Hjem Sælger Sælgere Marked

Spørgsmål: Hvordan kan vi drage fordel af et sælgers marked for hjemmet?

En læsere spørger: "Vi har hørt fra venner, at vi har et sælgermarked i vores område lige nu, og de siger det er en rigtig god tid at sælge et hjem. Jeg tager det til at betyde at vi kan få flere penge nu end måske vi kunne have tidligere i år. Er det sandt, og hvad er det sandt, hvad kan vi gøre for at sikre, at vi maksimerer vores overskud på et sælgermarked? Skal vi reparere vores hjem, vi Jeg har snakket om nye tæpper. Enhver hjælp, du kunne give os, ville blive værdsat. Hvordan kan vi drage fordel af en sælgeres marked for hjemmemarked? "

Svar: At sælge et hjem er et sælgers marked, der er langt anderledes end at sælge et hjem på en købers marked. Hvis du er heldig nok til at opleve en sælgeres marked i dit område, er det faktisk en fantastisk tid at sælge. Ikke alene vil dine dage på markedet være bemærkelsesværdigt færre på et sælgers marked, men du kan måske modtage flere tilbud, som kan øge salgsprisen.

Det er generelt en god idé at drage fordel af opdoblet efterspørgsel, fordi det er efterspørgslen, der driver konkurrence. Jo større antal købere til dit hjem burde øge oddsene, du vil tjene flere penge. Nogle boliger, især de der betegnes som unikke boliger, hvilket betyder boliger, der kan være vanskelige at sælge på et ejendomsmarked, vil generelt have en bedre chance for at sælge også på en sælgeres marked.

Måder at tiltrække flere tilbud på en sælgers marked

Nogle mennesker tror måske, at alt du skal gøre er at holde et tegn på gården og lade markedet tage sig af resten.

Det kan være nemmere at sælge på et sælgermarked, men det kræver meget mere at sælge et hjem end at hænge ud Det kræver strategi. Her er min strategi for hjemmet salg på en sælger marked:

• Forbered hjemmet til salg . Dette kan eller ikke indebærer hjemmeopbevaring, men det bør helt klart omfatte rensning af hjemmet fra top til bund. Købere vil overse små fejl på en sælger marked, fordi der ikke er nok boliger på markedet - de har intet valg. Dit hjem vil sælge hurtigere med ny tæpper, hvis den eksisterende tæppe er slidt, men generelt vil dårlig tæpper ikke stoppe en købers ønske på en sælgers marked.
• Gå på markedet på en fredag ​​ . Fredag ​​er den bedste dag i ugen til hjemmemarked. Jeg kan godt lide at sætte mine fortegnelser til at "gå live" torsdag aften ved midnat, så købere vil opdage dem blandt de nye lister, når de står op fredag ​​formiddag. Alle billeder er farvekorrigeret og perfektioneret til at gøre online præsentationen sizzle. Jeg uploade den virtuelle tour, hvis hjemmet egner sig og sætter firefarvede flyvere i en holder ved hoveddøren.
• Begrænsninger . Folk har lyst til at have det, de får at vide, de ikke kan have. Lad ikke nogen tur dit hjem hele tiden på dagen. Begræns timer og dage. Dette vil tvinge nogle købere til at turnere, når andre købere også er til stede, hvilket skulle gnide en konkurrencedygtig karakter.
• Sænk salgsprisen . Hvis du sætter prisen på et hår under markedsværdi, vil dette tiltrække flere købere. Det vil også efterlade noget wiggle room for købere til at begynde at byde over forespørgselsprisen.
• Indstil en tid til tilbudspræsentation . Lad købere vide, at du vil gennemgå alle tilbud på en bestemt dag på et bestemt tidspunkt. Købere vil ikke vente for evigt for et svar, så lad dem ikke vente længere end nødvendigt, eller din strategi kan komme i brand igen, og de kan trække tilbudet tilbage før den dato og klokkeslæt.

Gennemgå alle sælgers tilbud

Efter at alle tilbudene er modtaget, laver jeg noter på hvert tilbud, så sælgeren ikke kun vil vide salgsprisen, men også andre faktorer som:

• Størrelsen af ​​det alvorlige pengeindskud
• Om tilbuddet er alt kontant eller, hvis det finansieres, den foreslåede finansieringstype
• Betalingsbeløb
• Afkald på standardkøbers inspektioner eller uforudsete omkostninger
• Sælgers omkostninger, herunder forslag om betaling af køberens lukning
• Usædvanlige anmodninger eller godtgørelser

Nogle købere vil sende mig fotografier af sig selv, ofte med deres kæledyr eller deres børn. De kan skrive breve til sælgeren, taler om hvorfor de vil købe hjemmet og dele en smule personlige oplysninger.

Når sælgeren har haft mulighed for at fordøje disse oplysninger, har sælgeren valg. Sælgeren kan:

• Accept det tilbud, som sælgeren kan lide bedst, eller
• Udsted et modtilbud til en køber eller mere end en køber, eller
• Spørg alle købere om at indsende de højeste og bedste tilbud eller > Juster salgsprisen og kig efter flere tilbud
• Normalt kan sælgeren finde et acceptabelt tilbud blandt de mange tilbud. Det er ikke altid det højeste tilbud, men hvis det finansieres, er det tilbuddet, som sælgeren mener, er tilstrækkeligt til at imødekomme købers långivers vurderede værdi. Hvis hjemmet ikke vurderer, betyder det ikke noget, hvor meget mere køberen tilbød. Det skal vurderes, fordi få købere er villige til at bygge bro over et mangelfuldt hul i en vurdering og betale meget mere end markedsværdien.

På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.