Hvad er en Franchise Area Developer?

Mens en franchisetager over tid kan erhverve flere steder, indgår en områdeudvikler (mere korrekt kaldet en multi-enhedsudvikler) franchiseforbindelsen med en plan for at udvikle flere steder.

Ud over franchiseaftalen, som hver franchisetager underskriver, indgår en multi-unit-udvikler en udviklingsaftale med flere enheder med franchisegiveren, der giver dem ret og pligt til at udvikle:

Et bestemt antal franchiseaftaler; under
En bestemt tidsperiode; i
Et defineret markedsområde.

For eksempel kan en multi-enhed udvikling acceptere at åbne 5 steder i løbet af de næste tre år i Dade County, Florida. For at opnå disse rettigheder betaler multi-unit-franchisetageren normalt et udviklingsgebyr, som generelt ikke refunderes, og anvendes ofte pro rata til den franchiseafgift, der skyldes, at hver lokalitets franchiseaftale er underskrevet.

Antag at en franchisegivers oprindelige franchiseafgift er $ 30.000, og de kræver en indbetaling på $ 15.000 for hver ekstra franchise, som franchisetageren forpligter sig til at åbne. Antag også, at franchisetageren i flere enheder indvilliger i at åbne 5 steder. Ved underskrivelsen af multi-unit udviklingsaftalen vil multi-unit udvikleren generelt også underskrive deres første franchiseaftale og betale til franchisegiveren $ 90, 000. 00.

Indledende Franchisegebyr: $ 30, 000. 00

Udviklingsgebyr (eller Indbetaling) (4 x $ 15.000) $ 60, 000. 00

Samlet Betaling $ 90, 000. 00 < Da hver af de yderligere franchiseaftaler er underskrevet, betaler multi-unit-udvikleren til franchisegiveren $ 15, 000. 00.

Indledende Franchise Fee $ 30, 000. 00

Mindre: Pro-rata del af Udvikling Gebyr $ 15, 000. 00

Samlet Betaling $ 15, 000. 00

Fordele ved Multi-Unit Development

Der er betydelige fordele for franchisegivere og franchisetagere, når de indgår en udviklingsaftale med flere enheder. Men det er sjældent den rigtige vej for franchisegivere, der udelukkende tilbyder udvikling af flere enheder og ikke kun tilbyder enhedsmuligheder. Nogle af fordelene ved multi-unit udvikling er:

Multi-Unit Developers fordel ved at låse på et markedsområde, der generelt giver dem ret til at være den eksklusive franchisetager i løbet af udviklingsaftalen.Når multi-unit-udvikleren har udviklet alle de franchiseaftaler, de har accepteret at udvikle sig i aftalen, eller når udviklingsaftalens løbetid udløber, vender markedet eksklusivitet generelt tilbage til de vilkår, der indgår i hver enkelt franchiseaftale.

Multi-Unit Developer betaler normalt ikke det samme indledende franchiseafgift som franchisetageren. I eksemplet ovenfor blev det vist, at samme franchisegebyr betales for hver placering, men i den virkelige verden, mens udvikleren ville betale det samme startgebyr for sin første placering, i niveauer, ville franchisegebyret for efterfølgende placeringer blive reduceret . For eksempel kan det oprindelige gebyr for franchise 2 til 5 reduceres til 25.000 $, og placeringen over 5 kan reduceres igen til 20.000. 00,00. I nogle udviklingsaftaler kan udvikleren tillades med forbehold for franchisegiverens godkendelse. at åbne yderligere franchiseer i løbet af løbetidet, efter at de har opfyldt deres oprindelige udviklingsforpligtelser med en lavere indledende franchiseafgift.
En yderligere fordel, som nogle franchisegivere giver til multimedieudviklere, kan indeholde en reduceret royalty, når en udvikler har åbnet et bestemt antal steder. Denne sænkning af gebyrer giver mening, da omkostningerne ved at støtte en multi-unit-franchisetager generelt er lavere pr. Enhed, multi-unit developer har en anden omkostningsstruktur end en enkelt enhed franchisetager, og de har generelt en back-up -husinfrastruktur, som franchisegiveren kan udnytte til at reducere sine supportomkostninger. Dette omfatter at give multienhedens udvikler støtte, træning og værktøjer på en måde, der er forskellig fra den, der leveres til enkeltstående franchisetagere designet til deres forskellige organisationsstruktur.
For franchisegivere er de i stand til at få et bedre håndtag på markedsudviklingen på grund af de kontraktlige forpligtelser, som multi-unit-udvikleren har.

Dette giver dem mulighed for bedre at planlægge markedsstøtte, reklame, forsyningskæde mv. Desuden er multi-enhed udviklere generelt mere sofistikerede og bedre finansierede end enkeltstående operatører, hvilket gør det muligt for franchisegivere muligheder ikke lige så let tilgængelige fra franchisetagere . Det er derfor, at mere end 50% af franchiseringsstederne i dag ejes af franchisetagere, der ejer mere end ét sted.

Selvfølgelig er den største risiko for en franchisegiver, der går ind i udviklingsaftaler med flere enheder, valget af den forkerte udvikler. Ud over at tage et marked ud af bordet i en periode for anden udvikling og risikoen for, at udvikleren ikke vil opfylde deres udviklingstidslinje, har du yderligere problemer, hvis udvikleren ikke bruger deres flere steder til brandstandarder. Med dagens vettingprotokoller er denne risiko mindre og håndterbar; også korrekt konstruerede udviklingsaftaler indeholder specifikke datoer for hver enheds udvikling og overforbudsregler med det formål at beskytte franchisegiveren.

Klasser af multimedieudviklere

En fejl, som ofte er lavet af franchisegivere i markedsføringen af deres franchise-mulighed, er at antage, at deres tilbud vil være aktivt for både franchisetagere for enkeltenheder og multimedieudviklere.Hvis de ændrer deres tilbud, er det generelt kun en reduktion i det oprindelige franchisegebyr.

En anden fejl er, at de antager, at alle klasser af franchisetagere fra flere enheder ser på deres mulighed af samme grund. Korrekt multi-unit franchise tilbud er udviklet på en måde, der er attraktivt for multi-enhed udviklere generelt og forstår også, at strategiske franchisetagere, private equity franchisetagere og franchisetagere, der simpelthen ønsker at drive flere steder, er forskellige og har forskellige behov og grunde for at overveje at indgå forholdet. Udbuddet og markedsføringen af tilbuddet bør derfor udvikles intelligent for at maksimere muligheden for at være attraktiv for hver klasse af multi-enhed udvikler.