9 Trin til markedsføringskampagnesucces

Nike berømte slogan "Just Do It" er virkelig dårligt råd, når det kommer til at gennemføre en marketingkampagne for din lille virksomhed. Men det er det, der går for en markedsføringsplan for mange små virksomheder. De placerer en annonce her og en annonce der, opsæt en hjemmeside eller en Facebook-side, og kalder den færdig. Desværre er denne form for "doing-this-and-that" markedsføringsmetode som at fiske på tørt land; Du kan kaste så meget som du kan lide, men du kommer ikke til at fange noget, fordi du ikke er i nærheden af ​​dammen.

Hvordan får du din linje til hvor fisken er? Følg de ni trin nedenfor for at køre en vellykket marketingkampagne.

1) Vet, hvordan din marketingkampagne passer ind i din marketingplan.

Ideelt set har du en markedsføringsplan for din virksomhed, inden du planlægger en marketingkampagne. (Hvis du ikke gør det, vil Skrivning af marketingplanen lede dig igennem processen.)

Markedsplanen er din hovedplan for markedsføring af din lille virksomhed. Det giver det fulde billede af dine marketingmål og strategier for at interessere dit målmarked i dine produkter og / eller tjenester. Markedsføringskampagnen er derimod et lille stykke af din marketingplan, en markedsføringsaktion designet til at nå et bestemt mål.

Når du ved, hvordan din marketingkampagne passer ind i din overordnede plan, ved du, hvem dit målmarked er, og hvordan du bedst kommunikerer med dem.

2) Indstil din marketingkampagne mål og parametre.

Hvad vil du have din kampagne til at opnå?

Det er målet. Du vil være så specifik som muligt. Ikke bare, "Jeg vil have mere salg", men hvor mange og af hvilket produkt eller service?

Du kan tænke på parametre som detaljerne i marketingmål. Tid er den mest almindelige parameter, der skal inddrages, da marketingkampagner mister deres effektivitet over tid.

(Selv Tony Tiger skulle til sidst blive pensioneret.)

Så en fælles markedsførings kampagnes målformel er: hvad vil man opnå + hvor lang tid vil marketingkampen løbe?

For eksempel: Salget af ansigtsskønhedsparametre vil stige 50% om tre måneder.

3) Bestem, hvordan du vil måle succes.

Hvilke beregninger skal du bruge? Hvordan vil du vide, om din marketingkampagne har lykkedes eller ej? Det er klart, at hvis du har et markedsføringsmål som "Salg af ansigt, vil skønhedsmærker øge 50% om tre måneder". Den måling, du skal bruge til at måle succesen med din marketingkampagne, er antallet af salg i løbet af de tre måneder periode. Men antallet af salg er muligvis ikke en passende metrisk, hvis dit markedsføringsmål er at øge bevidstheden om dit brand eller for at forbedre dit websites placering på søgemaskinens side.

Du kan bruge Google Analytics til at spore online marketingindsats.

Metoder til sporing af offline markedsføringstiltag forklarer nogle almindelige måder at måle succesen med din offline marketingkampagne.

Glem ikke at oprette eller notere en basislinje for uanset metric du har valgt; du skal bruge det til at måle dine fremskridt.

4) Indstil dit marketingkampagne budget.

Hvor mange penge du skal bruge på din kampagne, vil i høj grad påvirke de marketingstrategier du vælger, så du skal først indstille marketingbudgettet.

Selvfølgelig er en Superbowl tv-annonce meget dyrere end en annonce på lokalt tv eller på sociale medier.

Ikke afhænge af gratis reklame og salgsfremmende strategier til din lille virksomhed. Dette er en af ​​de største fejl, små virksomhedsejere gør. Dette er ikke at sige, at alle fri markedsføringsstrategier er dårlige. Men der er altid en omkostning til markedsføring, selv om prisen kun er tid, og din tid kan blive meget bedre brugt.

Tænk altid først; Er dette den bedste / mest effektive / mest overbevisende måde at nå frem til min kunde? Disse måder koster normalt penge, så tag dig selv til at bruge penge på din marketingkampagne. Du behøver ikke nødvendigvis at bruge en masse, men du skal bruge noget. (Bekymret for prisen? Se disse 40 Budget Marketing Ideer til din lille virksomhed.)

5) Vælg dine marketingstrategier for at kommunikere med kunderne.

Hvilke kommunikationskanaler skal du bruge?

E-mail? Direkte post? Pay-per-klik-onlineannoncering?

Bemærk, at nogle kommunikationskanaler vil være bedre egnet til dit målmarked end andre. For eksempel kan placering af radioannoncer være fuldstændig spild af penge, hvis dit målmarked ikke regelmæssigt lytter til radioen.

