Bidrager du ikke til de 89% af annoncer, der går ubemærket

Vises dine annoncer af de rigtige personer? Eller for at være mere præcise ses de overhovedet? Du kan blive overrasket. En nylig undersøgelse afslørede, at af alle de annoncer, der blev foretaget hvert år, går 89% ubemærket, 7% kan ikke lide, og 3% kan lide (den anden 1% er lavet af anomalie svar).

Det er en ganske fantastisk statistik, som Dave Trott snakker om i længden i en række Vimeo-foredrag (herefter kaldt The Art of Persuasion).

Se alle dele, hvis du kan.

Er det nu rimeligt, at kun 10% af de annoncer, der er lavet, faktisk er forskellige nok til at blive husket i et erhverv fyldt med eksperter og milliarder på milliarder dollars, der bruges hvert år? Og af dem er kun 3% ønsket?

Planlæggere og reklamebureauer ved, at meget af dette er nede på klientens kompromis. De bedste ideer går ikke ud af bygningen, fordi kunderne ønsker sikre og kreative ønsker farlige. Men problemet er faktisk meget enklere end at have et "kom til Jesus" møde. Det hele skal gå tilbage til det grundlæggende.

Hvad er formålet med reklame?

Her er seks udsagn om reklame.

1) Annoncering skal sælge et produkt eller en tjeneste

2) Annoncering skal være interessant

3) Annoncering skal være ønsket

4) Reklame skal være mindeværdigt

5) Reklame skal vinde udmærkelser

6) Annoncering skal være relevant

Hvis du har valgt en eller to, er du forkert. Hvis du sagde dem alle, er du også forkert. Mens det er sjovt at have alle seks, er det ikke navnet på spillet. Ja, det skal sælge, skal være interessant, ideelt set kunne lide (selvom hadede kan arbejde vidundere), være mindeværdige og relevante. Udmærkelser er gode for agenturet, men betyder intet for forbrugerne.

Listen mangler dog noget, og det er den vigtigste årsag til reklame:

Reklame skal ses.

Det er absolut nødvendigt. Der er slet ingen mening i at lave en vidunderlig annonce, hvis ingen opdager det. Og hvad synes jeg om, hvem bryr sig? At få bemærket er vigtigt, ikke at vinde en popularitetskonkurrence. Og når du bliver bemærket, skal du sørge for, at din annonce er mindeværdig og sælger produktet af service.

Vindende præmier bør altid være en eftertanke. De er belønninger for et godt udført arbejde. Hvis annoncen ikke blev bemærket, bør det bestemt ikke få en pris, selvom det er en skønhedssag. Og selv relevans kan tage bagsædet. Den berømte annonce til Cadbury er med en gorilla, der spiller tromlerne, ja det er dumt. Det har virkelig intet at gøre med chokolade. Men det kunne ikke ignoreres. Og salget steg op.

At være godt lide er fantastisk. Ja, det er altid godt at lave en video, der virker og får en million hits.Det er koldt at have en af ​​de superbowl-annoncer, som folk går over på vandkøleren. Men hvor mange mennesker vælter over en printannonce eller en radiobane? Hvor mange billboards gør folk chatte i aftenmåltid.

I disse tilfælde skal reklamen glemme, at det er længe, ​​og begynde med det mest grundlæggende behov for at tilfredsstille: få folk til at lægge mærke til annoncen.

Hvordan laver du annoncering, der bliver bemærket?

For det første vil reklame, der ikke er kedelig og vanilje, eller forsøger at komme på tværs af mange meddelelser, lykkes. Det kan ikke lide, men det vil i det mindste undgå de 89% af annoncer, som ingen bekymrer sig om.

Her er tre andre måder, at din annoncering kan forblive ude af det 89%:

1: Det er kompromisløst . Annoncer, der tager stilling og har et punkt, bliver bemærket. Annoncer, der er ofre for kompromis eller lider efter skæring, vil hurtigt blive banale. Så giv ikke ind på en god ide. Bland ikke to ideer sammen, eller fjern tænderne fra en stor kampagne. Hold dig til dine våben, det vil betale sig.

2: Det er fokuseret . Som Dave Trott har sagt mange gange, hvis du smider 10 bolde hos nogen, vil de fange en. Hvis du vil have dem til at fange den rigtige, skal du bare kaste en bold.

Og det betyder at holde din besked klar og direkte. For eksempel; drik mere mælk; Spar vand; test-drive en BMW.

3: Den er fed . Det betyder modig, ikke nødvendigvis risikabelt. Men i virkeligheden er risici mindre risikabelt end ikke at tage risici. Hvis du beslutter dig for at spille det sikkert, dømmer du allerede annoncerne til fejl. Risici bliver bemærket. Safe sætter dig fast i 89%. Risikofyldte annoncer kan ikke lide, eller endda relevante (cavemen for insurance?), Men de vil tiltrække opmærksomhed.