Hvordan man skaber efterspørgsel efter dine produkter eller tjenester

International marketing ekspert, David B. Wolfe, begyndte sin tidlige karriere som landskabsarkitekt. Han kan krediteres med at designe mange legepladser og offentlige og private parker i hele Maryland, Northern Virginia og Washington, D. C.

En af de parker, han designede i Montgomery Village i Gaithersburg, blev MD i løbet af 1970'erne blevet vandaliseret. Efter at have diskuteret strategier med samfundets udvikler kom han op på en enkel og omkostningseffektiv tilgang, der fungerede: Et tegn blev rejst i begge ender af parken, idet det hedder, at parken nu var en privat park tilhørende beboerne i den tilstødende underafdeling.

Wolfe mente, at ved at skabe en følelse af ejerskab (eksklusivt medlemskab ved at være et boligejer) ville beboerne ikke kun tage bedre hensyn til deres park, men ville holde øje med vandaler. Han viste sig at være korrekt og fortsatte med at omfavne det vigtige koncept om at skabe en følelse af tilhørsforhold og loyalitet gennem eksklusivitet mange år senere, da han blev en succesfuld forretningsmarkør.

Efterspørgsel sælger

Hvis et produkt ikke sælger godt, er der en grund. Du har muligvis overvurderet sin efterspørgsel, har det overpris eller sælger til det forkerte marked.

Hvis efterspørgslen efter noget er mindre end du troede, ville det være, før du fuldstændig skraber en ide, kan du prøve at skabe kunstigt efterspørgsel.

Patti Stanger, grundlægger og CEO for The Millionaires Club, en matchmaking service for de rige og berømte, forstår i høj grad værdien af ​​at skabe efterspørgsel. Stanger begrænser antallet af betalt medlemskab, hun accepterer hvert år og derved skaber efterspørgsel efter hendes tjenester ved at begrænse dem gennem eksklusivitet.

Medlemskab eksklusivitet

Costco tillader kun medlemmer at købe deres varer. Til gengæld for at blive medlem får du fordele, herunder rabatter på produkterne i deres butik samt rabatter på alt fra kreditkort til forretningstjenester til sundhedsplaner.

Costco holder sine priser lave ved at sælge i løs vægt og ved at få fortjeneste fra medlemsafgiften betalt på årsbasis for privilegiet at bruge pengene på Costco.

Mellemstore og store supermarkeder, der er landsdækkende, herunder Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway) og Giant, har fulgt med et twist: medlemskab er gratis, men uden at blive medlem kan du ikke drage fordel af salgspriser .

I stedet for at tjene penge fra betalt medlemskab, sporer butikker individuelle indkøbspræferencer, kan du bestemme de tidspunkter og dage, folk køber, og bruge de indsamlede oplysninger til bedre at målrette mod produkter, kuponer og salg.

Eksklusivitet kan låne udseende, at et køb er en investering

Mønter, frimærker og samleannoncekampagner er ofte vellykkede, fordi de arbejder ud fra eksklusivitetsbegrebet ved at begrænse antallet af varer, der vil blive produceret.Når varerne er udsolgt, vil de aldrig blive tilbudt igen.

Begrebet "begrænset udgave" efterlader mange forbrugere at tro på, at de ikke bare får noget, andre ikke vil kunne købe i fremtiden ( eksklusivitetsfaktor), men at høje købspriser, der ofte er forbundet med samleobjekter, er berettigede, fordi forbrugeren virkelig køber en investering. Virkeligheden er, at blot at begrænse en vare til en begrænset mængde ikke nødvendigvis øger sin monetære værdi eller indsamlingsevne - men det skaber efterspørgsel efter noget, hvor der ellers måske ikke ville være meget af en.

Næste gang du ser en tv-annonce eller infomercial, skal du tælle, hvor mange brugen udtrykket "eksklusivt tilbud" (eller "begrænset") bruges. Eksklusive tilbud om at "ringe i de næste 20 minutter" (som ofte gentages så ofte, er der ingen eksklusivitet) sælger produkter, ikke kun på grund af selve aftalen, men på grund af menneskets natur. Forbrugerne føler at de har fået en bedre aftale end nogen anden (ved at ringe om 20 minutter).

Bare for dig!

Før du skraber din ide, skal du forsøge at promovere det med en "begrænset tid kun" tilgang eller med et "eksklusivt internetbesparelses" tilbud.

Mange online-butikker viser et falsk antal genstande, der er tilbage til køb, og der er kun få ting tilbage, for at opfordre dig til at træffe en hurtig beslutning. Hvis der er 200 varer tilbage, tror du ikke kun, at din vare er mindre eftertragtet, men at du har tid til at komme tilbage senere og handle.

Hvis du er på hegnet om et emne og ser, at kun 2 er tilbage, er du mere tilbøjelig til, men det er på stedet at få den "ting", som alle andre allerede har.

Hvis "begrænset" ikke virker, foreslå en 15% rabat, hvis kunden abonnerer på dit nyhedsbrev, følger dig på Facebook eller endda sender ud en Tweet eller et blogpost om din virksomhed. Denne marketing tilgang gør det muligt for nogen at "tjene" noget, andre ikke får ved simpel fortjeneste - rabatten.

Diamanter er ikke sjældne: Anvend skarphedsprincippet for at skabe efterspørgsel

Måske kan det mest imponerende eksempel på at skabe en kunstig efterspørgsel efter noget ses i diamantbranchen. Diamanter er ikke sjældne, de er hængt i massemængder af diamantvirksomheder som De Beers og omhyggeligt udslettet i begrænsede mængder for at holde priserne kunstigt høje.

Når der ser ud til at være knappe, er der næsten altid en højere efterspørgsel efter varen, tjenesten eller varerne. Dette er kendt som skarphedsprincippet i markedsføring og det spiller på kraftigt menneskeligt instinkt at samle for fremtiden.

Incitamenter kan øge efterspørgslen

Tilskyndelser, der tilbydes nye medlemmer, nye kunder, kunder, der kommer ind inden middagstid, eller endda på en bestemt geografisk placering, skaber en eksklusiv luft.

Alt, der nægtes en anden, bliver eksklusiv til en anden. Og alt, der bliver eksklusivt, har normalt en højere efterspørgselsværdi.