Find ud af, hvad du kan forvente af bilsalgsprojekter

Amerikanerne har en kærlighedsaffære med biler. Ved siden af ​​at eje et hjem er bil ejerskab en del af den amerikanske drøm. At hjælpe folk med at få fat i et stykke af deres amerikanske drøm er jobbet hos en bilsalgspersonale.

På trods af de negative konnotationer, som mange forbinder med bilforhandlere og bilsalgspersonale, er en karriere inden for autosalg et fantastisk valg for mange. Ikke alene kan salgsfolk tjene en imponerende indkomst, men de erfarede salgskompetencer kan være uvurderlige.

Dealership

Medmindre du har de økonomiske ressourcer til at starte din egen forhandler, vil du arbejde for et etableret bilforhandler. Det betyder, at du vil rapportere til forhandleren hver arbejdsdag, møde med din salgschef, forberede dagen og tilbringe tid sammen med dine medarbejdere. Ligesom alle andre job, hvis forhandleren og de mennesker, du arbejder for og med, er vanskelige, alt for krævende, negative og ubevægelige, vil du blive udfordret til at nyde din position i auto salg. For i modsætning til udenfor salgspositioner vil du bruge lange timer på forhandleren.

At vælge at arbejde for en forhandler, der respekteres godt, og som fremmer et opmuntrende og støttende miljø, er ligesom enhver anden salgsarbejde afgørende for din langsigtede succes og lykke. Mens de, der har været ude af arbejde i nogen tid, kan tyde på, at valg af, hvor du arbejder, er ofte ikke en mulighed. Imidlertid oplever de fleste forhandlere en høj omsætningshastighed, der skaber muligheder for dem, der er interesseret i automatisk salg.

Som med ethvert andet job vil det nok vise sig, hvilke aktiviteter der betragtes som gode arbejdspladser.

Ny, Brugt eller Begge

De fleste forhandlere bærer begge nye biler og bruges. Generelt tjener flere penge ved salg af brugte biler end at sælge nye. Dette skyldes primært, at offentligheden har internetadgang, hvor de hurtigt og nemt kan se nye bilpriser og få konkurrencedygtige tilbud med blot et par klik med en mus.

Forhandlere, der kun sælger brugte biler, har normalt færre salgsrepræsentanter, færre biler på deres partier og har ry for at være vel, brugte bilforhandlere. Selvom der er brugt bilsalgsfagfolk, der repræsenterer dette negative ry, er mærket stort set uberettiget og bør ikke forhindre dig i at forfølge denne lukrative og givende salgskarriere.

Kommissioner

De fleste auto salgsfolk vil have et kompensationsprogram, der omfatter både en grundløn og et kommissionsprogram. Mens denne blandede kompensationsplan er almindelig, vil de fleste hver forhandler have deres eget unike twist på comp planen. Nogle kan kun tilbyde provisioner på brugt bilsalg og give placeringsgebyrer for salg af nye biler.Andre kan slet ikke have en løn, men andre kan også tilbyde en "draw" mod provisioner.

Uanset hvilken kompensationsmodel dine forhandler tilbud skal forstås fuldt ud, før du begynder at sælge nogen køretøjer. Som med alle comp planer, vil der være måder at maksimere indtjeningen ved at fokusere på bestemte områder. Kun med en fuld forståelse af din compplan kan du bestemme hvilke salgsevner du har mest brug for at udvikle for at blive vellykket.

Du skal også huske på, at forhandleren har deres foretrukne områder, som de vil have deres reps at fokusere på.

Heldigvis har de fleste etablerede forhandlere intelligent designet deres planer om at motivere deres reps til at sælge, hvad der gør forhandlerne mest profit.

Fordelene

Ud over en lukrativ kompensationsplan har en vellykket salgsrepræsentant i bilindustrien ofte demo biler, producentens bonusplaner, rabatter på køretøjer, service og auto dele.

Den største ulempe ved auto salg er de timer, som de fleste reps forventes at bruge på forhandleren. Det er ikke ualmindeligt, at reperter sætter i 12 til 14 timer, hvoraf mange er timer brugt og venter på, at en bilforhandler stopper med at kigge på et køretøj. Selvom denne nedetid kan bruges til at besøge andre salgsrepræsentanter, bruger de mest succesfulde reps nedetid for at følge op på udsigterne, ringe til kunder for at sikre, at alt går godt med deres køretøj eller til at bruge tid på at forbedre deres salgskompetencer.

Autosalgslegenden Joe Girard, der er bredt accepteret som verdens største bilforhandler, brugte sin nedetid til at skrive kort til sine kunder. Joe sendte fødselsdagskort, jubilæumskort, feriehilsener og købsdagsnotater til alle sine kunder. Meddelelsen, han skrev i de fleste af disse noter, var simpelthen "Jeg kan godt lide dig!"

Enkel, kraftfuld og en måde bedre brug af nedetid end at kontrollere Yankees-spillet.