Hvorfor du bør udstille på messer

Udstilling til eller deltagelse i et messearrangement i din branche er en unik effektiv måde at kontakte grænseoverskridende kunder på, især hvis du har et vanskeligt produkt at sælge eller et produkt, som en kunde faktisk skal se ! Handelsministeriets International Trade Administration (ITA) certificerer et specifikt antal amerikanske handel hvert år.

Udstilling er særdeles kraftfuld, fordi det giver dig mulighed for at få dit firmanavn derude og få potentielle købere til dig.

De eneste ulemper at udvise er omkostninger og fremtidige engagement. Det er dyrt, især for en ny eksportør. Det kan koste overalt fra US $ 5, 000 op til en 10 'x 10' messe. Selvom regeringen subsidierer din udstilling, kan det stadig koste dig mindst halvdelen af ​​det. Og når du udstiller, vil andre i din branche forvente at se dig der hvert år så længe du er i erhvervslivet. Hvis du udstiller en gang og forsvinder, tror de du gav op på markedet eller gik ud af drift.

Men hvis du kan finde en måde at styre udstillingsprisen på, bør fordelene overbevise dig om at holde det op:

Fordele ved udstilling på en messe

• Høj synlighed for dit firma og produkter.
• Øjeblikkelig industri troværdighed.
• Du kan lave din egen pre-show-kampagne. Udnyt alle dine sociale medier og netværksplatforme. Lav et pressesæt eller en pressemeddelelse, der distribueres på pressekonferencen. Høj kabine trafik er ingen ulykke!

• En chance for at møde potentielle købere ansigt til ansigt. Uanset om kunder besøger din kabine forsætligt eller opdager dig ved et uheld, er det godt udforskning. Selvom du ikke ender med at gøre forretninger, kan disse besøgende give dig besparende besparelser "insider"-anbefalinger til klare og pålidelige distributionskanaler.
• Du møder også vigtige mellemmænd som salgsagenter, mæglere, import af grossister, handelsselskaber, distributører, uafhængige salgsrepræsentanter og internationale forretningskonsulenter, især på det lokale marked.
• Listing i showkataloget. Disse læses af både deltagere og besøgende, som derefter tager dem hjem for et mere afslappet udseende. Nogle eksemplarer vil blive videregivet til venner og forretningsforbindelser. Din eksponering kan tredobles, når biblioteket har lavet sine runder.

Administrer din stand som om du var ude af dit hjemmekontor.

Forbered dig

• Personalet, der forvalter kabinen, skal være høflig, entusiastisk og vidende om din virksomhed, eller det firma eller firma, som du repræsenterer, og om de viste produkter. Mindst en person med beføjelse til at træffe endelige beslutninger bør være til stede, hvis en mulighed for at drive forretning på stedet bør opstå.
• Inddrag en omhyggelig og optimistisk tolk, hvis det er muligt, for at lette mulige kommunikationsproblemer.
• Selve kabinen skal være attraktiv og komfortabel. Har et bord og flere komfortable stole til rådighed for møder på stedet og for at imødekomme trætte gæster. Også tilbyde alkoholfrie drikkevarer og snacks til at gøre din booth et mere indbydende sted at stoppe.
• Visitkort er dit pas til internationale handelsnet. Udskriv en rigelig forsyning på dit eget sprog på den ene side og værtslandets sprog på den anden side. Og glem ikke en kortholder, når potentielle kunder giver dig deres kort!
• Din salgslitteratur skal være attraktiv og let at læse og skal også udskrives i tosproget format.
• Opbevar masser af produktprøver til rådighed for visning, prøve og udlevering.
• Klargør særlige eksportpriser. Vis FOB fabrikspriser og CIF priser (refererer til værtslandets internationale indgangssted). Hvis du ikke har tid til at forberede specielle eksportpriser, skal du bruge dine hjemlige skemaer og tilbyde nok rabat (ca. 25%) til at tjene som et incitament til din kunde.
• Brug din smartphone til at tilføje et behageligt personligt præg i sagen. Når du vender hjem og sender e-mail-følgesedler til de kontaktpersoner, du har lavet, kan du vedlægge et billede af din potentielle kunde på din stand.
• Glem ikke alle de små forsyninger og faciliteter, du vil have, hvis du ikke bringer dem: skrive redskaber, notesblokke, tosproget ordbog, skraldespand, hæftepistol, tape, aspirin, selv et lille syningssæt fra dit hotel! Indtast nyttige butikker som et apotek, en kontorleverandør og en sort eller nærbutik i nærheden af ​​messecenteret til nødsituationer. Hold en liste over ting at huske næste gang!

Forudsat at du gør dine lektier, kan messer forbinde dig med kunder, leverandører, agenter og mæglere - og tillade dig at generere nye indtægter og større lønsomhed for din virksomhed.