Skaber kraftfuld salgsfremmende markedsføring

Promoveringsrapporten fra Promo Magazine viste, at salgsfremmende markedsføring var en del af en overordnet marketingstrategi for over to tredjedele af alle virksomheder. Linjen er sløret mellem reklame- og forfremmelsesbudgetter. Dette signalerer en stærk tendens af virksomheder, der tilføjer salgsfremmende markedsføring til deres samlede reklamebudget.

Hvad er salgsfremmende markedsføring?

Salgsfremmende markedsføring er en virksomhedsmarkedsføringsstrategi designet til at stimulere en kunde til at handle mod en købsbeslutning.

Salgsfremmende markedsføring er en teknik, der omfatter forskellige incitamenter til at købe, såsom:

• Konkurrencer: Vi nyder alle at vinde noget gratis. Konkurrencer tilbyder et attraktivt markedsføringskøretøj for små virksomheder at erhverve nye kunder og skabe bevidsthed. Du behøver ikke at køre en milliard dollar giveaway som Pepsi, bare en værdifuld pris til dit målmarked.
• Kuponer: Ifølge CMS, en førende kuponforarbejdningsagent, udstedte marketingfolk 302 mia. Kuponer i 2007, en stigning på 6% i forhold til året før. Over 76% af befolkningen bruger kuponer, ifølge Coupon Council for Promotion Marketing Association (PMA). Kuponer arbejder stadig og leverer en overkommelig markedsstrategi for små virksomheder.
• Prøveudtagning: Fungerer frie prøver? Giver dit produkt væk gratis kan virke overskudsbegrænsende, men overveje seth godin sagen. Godin udgav en bog, der hedder "The Idea Virus" i 2000. I modsætning til andre forfattere, tog han ikke gebyr for bogen i stedet gav den væk gratis som en e-bog. På mindre end 30 dage over 400 blev 000 eksemplarer downloadet. Dette skabte en buzz om bogen og selv gennem gratis købte folk det hårde omslag; gør bogen # 5 på Amazon bestseller listen.

Oprettelse af Kraftig Salgsfremmende Marketing

Før du starter en salgsfremmende marketingkampagne for din lille virksomhed, tag dig tid til at omhyggeligt planlægge incitamenterne og målene. Spørg dig selv følgende spørgsmål:

• Planlægger du at indsamle navne som ledere eller rabat en vare som tableder for at få en større kundebase? Bestem årsagen til forfremmelsen.

• Hvem er målet for din salgsfremmende kampagne? Er det dine konkurrenter kunder eller eksisterende kunder, der ikke har købt i de sidste 12 måneder?
• Hvilket incitament fungerer bedst for din kundegruppe? Kuponer, konkurrencer eller prøveudtagning?
• Hvad er dit tilgængelige budget? Vælg et reklamekøretøj som direkte mail, e-mail eller i butik, der ikke overstiger dit salgsfremmende budget.
• Vil du køre forfremmelsen internt eller ansætte et udenfor reklamebureau? Vælg internt, hvis du har et begrænset budget og tid til at lære mere om salgsfremmende markedsføring.
• Hvordan vil din virksomhed afgøre, om salgsfremmende markedsføring er en succes? Vælg et klart mål og glem ikke at måle resultaterne.
• Er din forfremmelse i overensstemmelse med statslige og føderale love. Promotionelle marketingincitamenter skal overholde loven. For eksempel siger Federal Trade Commission ", når et" gratis "tilbud er bundet til køb af et andet produkt, bør prisen på det købte produkt ikke forhøjes fra sin normale pris."

Eventuelle konkurrencer eller konkurrencer tilbydes af en Virksomheder, der kræver et køb for at komme ind, er ulovlige i USA. Tjek dit lands- eller statsforvaltningsorgan for at sikre, at du overholder regler og love.

De små og store virksomheders fortsatte udgifter til salgsfremmende markedsføring er en tydelig indikation på, at promoverer arbejder. Anvend salgsfremmende markedsføring til din lille virksomhed og oplev en salgsforøgelse.

Redigeret af Alyssa Gregory