Sådan får du folk til at tjene på et forretningsråd

I Harness Power of a Advisory Board siger jeg, at rådgivende bestyrelser er et så kraftfuldt styringsredskab, at ingen små virksomheder bør være uden en og beskrive at oprette et rådgivende udvalg. Siden jeg skrev den artikel, har jeg modtaget en masse kommentarer og beder om flere detaljer. Oprettelse af et rådgivende udvalg, som forfatterne er enige om, er en god idé - men hvordan overtaler du folk til at tjene på dit bord?

Nøglen er at huske din grundlæggende regel om at sælge og fokusere på, hvordan de vil få gavn ved at tjene på dit rådgivende udvalg, snarere end hvordan du vil få gavn af det.

Du vil alligevel drage fordel af deres råd og ekspertise inden for forskellige aspekter af din virksomhed som ledelse, marketing, regnskab, bemanding, kundeservice, teknologi mv. Det er kun menneskets natur for et kommende rådgivende bestyrelsesmedlem til at vide, hvad han eller hun kommer ud af købet.

Fremhæv fordelene ved at tjene på dit bord

Så snart du har valgt folk, som du gerne vil servicere på dit bord, er næste skridt at udforme invitationer, der fokuserer på fordelene ved være en del af din lille virksomheds rådgivende bestyrelse. Prøv så meget som muligt at tilpasse invitationen ved at fremhæve de fordele, der kan appellere mest til den pågældende person.

Intrinsic Benefits kan omfatte:

• Udvidelse af deres kontaktkreds og måske udvikling af nye forretninger
• Få nye perspektiver og ideer
• At bidrage til udviklingen af ​​et bestemt erhverv eller industri
• Opdage nye potentielle kunder, forretningspartnerskaber eller muligheder for cross-promotion
• Personlig tilfredshed med at hjælpe med at styre et firma til succes
• Prestige eller genoptage bygningen

Den største ydelse er kompensation, og hvordan du kompenserer det fremtidige bestyrelsesmedlem skal indgå i din tonehøjde også.

Kompensation kan være i form af:

• Tilvejebringelse af mad og drikke under og før eller efter et rådgivende bestyrelsesmøde (frokost eller aftensmad)
• Dækning af udgifter
• Kontant - et honorarium eller et gebyr pr. møde
• Aktieoptioner

Den mest almindelige form for kompensation er sandsynligvis en kombination af ovenstående. Når du opretter dit rådgivende bestyrelse og forsøger at overtale folk til at være på det, skal du ikke være bange for at gå forud for bestemte udsigter. Nogle bestyrelsesmedlemmer vil være mere værdifulde end andre, og du behøver ikke at kompensere dem alle sammen.

Tænk forsigtigt på hvert af de potentielle rådgivende bestyrelsesmedlemmer, du har valgt, og beslutsom, hvad hver enkelt vil se som de bedste eller vigtigste fordele for at tjene på dit bord. Dette er, hvad dit rådgivende board invitation invitation skal fokusere på.

Invitationsbrevet er nøgle

Du behøver ikke at sammensætte en stor pakke af materialer for at forsøge at overtale nogen, der serverer på din lille virksomheds rådgivende bestyrelse, være en god ting. Et enkelt salgsbrev er en meget bedre tilgang. Det kan tydeliggøre, hvad udsigterne vil vide uden at tage for meget af deres tid. Chancerne er gode, de mennesker, du gerne vil have på dit bord, er allerede travle mennesker!

Ud over at uddele fordelene, skal dit rådgivende opslagstavle også indeholde:

• et kort overblik over virksomheden;
• Rådgivende bestyrelsens mandat og fokus
• rådgiverens ansvar og den forventede tidsforpligtelse (hvor ofte bestyrelsen skal mødes og hvor længe).

I sidste ende skal du gentage, hvorfor du tror, ​​at personen ville være en god tilføjelse til bestyrelsen og hvilket specifikt bidrag han eller hun kunne gøre. Glem ikke at nævne, at du snart vil følge op med et telefonopkald og give dine kontaktoplysninger, hvis han eller hun har spørgsmål i mellemtiden.

Du kan finde det nemmere at bruge invitationskortet til stikprøveadministrationen som skabelon.

Vær ikke bange for at invitere det bedste

Sidste råd: Du ved allerede, at når du opretter et rådgivende bestyrelse, vil du vælge "det lyseste og bedste" med en bred vifte af færdigheder og erfaring.

Lav en liste over de ekspertområder, du har brug for mest hjælp til. Det er klart, at de mere erfarne og kyndige dine bestyrelsesmedlemmer, jo bedre er det råd, dit rådgivende udvalg vil producere.

Så vær ikke bange for at spørge folk, der måske synes at være ude af din sfære for at tjene. Det værste der vil ske er, at de vil sige "Nej". Afvisning koster ingenting.

Formaliser dit forhold til rådgivende bestyrelsesmedlemmer Med en rådgiveraftale

Når du har haft et par rådgivende bestyrelsesmøder, er det almindelig praksis at formelt afklare dit forhold til bestyrelsesmedlemmerne med en rådgiveraftale. Aftalen bør skitsere den aftalte kompensation, og hvad der forventes af bestyrelsesmedlemmerne.

For tips om at finde bestyrelsesmedlemmer, se Hvor finder man folk til at tjene på Small Business Board.

Når du har en rådgivende bestyrelse samlet, vil du gerne indkalde dit første bestyrelsesmøde.