Funktioner Vs. Fordele i Home Business Marketing

Du har muligvis ikke interesse i infomercials, men de tilbyder en god tutorial til at forstå funktionerne i forhold til fordele, når det kommer til markedsføring og salg. Disse reklamer fremhæver ikke kun de store funktioner i deres produkter, men også de gør særlig opmærksom på, hvordan produktet vil gøre dit liv bedre (fordel). Specielt belagte og opvarmede (funktioner) madlavningsprodukter gør det muligt at lave middag hurtigere, lettere og med mindre oprydning (fordele).

Unikke, ikke-giftige formel (funktioner) rengøringsmidler får hver plet ud med en enkelt vask eller aftørring (fordele).

Det siger sig selv, at du har brug for et kvalitetsprodukt eller en service til at opbygge en vellykket hjemmeforretning. Men de er værdiløse, hvis du ikke rent faktisk sælger dit produkt eller din tjeneste. Det er, hvor markedsføring kommer ind, og hvor mange boligejere går tabt, fordi de fleste første gangs iværksættere ikke har en baggrund i salg eller markedsføring, og som følge heraf opnår deres marketingindsatser ikke det ønskede overskud. Det betyder ikke, at du skal være en ubehagelig sælger eller endda gøre en infomercial. I stedet betyder det at forstå salget af psykologi og tappe ind i, hvad der får folk til at købe. For at gøre det skal du kende forskellen mellem funktioner og fordele.

Hvad er en funktion?

En funktion er i det væsentlige dine produkter eller tjenesters specifikationer. Hvis du sælger håndtasker, vil dine funktioner omfatte størrelse, farve og materialer (f.eks. Læder), der udgør din taske.

Hvis du solgte virtuelle supporttjenester, vil funktioner være listen over opgaver, du kan gennemføre.

Dine funktioner kan omfatte din levering eller kundesupport. For eksempel er gratis levering eller gratis teknisk support også funktioner.

For mange virksomheder kan en funktion være en del af sit unikke salgsforslag, eller hvad gør produktet eller tjenesten så stor.

Apple iPod shuffle rummer 2 GB lyd, er omkring en kvarts størrelse og kommer i en række farver.

Selvom købere måske vil have eller har brug for funktioner, er det ikke nok at promovere dem, for at lokke folk til at købe.

Hvad er en fordel?

En fordel er værdien eller resultatet, som en køber kan få fra dine produkter eller tjenester. Det svarer stort set spørgsmålet: "Hvad er der for mig. "For eksempel, hvad får 2 GB lyd (funktion) på en iPod Shuffle mig? Det betyder at have 500 sange (fordel) i min hånds hånd (fordel).

Hvorfor er kende funktioner vs. fordele vigtige?

I salgskredse er der en historie, der ofte fortalte at fremhæve funktioner versus fordele. Historien siger, at der er en mand, der ønsker at hænge et billede på sin væg. For at gøre det skal han bore et hul i væggen.Han går til sin lokale hardware butik for at købe en boremaskine. Salgsmand A viser manden en boring, der er skinnende, kompakt, med 10 forskellige borekroner, og det er trådløst. Salgsmand B viser manden en øvelse og siger: "Dette vil gøre et hul i din væg. "Manden køber borren fra Salg B. Hvorfor? I dette eksempel fokuserede den skinnende, kompakte, 10-bit trådløse information på funktioner, men undlod at klare det, som manden virkelig havde brug for.

Salgsmand B solgte den fordel, borren ville levere; et hul.

I sidste ende køber folk løsninger. De har et ønske eller et problem, og de køber varen, der opfylder deres behov. Mange virksomhedsejere gør fejlen ved at tænke købere vil forstå, hvad funktionen betyder med hensyn til resultater, og det er ofte, hvor deres markedsføring falder. I boreeksemplet kunne manden have troet, at en skinnende kompakt bor var stor, men hvad han ønskede og havde brug for var simpelthen et hul.

En person kan have en lille bærbar enhed, der bærer deres musik, men de ved måske ikke, hvad 2 GB lydrum (funktion) betyder. De forstår opbevaring af 500 sange (fordel).

