Der omfatter en DIY Internet Buyer

Denne artikel handler om at tilbyde rabatter til kunder for deres ejendomssektor. Det kan være købere eller sælgere, men oftere er det vant til at fange købere.

Årsag 1 til Stop Reading: Du så "rabat" -ordet og vil straks sende mig hader mail. Du vil aldrig tro på, at der er nogen fordel for at opgive selv en dollar af din provision.

Årsag 2 til Stop Reading: Du kan ikke lovligt rabatte kunder i din stat.

Ifølge hjemmesiden Justice. gov:

Ti stater har for øjeblikket love, der forbyder rabatter. Ni stater har et fuldstændigt forbud mod mæglerrabatter: Alabama, Alaska, Kansas, Louisiana, Mississippi, Missouri, Oklahoma, Oregon og Tennessee. Derudover forbyder Iowa rabat, når forbrugerne bruger to eller flere ejendomsmæglere i løbet af en transaktion.

Hvis du ikke kan gøre det, kan du måske fortsætte, medmindre du planlægger at flytte din virksomhed.

Ligesom det eller ej, opfatter de, at de gør meget af deres arbejde.

Fra et "før internettet" -perspektiv gør de meget af deres egen forskning nu og har brug for mindre information fra køberagenter, før de er klar til at se boliger og trække udløseren på et køb. Det er sikkert, at din største værdi ikke har noget at gøre med præ-visning information eller låse op døre. Men vi skal overveje deres opfattelser i vores markedsføring.

Markedsføring til deres opfattede behov

Købere opfatter ikke, at de har brug for os til de fleste af deres forskningsbehov og kun begynder at se os som en værdi, når de faktisk skal se ejendomme , da vi er portvogtere på en måde.

De ser os som nødvendigt, især førstegangskøbere, når de er klar til at handle, da de har brug for transaktionstjenester og information fremadrettet.

Problemet opstår for mange af os i denne afgørende beslutningsfase. Nej, ikke beslutningen om hvilket hjem at købe, beslutningen om hvilken ejendomsmægler at bruge.

De er i stand til at få fat på dette tidspunkt, da de sandsynligvis har besøgt et dusin eller flere websteder, dine og dine konkurrenter. De fleste af jer laver de samme ting på jeres websteder og giver masser af information om processen og ved hjælp af forskellige lead generation værktøjer til at få deres navn og e-mail-adresse.

Dette rabatværktøj tilbydes op til generering af kundeemner. Det er køberrabatten. Der er forskellige måder at dele tilbage på din kommission. Selvom det er tilladt i din stat, skal du sørge for at følge reglerne i denne henseende. Også din mægler vil være involveret i denne beslutning.

Lad os arbejde med den mest almindelige metode og give tilbage en procentdel af din provision. Du kan tilbyde tilbage 1% af købsprisen, hvilket også reducerer din mægler.Eller du kan tilbyde en tredjedel af din kommission tilbage, hvilket kun indebærer din indkomst. Der er ingen valgmulighed, da provisionsnumrene er på afsluttende erklæring. Du kan muligvis få delingen udført på denne erklæring som en del af lukningen, eller du må muligvis skrive dem en check bagefter (levere den ved lukningstabellen).

Annoncér det på dit websted med en generationsformular

Uanset om du tilbyder en e-mail-leveret kupon eller rabatten kun til dem, der registrerer det, vil de, der finder pengene tilbage som grund til at handle med dig, udfyld formularen, og du vil få en rigtig stærk fører.

Tænk fakta: Hvis de har den holdning, at vi alle er stort set de samme, hvorfor kæmpe det? Hvorfor stole kun på alt dit indhold på dit websted og gode vidnesbyrd, hvis de stadig vil være på hegnet om, hvem der skal arbejde med? I det øjeblik de kommer til et af dine køberorienterede hjemmesider og ser rabattilbudet, bliver du helt sikkert anderledes.

Gør det eller ej, men det vil fungere for en bestemt gruppe af potentielle købere.