Hvordan man håndterer et kort tilbud om salgstilbud

Det kræver en vis form for person at nyde forhandlingstilbud, meget mindre et modtilbud med en kort salgsbank. Det skyldes, at en del af disken tilbyder forhandling kan indebære vilkår og betingelser, der ikke typisk opstår i en transaktion. Ud over det kan tællerudbudet ikke give mening til de involverede parter.

Hvorfor ville et kort salgstilbud tilbyde nogen mening?

Lad det ikke være en fejl, disken tilbyder altid mening for den part, der udsteder disktilbudet.

I dette tilfælde ville den pågældende part være kortsalgsbanken. Uanset om noteringsagenten, sælgerne, køberens agent eller køberne forstår årsagerne bag disktilbudet, er det ikke relevant.

Her er nogle af grundene til, at modtilbudet kan synes at være latterligt: ​​

• Banken ønsker ikke at godkende kortsalg. Ja, det er muligt, at banken uanset grund har konkluderet, at det ville være i bankens interesse at afskære. Måske betales banken flere penge til at afskrække gennem sin PSA? Hvis det er mere rentabelt at afskære, kan banken modsætte sig et prispunkt, der ville gøre det til fordel for kortsalg. Uanset hvad vil banken vinde.
• Investorens retningslinjer kan indeholde en bestemmelse, der dikterer tilbudsbestemmelserne. Typisk kan en investor retningslinje ikke ændres. Det er hvad det end er. Investoren ville skulle ændre det, og at investor kunne være en pulje af investorer, der ikke har noget incitament til at ændre eksisterende aftaler.

• BPO-agenten eller bedømmeren lavede en fejl. BPO-agenter kan blive bedt om at foretage et estimat af værdi i et område, som BPO-agenten ikke ved meget godt. Det sker meget. Hvis agenten ikke er bekendt med et kvarter, har agenten måske ikke nok information til at udarbejde en gyldig BPO. Generelt betaler banker ikke BPO-agenter nok penge til at motivere erfarne lokale agenter til at acceptere en sådan opgave.

Hvordan en bank udsteder et modtilbud for en kort salg

Banker kan lide at se en estimeret afregningsopgørelse eller HUD-1, så det kan afgøre, om alle gebyrer skal godkendes eller modvirke nogle af disse gebyrer. Tæller tilbudet er måske ikke strengt et pristilbud. Når alt kommer til alt, hvis banken kan reducere nogle af de gebyrer, der opkræves til sælgeren, kan banken øge sit bundlinjenet.

• Det skriftlige kort salgstilbud. Denne tilbudstilbud fra den korte salgsbank kunne leveres via et regneark i et online softwareprogram som f.eks. Ækvator eller via et brev, der blev sendt til noteringsagenten.
• Det mundtlige kortsalgstilbud. Ingen kan lide disse typer af counter tilbud, fordi de er uformelle og købere foretrækker at se bevis for et modtilbud.Købere har tendens til at være mistro og med god grund. Men mange banker gør det. De vil ringe oplysningsagenten eller sende en e-mail, der dikterer de vilkår, der skal ændres.

Picking Your Counter Offer Battles

Sommetider er bankens forhandler simpelthen fladt ude forkert. Banker opererer i mange forskellige stater, og hver stat har sine egne love. Hvad der er sandt i New York, er typisk ikke sandt i Californien. I Californien har vi en mandat til offentliggørelse af naturfare, som sælgeren skal give køberen.

Jeg har fået forhandlere nægter at godkende en $ 99 gebyr for en offentliggørelse af naturkatastrofer. Andre agenter ville bare betale det gebyr selv for at undgå besværet, men ikke mig. Jeg vil gøre forhandleren tilbage og tillade gebyret. Fordi det er princippet, ikke pengene.

Jeg har også kørt ind i forhandlere, der ikke forstår et HUD. Da RESPA-reglerne blev revideret i 2011, skal gebyrer, der vises på købers god trosopgørelse, fremstå som en kredit på HUD fra sælgeren, selv om en HUD-sælger kredit ikke er en kredit. Det er ikke en kredit, fordi det også vises som en debitering til køberen. Det er vores regering, der forenkler oplysnin- ger for en køber. De er så forenklede, at en bankchef ikke kan forstå det.

Igen vil nogle agenter sige fint, vi vil f.eks. Fjerne byoverførselsafgiften, men ikke mig.

Jeg vil eskalere den korte salg eller kræve, at en vejleder ser på det. Jeg vil ikke være en del af problemet, når jeg kan være en del af løsningen. Jeg vil også sende RESPA verbiage til forhandleren i håb om oplysning. Jeg ved, at det er forvirrende, men jeg ser ingen grund til at lade en køber betale et gebyr, der skal godkendes af den korte salgsbank.

Hvis bundlinjeproblemet er prisen på modtilbudet, og du har leveret en opdateret CMA til banken - herunder en liste over eventuelle reparationer og omkostningerne ved disse reparationer - og banken nægter stadig at bakke ned, er der en yderligere tilgængelig mulighed for dig. Du kan annullere kortsalg, og banken lukker filen. Derefter kan du genåbne filen med en ny forhandler.

_{På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.}