Hvordan man genererer 1000 ledere: en casestudie

En god ledende generationskampagne kan være utrolig hjælpsom til sælgere. For det første betyder det, at hvis du fører lederne til dig, du ikke behøver at gøre nogen steder nær så meget koldt opkald som du normalt ville. For en anden er der som regel i det mindste delvist kvalificeret ledere, der kommer ind via en ledende generationskampagne. Disse mennesker ville trods alt ikke nå ud til dig, hvis de ikke havde nogen interesse i at købe.

Jeffrey Gitomer, salgsguru og forfatter til mange salgsbøger (herunder The Little Red Book of Selling ) besluttede at drive en "åben" blygenereringskampagne med det formål at bringe i 1000 fører. Han delte detaljerne i denne førende generationskampagne for at give sælgere en slags skabelon til brug for deres kampagner. Her er de grundlæggende komponenter i Gitomer's kampagne.

Sekvens af e-mail-blasts

For at starte sin kampagne sendte Gitomer ud en serie på tre invitations-e-mails til hele sin e-mail-nyhedsliste. Den første e-mail gik ud på en onsdag formiddag, den næste på den følgende mandag, og den endelige email gik ud på fredagen i næste uge (11 dage senere). Hver e-mail var så kort som muligt, med en spændende krog og links til Gitomer's destinationsside, en dedikeret webside med en integreret salgsfremmende video.

Social Media Posts

Gitomer havde allerede en stærk social media-tilstedeværelse på tidspunktet for denne kampagne (han nævnte at have over 19.000 LinkedIn-forbindelser, for eksempel) så naturligvis brugte han sin sociale medie netværk stærkt for denne kampagne.

Han lavede en serie Facebook-indlæg, sendte tweets hver dag under kampagnen, der indeholdt et link til hans destinationsside, og sendte daglige LinkedIn-meddelelser til sine kontakter, både med oplysninger om hans kampagne og bede dem om at videresende det til deres kontaktpersoner .

Målrettede annoncer

Som gitomer nævner glædeligt, hvis du bruger målrettede sociale medier annoncer med de korrekte parametre, vises dine annoncer på dine konkurrents sociale medier sider.

Med andre ord er disse annoncer en måde at direkte hive kunder fra dine konkurrenters hjemmesider til din egen. Til denne kampagne bruger Gitomer målrettede annoncer på Facebook, LinkedIn, Twitter og YouTube.

Blogindlæg og nyhedsbrevindhold

Brug af indhold til at give læserne en smag af hvad de kan få fra dit produkt eller din tjeneste er en fantastisk måde at få dem interesseret i. Gitomer brugte to gange ugentlige blogindlæg, der indeholdt kladder af information relateret til hans betalte produkt og indsatte lignende tips (plus et link) i hans nyhedsbrev. Han udgav også informative videoer på YouTube for at tiltrække endnu flere kundeemner.

Testimonials

Testimonials hjælper med at afværge en ledende generationskampagne ved at levere socialt bevis. Gitomer brugte Facebook til at sende testimonial indhold (herunder videoer) fra folk, der allerede havde købt sit produkt og draget fordel af det.Som han lægger det, hjælper vidnesbyrd med at overbevise ledere, der allerede er interesserede, men er ikke helt sikre på at undersøge yderligere.

Selvom du sandsynligvis ikke har den slags pumpet netværk, som Gitomer brugte til sin førende generationskampagne, kan du stadig bruge det samme format til at bringe leads. Du skal bare sætte dine mål lidt mindre, indtil du har vokset dit netværk mere.

Når du er færdig med respekt, med en stor merværdi, kan en kampagne som denne hjælpe med at vokse dit netværk ved at få flere mennesker interesseret i, hvad du skal sige. Plus, en mindre kampagne er en god praksis for den dag, hvor du har et stort netværk at bruge.