Hvordan man finder den rigtige fødevaremægler til din virksomhed

Overvej en fødevaremægler til at hjælpe dig på din rejse til placering på forhandleres hylder. Dette er en gæstartikel skrevet af Judy Alexander, grundlægger af Specialty Gourmet, der ligger i Hurley, NY. Som Special Food & Confection Consultant & Brokerage Company har de fokus på Natural, Organic, Specialty and Ethnic Foods.

En fødevaremægler repræsenterer fødevaremærker og hjælper dig med at få dine produkter på hylder i et stadig mere konkurrencedygtigt supermarked og specialforretning miljø.

Tænk på en fødevaremægler som din partner såvel som din eksterne salgsstyrke, der bliver en integreret del af din nye produktlanceringsstrategi.

Forskellige typer fødevaremæglere

Nogle specialiserer sig i et bestemt område inden for fødevarevirksomheder som specialforretningsmæglere, økologiske fødevaremæglere, naturlige fødevaremæglere, koshermæglere … listen fortsætter.

Som en fødevare iværksætter starter eller kører en fødevarevirksomhed finder den rigtige mægler udfordring. Der er mange muligheder for dig såvel som spørgsmål, der skal stilles og afklares, før du begynder processen. Se først på din forretningsmodel. Er du tilfreds med det? Vil du ændre det? Hvis ja, hvad er de? Se på din virksomhed og se, hvor du har brug for hjælp. Så kig på dine dollars. Hvor meget skal du tildele til ekspansion?

Sådan finder du den rigtige fødevaremægler

Overvej dine behov ved at stille disse spørgsmål:

Hvad søger du i en fødevaremægler?
Hvad er dine forventninger til den pågældende person?
Hvad er dit marketingbudget?
Hvad er gebyrerne og / eller kommissionsrenten du kan betale? Vær realistisk.
Hvilket område vil du give dem? Igen være realistisk.
Hvilke distributører er du villig til at give dem mulighed for at udvide din virksomhed?
Se på de forhandlere, du er i øjeblikket, og det område, de dækker.

Har repræsentanter sælger kit klar til at gå og et prøvepakke at vise.
Kontaktperson for denne mægler.
Prisark for Engroshandel og Distributør.
Få din marketingplan tilgængelig, der illustrerer, hvordan du vil være konkurrencedygtig. Nøgler aspekter er nye produkt lancering taktik (reklame, sociale medier planer), Food Demos, og generelle Trade Promotion planer (inklusiv prisnedsættelser og markedsudviklingsfonde).
Husk, at tiden er penge til jer begge.

Forbered din salgsstilling

Før du begynder at kontakte madmæglere, skal du lave nogle forberedelser for at placere dit mærke korrekt og tydeligt tænke på dine behov. Oprettelse af en vellykket salgsstigning tager tid og er værd at tiltrække den rigtige mægler til dit fødevaremærke. Nogle vigtige spørgsmål i dette område:

Hvordan ser du din virksomhed vokser?
Kategorier du ser din linje i.

Hvilke butikker har du kontaktet? Hvilke butikker har slået dig ned og hvorfor?

Hvilke butikker vil du gerne være i?
Forstå hvem du er?
Hvad står du for?
Har du tilstrækkelige bruttomarginer for distributører?
Giv så meget som muligt om din virksomhed til mægleren.
De ønsker at sælge linjen.
Lav en kontrakt udarbejdet.

Spørgsmål til at spørge på dit første møde

Hvilke linjer bærer du?
Hvilket område håndterer du?
Hvor længe har du gjort dette?
Din provision?
Referencer?
Kontraktsanmeldelse?

Hvad Brokers Gør vs Salgsmænd

Mæglere og forhandlere er ikke det samme. En sælger sælger bare linjen. Ved at have et partnerskab med en mægler vil du være i stand til at få det største bang for din buck. For en provision og til tider et fastholdelsesgebyr kan mæglere hjælpe dig med at vokse hurtigt:

Mæglere hjælper dig med at bestemme markedspladsen, prissætningen, emballagen, logistik, demoer og kampagner.
De arbejder sammen med butikskøberen for at fremme linjen gennem ethvert antal modaliteter. De "mægler" tilbudene.
De forhandler tilbudene.
De giver dit produkt en tilstedeværelse.
De koordinerer demoerne, kampagnerne, de markedsfører din linje, så du kan gøre det, du gør bedst, som producerer linjen.
De hjælper dig med at nå dine virksomhedsmål.
De forbedrer bundlinjen.

Fødevaremæglere er et aktiv for enhver leverandør og / eller producent. Overhovedet overveje at indgå kontrakt med en mægler for hurtigt at få hjælp til at sælge uden investering i en leje.