Eksporterende Essentials: 10 trin til eksportsucces

Konkurrerende på verdensmarkedet kan være en skræmmende virksomhed for den håbende iværksætter eller den selvstændige virksomhedsejer. Men import / eksport spillet er ikke længere bare for de "store drenge." Uanset om du er en en-person service butik eller et multi-billion dollar produktionsselskab, går global er et spørgsmål om overlevelse. Hvor starter du

Start med at tilpasse de færdigheder, interesser og ressourcer, du allerede har.

For eksempel, da jeg først besluttede at forsøge at eksportere specialprodukter, havde jeg allerede lært at eksportere specialprodukter til rengøringsprodukter, mens jeg arbejdede for en producent. Denne viden var klart overførbar. Jeg valgte madeksport, fordi jeg elsker at spise - ikke alle? - og jeg vidste intuitivt, at der skulle være et oversøisk marked.

Jeg forberedte mig ved at læse omkring 25 bøger om emnet, undersøge online ressourcer og tog så springet. Mit første salgsopkald var til et lokalt kontor i et større japansk handelsselskab, der havde hovedkontoroperationer i Tokyo. Jeg satte en aftale med lederen af ​​fødevareafdelingen, solgte ham på min linje af cookies (den klassiske Maurice Lenell!), Og resten er historie. Indtil dette tidspunkt havde jeg aldrig lavet et salgsopkald til en japansk person, aldrig solgt en fødevare i mit liv og havde virkelig ingen ide om hvad jeg gjorde. Men pointeret er, at du skal lære at eksportere den hårde måde - ved at gøre det.

Før du begynder din eksportrejse, skal du først have det grundlæggende: tid, nerve, fantasi, kapital, energi, viden, beslutsomhed. Hvis du har disse, er du halvvejs op ad bakken. Hvis du vil nå toppen (som vist), implementerer du følgende 10-trins handlingsplan:

1. Gennemfør detaljeret markedsundersøgelse (studie erhvervsklima) for at afgøre, om der er behov for dit produkt eller din service.

Denne foranstaltning vil også gøre dig opmærksom på mulige hindringer for at komme ind på dit målmarked.

2. Pakke dit produkt eller din tjeneste, så man kan se, at din er anderledes end den for andre. Hvis du tror, ​​at der ikke er konkurrenter, har du ikke forsket nok. Hold graven.

3. Størrelse dit produkt eller din service efter behovene på det udenlandske marked. Med andre ord, lyt til dine kunder! Hvis alle dine kunder fortæller dig, at dit tilbud er for stort, så størrelse det til deres smag. Hvis du giver for mange valg, kan det også være forvirrende.

4. Bestem størrelsen på det marked, du indtaster. Et hvilket som helst større reklamebureau eller markedsundersøgelsesselskab i det fremmede land, hvor du ønsker at drive forretning, kan skabe markedsudsigter.

5. Deltag i branchefremmende messer.

6. Overvej at danne et partnerskab, en strategisk alliance eller et joint venture med et velrenommeret firma i det land, hvor du ønsker at drive forretning. Tænk lang og hårdt om hvem du udpeger. En indfødt partner kender hans / hendes land bedre.

7. Udvikle attraktive firefarvede trykte eller e-brochurer - helst tosproget - som giver alle detaljer på dit produkt eller din tjeneste.

8. Når kunderne spørger, kender de grundlæggende oplysninger om dit produkt eller din tjeneste og svarer hurtigt med præcise svar.

Hvis det er et produkt, informere kunden om produktionskapacitet, produktionsfaciliteter, produktkvalitet, leveringstid, emballage, transport og pris. Hvis det er en tjeneste, beskriv dit område med særlig ekspertise (for eksempel et globalt marketingkommunikationsprogram), klienter serveret, omstillingstid, gældende gebyrer, legitimationsoplysninger og anden vigtig baggrundsinformation.

9. Tålmodighed og påtage sig altid, at hvis noget ikke virker, forsøger du ikke hårdt nok. Fortsæt med at prøve, men brug en anden tilgang til at nå det målrettede resultat. 10.

Besøg regelmæssigt kunder , der er involveret i dine forretningstransaktioner. Tilpas dine relationer og vær forberedt på at give og kompromittere, når det er nødvendigt. Tænk ikke i et øjeblik, at mastering af 10-trins handlingsplanen er en sikker billet til import / eksport markedsplads.

Men hvis du udvikler alle disse muligheder inden du går global, vil dine chancer for succes i udlandet sikkert blive bedre.

Foto courtesy: lager. xchng