Hvordan man konkurrerer mere effektivt på udenlandske markeder

Er din virksomhed kommet ind på et nyt udenlandsk marked, er du sikker på, at du har evnen til at gøre det med succes? G2-oplevelsen accelererer den globale udvidelse af virksomheder ved at give deres ledere interkulturelle og markedsadgangskompetencer gennem actionindlæring, dyb neddypning og målrettet netværk i globale forretningshubs. Sophie Lechner er administrerende direktør for Global Commerce Education Inc., som overvåger G2 Experience.

Jeg havde det privilegium at interviewe hende om, hvordan G2-oplevelsen vil gøre det muligt for ledere at konkurrere mere effektivt på udenlandske markeder.

Laurel Delaney: Kan du give os en kort kursus om, hvad G2 Erfaringen er?

Sophie Lechner: G2 Experience er et unikt læringsprogram, der fremskynder den globale udvidelse af virksomheder ved at give deres ledere mulighed for effektivt at konkurrere på udenlandske markeder. Det gør vi ved at styre virksomheder på fire nøgleområder: skabe en solid markedsadgangsplan, forstå forskelle i forretningspraksis, målrettet netværk og kulturel nedsænkning. Dette sker i tre faser.

For det første mødes grupperne på højst 15 til 20 deltagere i to dage med intensive workshops i deres hjemland. Ved hjælp af eksperter opretter eller finjusterer de deres markedsadgangsplan, deltager de i tværkulturel uddannelse, og de lærer færdigheder som netværk og pitching.

For det andet hjælper en række interaktive webinars i løbet af de følgende tre uger dem til at sammenligne hjemmet og målmarkedet til markedsførings-, regnskabs-, finans-, lovgivningsmæssige og økonomiske miljøer.

Og den tredje fase af programmet indebærer at rejse til deres målmarked for en hel uge med intensiv forretnings- og kulturdæmpning med selskabsbesøg, særlige kulturelle oplevelser og paneldiskussioner om virkelige situationer hostet af regnskabs- og advokatfirmaer, reklamebureauer og banker.

De deltager også i flere netværksbegivenheder for at møde potentielle serviceudbydere, nøgleaktører i deres branche og potentielle kunder og partnere.

LD: Hvad førte dig til at starte G2-oplevelsen?

SL: En af mine konsulentkunder anmodede mig om et forslag til at hjælpe dem med at oprette et Global Executive MBA-program. I løbet af min forskning indså jeg, at der er et meget vigtigt segment af erhvervspopulationen, som i øjeblikket er stærkt undersignet med hensyn til global uddannelse, så jeg centreret mit forslag på dette markedbehov: ledere af mellemstore virksomheder, der har brug for hurtigt at lære hvordan man kan konkurrere mere effektivt på globale markeder.

Mellemmarkedsselskabernes potentiale i global handel er enorm, både i USA og rundt om i verden, da den globale middelklasse vokser eksponentielt.Eksempelvis i USA, selv om der er stor efterspørgsel i udlandet for amerikanske produkter, eksporterer kun 1% af amerikanske virksomheder, og i vores samtaler med ledere og fagfolk i flere lande fandt vi, at mellemstore virksomheder har lignende problemer rundt omkring verdenen. Vi ønsker at bringe dette potentiale til livs.

LD: Jeg forstår G2 Experience integrerer de viden og færdigheder, som deltagerne har brug for. Kan du uddybe den læringsmetode for læsere for bedre at forstå det?

SL: Jeg er glad for, at du spørger, for det er sandsynligvis, hvad der skelner os mest fra andre.

Jeg nævnte, at der er fire hovedkomponenter til G2-oplevelsen: den strategiske ekspansionsplan, sammenlignende forretningspraksis, målrettet netværk og kulturelt nedsænkning. Men disse behandles ikke sekventielt og uafhængigt af hinanden. Hver informerer den anden. Markedsadgangsplanen er for eksempel den første workshop; Planen bliver informeret om alt, hvad der læres, opleves og opleves under programmet, og revideres og præsenteres igen i slutningen. De emner, der er omfattet af webinarerne, bringes til liv i målmarkedet gennem diskussioner med specialister såvel som jævnaldrende, der har lykkedes at komme ind på markedet og dele, hvad de lærte i processen. Netværkssessioner kan finde sted på et historisk sted, der har påvirket den lokale kultur. Aktiviteter væves sammen for at fremme erfaringsmæssig læring, og vigtigst er alle disse forbindelser udforsket og diskuteret.

