance for at tale åbent og overbevisende til forbrugeren. Faktum er, folk læser brevet først. Det er en svært vane at bryde, når nogen sender din mail, vil du vide hvorfor, og brevet er det første sted at se. Så dette blanke ark papir er også det første kontaktpunkt med mærket.

Det er ikke tid til at vise sig, være klog eller træk en hurtig. Det er en samtale, der kan gøre eller bryde salget, og det har brug for respekt.

Lad være med at blive fristet til at åbne med Crass Humor, Puns eller Pushy Statements.

Og skriv heller ikke over eller under dit publikum. Du vil ikke vise dit store ordforråd, og du vil ikke lyde dumt. Tal som folk taler, og vær aldrig bange for at bryde reglerne for grammatik. Du skriver ikke et brev til at vinde et engelsk stipendium, du skriver for at kommunikere. Vil du bruge et ordsæt?

Fin.

Brug det gyldne ord - dig.
Folk elsker at høre om sig selv. Brevet er den mest intime del af samtalen, så hold dig tæt og personlig og fortæl dem hvorfor det er vigtigt for dem. Begynd at tale om dig selv for meget, og de slukker. Brug dig, og de er alle ører.

Fortæl dem, hvordan denne vare eller tjenesteydelse direkte forbedrer udsigterne livet. "Du vil klippe græsplænen i halv tid og uden nogen boder." "Du vil gøre mindst $ 100 ved at åbne denne konto." "Du vil se øjeblikkelige resultater, og du vil have den bedste hud du nogensinde har haft."

Det er også vigtigt at åbne stærkt. Dette adskiller sig afhængigt af publikum og produkt eller service. Hvis du laver et koldt køb) betyder det, at du ikke har nogen tidligere kontakt med den potentielle kunde), skal du få dem til hurtigt at forbinde med et problem eller en situation.

Hvis det er tilbageholdenhed, eller de har købt fra dig i fortiden, skal du bygge på dit forhold. Men brug ikke for længe at vokse lyrisk om gamle tider, kom hurtigt til kernen i sagen.

Vær ikke bange for at skrive mere end en side.

Nogen sagde for nylig, at god kopi skal være lige så lang som en nederdel - lang nok til at dække alt, men kort nok til at være interessant.

Nå, det er godt for printannoncer, men for direkte mail vil du gerne være lang nok til at være overbevisende. Hvis du ikke kan gøre dit argument på en side, skal du ikke afkorte det, og håber, at brochuren løfter sløret op. Brevet gør altid den tunge løft, brochuren er simpelthen showroom. Få dem interesseret i brochuren, men få dem til at ringe (eller besøge hjemmesiden) med brevet.

Dit brev skal bygge til et opkald til handling.

Fra din åbningsgambit skal du bygge en sag for det produkt eller den service, der er vandtæt. Gør det i trin, og lav langsomt men sikkert et flydende brev, der styrer udsigten til CTA. Tag inspiration fra den berygtede tale af Alec Baldwin i Glengarry Glen Ross - AIDA. Få deres opmærksomhed i åbningslinjen eller to, bygg interesse, få dem til at træffe en beslutning, og gør det nemt for dem at handle på den pågældende beslutning.

• Opmærksomhed
• Interesse
• Beslutning
• Handling

Gør brevet til hurtig scanningstest

Det er blevet sagt, at uanset hvad der er skrevet, vil forbrugerne scanne hurtigt , fra top til hale, for at udvælge de relevante oplysninger og se om det er værd at deres tid. Du gør det selv, og uden tvivl scannede du denne artikel og hoppede over bestemte dele.

Dine undergrupper, en S. og hovedoverskriften vil gøre dette for dig. Hvis du ikke kan få fat i dem på en scanning, vil de sandsynligvis ikke genere det fulde brev. Men lad de relevante afsnit synge, og udsigten vil læse dem alle; eller nok af dem til at få ideen og træffe beslutningen.

Fortæl dem, hvad du vil have dem til at gøre

Bede om salget, så lige som nødvendigt. Dette er ikke et reklamebord, og direkte mail er ikke i brand awareness. Pakken og brevet har et job at gøre. Direktepostpakken handler om ROI. Få dem til at underskrive på den stiplede linje. Hvis du har et telefonnummer, bed dem om at ringe til det. Hvis der er en hjemmeside, fortæl dem at besøge den. Og er du velkommen til at bruge en følelse af uopsættelighed, herunder begrænsede tilbud. De arbejder.

Dette er et kort indblik i udformning af et brevbrev. For mere råd om emnet, læs Steve Harrisons arbejde. Han er en af ​​de bedste direct mail copywriters i virksomheden. Eksempler på hans arbejde findes i den seneste udgave af D & AD Copy Book, og i sin fremragende bog Sådan gør du bedre kreativt arbejde. Hvis du kan få fat i en kopi, uanset prisen, gør du det. Det er en af ​​de bedste bøger, en reklameannonce kan eje. Steve har også skrevet en fantastisk bog udelukkende på kunsten at skrive kopi, kaldet Sådan skriver du bedre kopi . Omfatter temaer fra blogs til billboards, og alt imellem er det meget overkommeligt og værd at din tid.