Forklaring af tabsledere i detailhandelen

Tabsledere er varer eller tjenesteydelser, der tilbydes til betydelige rabatter (undertiden under omkostninger) for at tiltrække kunder til en butik og fremme salg. Det er en tidskendt praksis, der er blevet mødt med stor succes, især af store rabatforhandlere. Formålet med denne prissætningsstrategi er ikke alene at få kunden til at købe tableledersalgsposten, men også andre produkter, der ikke er diskonteret.

Indenfor detailhandel er dette blevet kaldt en "negle ned". Da jeg begyndte min detailkarriere for 30 år siden, plejede vi at lægge tableder eller "negle ned" -produkt på forsiden af ​​flyer. Det var altid et produkt til en latterligt lav pris. Udtrykket negle ned udviklet fra detailhandlere spikte bogstaveligt produktet til hylden, så det ikke kunne sælges. Ideen er, at en kunde ville komme ind, og så ville sælgeren "step" kunden til en højere prisvare.

Der er en række forskellige tabsledere, der almindeligvis anvendes. Et eksempel er, når en butik udsender gratis prøver af en vare, siger cookies, som kunderne handler. Håbet er, at kunden vil købe en pakke med cookies sammen med andre varer, inden de forlader butikken.

Razorblad er et andet fremherskende eksempel på en tableder. De fleste barbermaskiner sælges billigt og pakkes med et par prøveblad. Men når det kommer tid til at købe nye blade, er priserne stejle.

Men kunden har allerede købt barbermaden, tænket går, og skal købe blade.

Printerblæk er et andet godt eksempel på en tableder; mange hjemme printere sælges med prøve blæk eller tonerpatroner inkluderet. Udskiftningspatronerne er hvor du bruger de store penge (medmindre du vil gå ud og købe en helt ny printer, som de fleste ikke gør).

Andre forhandlere som bilforhandlere bruger også denne praksis. De annoncerer en utrolig pris på en bil eller lastbil, men hvis man ser tæt på, er det bare den ene vare. De inkluderer endda lagernummeret i annoncen. Så når en kunde ankommer, siger de "undskyld vi solgte lastbilen, men vi har disse andre til at se på."

Hvornår skal du bruge tabledslederprissætning

Hvis du har lagerbeholdninger, der ikke bevæger sig, eller hvis du er overstyret på et bestemt emne, så kan det tabe lederen flytte det. Ved at reducere prisen på en sådan vare, frigør du ikke bare hyldepladsen og reducerer lagerbeholdningen, men du øger også kontantstrømmen.

Hvis du gerne vil være kendt for at have lave priser, vil tabsstrategien for tabsledere hjælpe med at forbinde din forretning med den tro. Husk på, at folk vil have gode kvalitetsvarer til mindre penge og ikke uønsket.

Brug af tabsledere som et markedsføringsredskab kan hjælpe med at få nye kunder og øge returbesøg.Folk kan lide et godt køb og vil sandsynligvis komme tilbage til butikken.

På ud af kassen anvendte vi tabsledere i mine skoforretninger gennem gennemløb. Jeg ville købe closeouts fra en sælger og derefter sætte dem i annoncen med 75% rabat. Da de var closeouts, købte jeg dem med 50% rabat på engrospris, så jeg byder på denne fantastiske aftale, men taber ikke penge.

Forholdsregler for tabsleder

Der kan være succes i tablederpriser, men vær opmærksom på nogle hindringer for processen. Hvis det gøres forkert, kan tabsledere faktisk forårsage, at virksomheden taber penge. Desuden vil ikke alle producenter og leverandører tillade deres produkter at blive prissat under deres mindst annoncerede pris eller mindre end hvad deres andre forhandlere sælger samme vare. Dette kaldes MAP prissætning.

Det er også begrænset eller forbudt at sælge produkter under pris i nogle stater. I de seneste år er retssager fremkaldt (ikke alle succesfulde), der hævder, at tabsstrategier for tabsleder er ensbetydende med ulovlig forretningspraksis.

Hvis du vælger at tage denne rute, skal du overveje at bruge tabledere, når det er klart, at det tabte overskud kan modvirkes af salget af andre produkter eller tjenester.

Undgå at gøre noget ulovligt ved at følge gode priser. Sørg altid for, at der er en betydelig mængde af varen på lager, og brug udtrykket "mens forsyningerne varer" i alle s. Hvis du køber større mængder end normale mængder fra leverandører, kan du give en rabat på mængden, hvilket øger margenen til den nedsatte pris.

Sidste tip. Træn dine medarbejdere. I virkeligheden ønsker du ikke at sælge tablederen. Du vil sælge et højere pris eller en vare med bedre margen. Men selvom de sælger tabledsføreren, kan add-ons til salg som tilbehør afhjælpe den tabte margen. Arbejd med dine medarbejdere, der sælger færdigheder og øve med dem, hvad de skal gøre, når kunden kommer ind for tablederen i din butik.