LD: Giv os et eksempel på en stor "aha", som en deltager vil opleve, hvis hun tilmelder sig programmet.

SL: Lad os sige, at du lige har lært, at relationer på tværs af generationer er meget forskellige i denne kultur. Du vil måske se på en sportsbegivenhed eller på lokaltog, den forskellige holdning til de ældre, hvordan familier interagerer. Dette kan påvirke, hvordan du placerer dit produkt, eller det kan kaste lys over, hvem der er den rigtige beslutningstager i familiekøb. Du vil have det i tankerne, når du gennemgår din strategiske plan. Det vil også påvirke, hvem du sender til møder til forhandlinger, og hvordan du interagerer med de forskellige medlemmer af din modparts hold. En erfaren facilitator hjælper deltagerne med at forbinde, hvad de oplever med deres lærerier og deres forretningsmæssige mål.

LD: Er G2-oplevelsen mere omfattende end USAs Kommercielle Service Gold Key Program? Hvis ja, hvordan?

SL: Formålet med at hjælpe amerikanske virksomheder, når de går ind på et nyt marked, er det samme, men tilgangen er anderledes.

Lad os sige, at et amerikansk firma ønsker at eksportere sit produkt til Colombia. Med Gold Key-tjenesten ser U.S.A. Commercial Service personale i Colombia på virksomhedens profil og vælger potentielle lokale købere, og organiserer derefter seks til otte en-til-en-møder i løbet af to dage. Dette er ikke rigtig befordrende for en succesfuld kamp, ​​fordi der ikke er tid til at udvikle et forhold, for virkelig at forstå, hvad den anden part søger efter, og der er et meget begrænset valg til hvem du mødes med.Dette sker ofte på en handelsmission, og du kan have en ekstra dag med en briefing og modtagelse i i alt tre dage.

Deltagerne i G2 Experience har derimod brug for omfattende forberedelser, bruger hele syv dage i målmarkedet og deltager i mange netværkssessioner. Så i løbet af en uge kan deltagerne mødes med over 50 fagfolk og potentielle kundeemner. De kan derefter følge op med et møde i ugen (vi forlader fritid til at gøre det). Dette svarer meget tættere til den måde, du ville gøre forretninger i dit eget land og har en langt større chance for succes. Jeg ser G2 Experience og Gold Key som komplementære hinanden. Faktisk er det amerikanske handelsvæsenets medarbejdere, vi har mødt, enige om, at G2 Experience er et presserende behov, og de deltager i vores program som højttalere, hændelsesværter og i nogle tilfælde vil indeholde fordelene ved Gold Key-programmet inden for G2 Erfaring.

LD: Hvad er dine kort- og langsigtede mål for G2-oplevelsen?

SL: Vores kortsigtede mål er at lancere vores første par programmer og få nogle tilbundsgående tilbagemeldinger for yderligere at forbedre programmet. Vi forbereder i øjeblikket vores lancering i Panama, med virksomheder fra Panama, der planlægger at komme ind på USA-markedet. Vi arbejder også med Tyrkiet og Frankrig, og hver af disse steder vil fungere som knudepunkt for regionen, både for lokale virksomheder, der ser i udlandet og for amerikanske virksomheder, der ønsker at komme ind på disse markeder. Langsigtet planlægger vi at øge antallet af globale knudepunkter, hvor vi tilbyder programmet, herunder Indien, Asien og Rusland.

LD: Er der noget der kommer op, som folk har brug for at vide om og bør handle på?

SL: Nå er der et stort skift, der helt sikkert kommer op og hurtigt. I løbet af de næste 15 år vil der være yderligere 2 milliarder mennesker, der går ind i middelklassen, hovedsagelig uden for USA. Når du stopper for et sekund for at visualisere dette nummer, svarer det til seks gange hele befolkningen i USA! Nu tænk tilbage på, hvad der skete med økonomien i USA i 1950'erne, da vi havde en stigning i middelklassen, og de brugte penge på biler, køleskabe, underholdning, rejser … en enorm økonomisk boom! Denne nye middelklasse skal købe "ting", og hvis USA ikke hurtigt lærer at være mere effektiv til at sælge i udlandet, vil disse 2 milliarder mennesker købe andre steder. Folk og lande vil handle, med eller uden os!

LD: Hvad er den bedste måde at nå dig på?

Email mig på slechner @ gceemail. com eller ring eller skriv mig på + 1-917-859-5268. Vores hjemmeside er www. g2experience. org.