Tænk på dit målmarkeds haunts og vaner, når du vælger kanaler for at nå dem. Hvor bruger de deres tid? Hvor er de mest sandsynligt at se eller høre og være opmærksom på oplysninger om dine produkter og / eller tjenester? I et magasin? På en busbænk? På deres smartphone?

6) Opret en tidslinje / handlingsplan.

Skriv ned, hvad du skal gøre, og hvornår.

Det behøver ikke at være udførligt, men at skrive det ned vil i høj grad øge de chancer, du følger igennem og give dig optegnelser, der skal bruges, når du går for at evaluere succesen med din marketingkampagne.

Antag for eksempel, at du sælger cykelsæder designet til at være mere behagelige end de fleste. Du kan komme med en kampagneplan som:

• Sponsor lokalt Sea to Sky cykel løb i september ($ 500 for at blive sponsor).
• Send en pressemeddelelse, når du først bliver sponsor (gratis, hvis du gør det selv). Send ud et andet præ-løb i slutningen af ​​august.
• Placer en række annoncer i lokal avis, en i juni, en i juli, to i august og en post-event i september (5 x $ 125,00 = $ 625).
• Post sponsor info på din virksomhed Facebook side.

Nu handler det lige så enkelt om en marketingkampagne som du kan have. Mit punkt er, at de kan være enkle.Simple er fint, hvis det får resultater.

Dette er også et godt eksempel på en marketingkampagne, som det ville være nemt at jazz op.

Antag for eksempel at der var en lokal person, der skulle være i cykelkørslen, der var villig til at bære en jersey med dit firmanavn og logo på det for prisen på et gratis cykelsæde.

Antag også, at hun var villig til at stå over for en online marketingkampagne, hvad enten det var gratis eller til en pris, og du kunne derefter oprette en Facebook-side og Twitter-konto om hendes træning til løbet (og selvfølgelig , fremme dine cykelpladser). På race dag kan du tweet om hendes fremgang. Se hvor let? Og alt for mindre end $ 2000. Se, hvorfor din virksomhed skal bruge kvidre og hvordan man opretter en virksomhedsside på Facebook.

Du kan også få mere forfremmelsesfordele ud af din race sponsorering ved at reklamere på flere steder, såsom at købe bannerannoncer på cykelrelaterede websteder og / eller annoncer i relevante magasiner.

7) Gør det.

Skriv din annoncekopi. Fastgør dine datoer. Placer dine annoncer. Søg efter og henvende dig til en person, der står over for din online marketingkampagne. Uanset hvilke handlinger din kampagne indebærer, udfører; gøre; aktivere.

Gå tilbage til din handlingsplanets tidslinje og tjek elementer, skriv i den dato, hvor du fuldfører dem. Det vil holde dig organiseret, og du vil elske følelsen.

8) Mål dine resultater.

Når kampagnen er overstået, er det tid til at se, hvor godt det var. Gå tilbage til dit marketingmål, mål det, du har valgt at måle for at bestemme kampagnens succes og se, hvordan det er gjort.

Antag at markedsføringsmålet for din cykelsæder markedsføringskampagne var at øge salget af cykelpladser 25% over fire måneder. Det ville være et simpelt spørgsmål efter at sammenligne maj, juni, juli, august og september salgstal og lave matematikken.

9) Tweak og gentag efter behov.

Når du har målt resultaterne af din marketingkampagne, kan du træffe beslutninger om de markedsføringsstrategier, du har brugt, og fremtidige kampagner. Antag at din cykelplads marketing kampagne øget cykelplads salg 41%. Du ville beslutte at gentage det igen næste år ville du ikke?

Og hvis du havde sporing på plads for at vide, hvilken markedsføringsstrategi der blev produceret, som resulterer i, kan du tilpasse din kampagne i overensstemmelse hermed. Hvis dataene viste, at kun 2% af det øgede salg stammer fra dine Twitter- og Facebook-strategier, kan du beslutte ikke at forstyrre dette aspekt af denne kampagne næste år. Eller du kan beslutte at gentage hele marketingkampagnen som designet og se, om resultaterne for disse to strategier forbedres.

Selvfølgelig kan dine salgsresultater for de involverede måneder ikke vise nogen forbedring eller endog et fald, hvilket gør denne marketingkampagne til en buste. Det sker også nogle gange. Du bliver måske nødt til at gå tilbage og gøre nogle seriøse revamping eller endda skrot hele sponsor kampagnen.

Men hvis du har oprettet din marketingkampagne korrekt og har registreret det, du har lavet, har du i det mindste data til at foretage sådanne beslutninger om markedsføring.

Den bedste marketingkampagne

På nogen måde er enhver marketingkampagne bedre end ingen, fordi det betyder, at du styrer dine små marketingmarkedsføringsindsatser i stedet for bare at kaste blindt her og da. Men den bedste marketingkampagne er den, der får de resultater, du vil have, og det kræver en vis planlægning og en koordineret indsats.