Sådan bruges funktioner versus fordele til at markedsføre din hjemmevirksomhed

Begge funktioner og fordele er vigtige i din markedsføring. Sådan kan du bruge dem til at øge dit hjemmemarkedssalg.

1. Forstå dit marked. Hvis du er marked, køber du noget for at løse et problem, skal du vide, hvad dette problem er. Har han for eksempel brug for et hul i væggen?
2. Bestem grunden til markedets behov. Mange mennesker vil måske have brug for dit produkt, men ikke alle vil have det af samme grund. I vores eksempel havde manden et hul til at hænge et billede, men en anden person kan have brug for et hul til at hænge en hylde eller bygge en reol. En anden person kan have brug for en boremaskine til at sætte i skruer. I hjembranchens emne er der forældre, der ønsker at starte en hjemmevirksomhed at blive hjemme hos børn, men også der er pensionister, der ønsker at fortsætte med at tjene en indkomst, mens de rejser. Eller der er mennesker, der er trætte af rotterløbet og vil være deres egen chef. Alle ønsker at eje en hjemmevirksomhed, men deres grunde er forskellige. Disse grunde kan hjælpe dig med at indsnævre på dit målmarked og håndværk marketingmaterialer, der taler til dit marked.
3. Lav en liste over dine produkter eller tjenestefunktioner . Hvad er specifikationerne for hvad du tilbyder? Hvad er dimensioner eller farver? Hvad gør eller gør du? Hvilke ekstra fordele kommer med dit produkt eller din tjeneste, såsom gratis forsendelse, batterier eller gratis konsultation?
4. Oversæt dine funktioner til fordele, som dit marked har brug for. 2 GB betyder 500 sange. En boring fører til et hul til at hænge et billede. Medfølgende batterier betyder, at du kan bruge produktet, når du modtager det. Dette er ofte hvor folk kæmper, men det er nøglefaktoren for at skabe marketingmaterialer, der lokker købere. Tricket er at se på dine funktioner og beslutte, hvordan det gavner din køber. Hvilke resultater får de? Nogle funktioner kan have mere end én fordel eller have forskellige fordele afhængigt af markedet.For eksempel kan en gruppe måske tabe sig for at se sexet ud, mens en anden måske vil tabe sig for at forbedre deres sundhed. Så til en gruppe vil du sælge sexet som en fordel, og til den anden, du vil sælge sundhed.
5. Overvej det følelsesmæssige aspekt ved at levere din fordel. Mens folk vil overveje funktioner og fordele, i sidste ende køber de på følelser. Du ønsker at få fat i denne følelse i dine marketingmaterialer. Når du oversætter dine funktioner til fordele, skal du overveje, hvordan din køber vil føle, når de får de resultater, de ønsker. Sæt dig selv i dine købers sko og forestill dig, hvordan det ville være for dem at høste fordelene ved det, du tilbyder. Det er hvad du vil sælge.

Oprettelse af tiltalende marketingmaterialer

Når du har forstået dit marked og hvad det vil have, og du har oversat dine funktioner til fordele, kan du nu skrive markedsføringsmeddelelser, der tiltrækker dit marked og lokke dem til at købe. Skrive fra køberens synspunkt, lav overskrifter, salgsbrev, annoncer, sociale medier og andre marketingmaterialer, der ikke kun løser deres problem, men også får dem til at føle sig følelsesmæssigt svar på din løsning. Hvis du sælger vægttabsprodukter til mennesker med sundhedsmæssige problemer, maler du et billede af et levende og fuldt liv uden de vægttab og de sundhedsmæssige problemer, der følger med det. Eller for at sælge dit vægttab produkt til et marked, der ønsker at se godt ud, kan du male et billede af at se sexet ud på stranden. Målet er at få dem til at føle oplevelsen af ​​at have løst deres problem eller opnået deres mål gennem dit produkt eller din tjeneste.

Når du opretter dine marketingmeddelelser, skal du huske at de fleste forbrugere er lokket til at købe for at løse et problem, opnå et resultat, spare tid eller penge og / eller reducere problemer. Du vil overveje, hvordan dine funktioner kan hjælpe din køber i disse områder.