Hvordan man skriver en annoncen, der virker

Hvis du er en form for forfatter, det være sig en tekstforfatter, en person i PR, eller en marketingforfatter, bliver du bedt om at skrive en reklame på et eller andet tidspunkt i din karriere. Advertorials, også kendt som langformede kopierekster eller indfødte reklamer i den digitale verden, er modsatte af typiske annoncer, der har 90% visuel og næsten ingen kopi overhovedet. I stedet er annoncer designet til at ligne en del af publikationen, hvori de vises, og er beregnet til at være en interessant læsning; en, der afslører megen information om produktet eller tjenesten.

Så lad os se på nogle af de måder, hvorpå du kan gøre dit annoncerede arbejde til din klient. Det hele starter med den første regel - underholde dem.

1. Forskning Konteksten

Hver stor reklamestjerne, fra Ogilvy og Bernbach til Jobs og Bogusky, kender betydningen af ​​at forske medierne. Hvis du designer for et billboard, ser du på beliggenhed og omgivelser. Udskriv annoncer, du læser magasinet fra cover til cover. Og det samme gælder for annoncer. Din annonce skal være målrettet mod læseren af ​​bladet eller avisen.

En annoncegang i Maxim magasinet vil have en helt anden tone fra den ene, der går i Vogue, selv om produktet eller tjenesten kan være nøjagtig det samme. Hvis du kender læserne godt, bliver du bedre bevæbnet til at skrive en overskrift og kopi, der vil tiltrække opmærksomhed og holde dem interesserede.

2. Overskrifter Gør det Heavy Lifting

Din annonce er ikke et typisk udstillingsvindue for produktet eller tjenesten.

Det er designet til at ligne en artikel eller funktion. Så det er ikke på tide at trække ut utrolige visuelle puns og dyre fotoshoots. Dette er når kopien kommer tilbage til sin egen. Din overskrift skal være overbevisende, interessant og knusende. Du skal give folk en smug i ansigtet og vil have dem til at læse videre.

En af de mest berømte overskrifter fra en lang kopiere annonce kom fra John Caples. "De lo ved mig, da jeg satte mig på klaveret, men da jeg begyndte at spille!" Det følger efter en kopi, der fortsætter intrigen - "Arthur havde lige spillet The Rosary. Værelset ringede med applaus. Jeg besluttede at dette ville være et dramatisk øjeblik for mig at lave min debut."

Der er ikke noget hårdt salg pitch lige ud af porten. Og selv når salget kommer, er det først i den sidste halvdel af annoncen og gjort med mesterlig tonalitet. I denne tid og alder er det nemt at ignorere lange kopiannoncer fra fortiden. Men de var mesterlige. Og de kan stadig arbejde i dette format.

3. Gør det interessant

Virker som en no-brainer, men du kan linse dækket af en ocean liner med mængden af ​​dødbringende kedelige annoncer derude.Forfattere vil være bevæbnet med en liste over salgspunkter, eller berøringspunkter, som de skal henvise til. De vil også få en masse tør forskning, og herfra vil en annonce blive dannet.

Men det meste læses mere som en post i Wikipedia end noget der spænder og lokker. Husk, du er stadig i overtalelse. Du skal stadig tage forkølelse og give dem en grund til at ringe, besøge en hjemmeside eller e-mail klienten.

Hvad der skiller de rigtige forfattere fra hackene er evnen til at sælge mens underholdende og informere, og det er noget, der kan tage tid at mestre.

4. Brug billeder og illustrationer klogt

Du får se nogle annoncer, der er fyldt med fotos eller diagrammer, med lidt plads til kopien. Mens denne "letlæste" kan virke som en god ide, slipper du dybest set den mulighed du har fået til at fortælle mere om en historie om dit produkt. Hvis du vil bruge reklamen som et billedfremvisning, kan du lige så godt lave en almindelig annonce. Det er tid til at holde af med visuelt indhold og bruge det både sparsomt og intelligent. Hjælper fotografierne med at sælge ideen, og bevæger historien frem? Har de billedtekster, der udfolder ideen? Du bør altid se på dette som om du ville have en avisartikel eller magasinfunktion.

Hvis der er for mange billeder, har ordene ikke evnen til at oprette en historie og fuldføre salget.

5. Gør det ikke Salesy

Når alt er sagt og gjort, er dette nok det vigtigste råd, du kan få, når du skriver en reklame. Husk, dette er et stykke reklame, der er en trojansk hest. Du kan have en hær af salgspunkter klar til at overvælde dit publikum, men de vil ikke læse en, hvis de ser dem komme. Ingen ønsker at læse en annonce; de vil gerne læse noget interessant, og det er dit job at gøre det. Og pr. Definition er sælgersprog og hårde rammer ikke interessante. For mange mennesker er de stødende.

Så hvordan gør du det her? Nå har du oprettet en reklame, der har en direkte og logisk forbindelse til dit produkt eller din tjeneste. Hvis du sælger et rengøringsmiddel, vil en artikel om de usynlige farlige bakterier, der lurer i dit hjem, fungere godt. Hvis du sælger et værktøj, skriv omkring ti enkle DIY projekter, som alle kan gøre. Så længe du kan arbejde subtilt i dit specifikke projekt et par gange, vil du binde de to sammen og plante et frø, der bliver til et salg. Men enhver form for åbenlyst sælgende sprog er ikke til at konvertere så mange mennesker til kunder.
Og en sidste note. Du kan oprette en utrolig velskrevet annonce, der bringer læseren fra overskriften til sidste afsnit. Men hvis du pludselig går fra redaktionsstil sprog til "Køb nu dette produkt for kun $ 19, 99", så vil du se folk slippe ud. Det er for meget af et tonalitetspring. Hold sælger beskeder tonet