Opret en Marketing Trakt for at dyrke din hjemmevirksomhed

En af de største udfordringer ved at drive en hjemmevirksomhed er at få kundeemner og konvertere dem til kunder eller kunder. Mange mennesker, der opdager din virksomhed, vil ikke købe i første omgang, så hvordan holder du dem opmærksomme på dig, så du kan woo dem til at købe? Svaret er markedsføringstragten.

Definere en Marketing Tragt

En marketing tragt er et system til at lokke dit målmarked til din virksomhed og derefter lede dem gennem en proces, der giver dem mulighed for at lære om dig og forhåbentlig at købe.

Ved hvert trin i tragten engagerer udsigten lidt mere med dig. På hvert trin bliver antallet af udsigter mindre, men deres interesse vokser.

Der er flere trin i tragten, og afhængigt af hvilket diagram eller artikel du læser, finder du forskellige navne. Men i almindelighed bevæger trakten en føring fra deres oprindelige bevidsthed om at købe. Trappets faser er:

1. Bevidsthed: Dette er den bredeste del af tragten, hvor ledere først opdager dig.
2. Interesse: Når du har gjort dig selv kendt, er dit job at fange lederens interesse og få dem til at lære mere om dig og den værdi, du giver.
3. Desire / Consideration : Du har piquet dine kundeemner interesser til det punkt, de vil have, hvad du tilbyder, men de arbejder stadig for at afgøre, om de virkelig vil investere i produktet eller tjenesten, og Hvis ja, hvis de vil købe fra dig.
4. Handling / køb: Hvis du har opfyldt udsigternes spørgsmål og bekymringer, vil han flytte ind i den laveste, smaleste del af trakten og blive kunde eller kunde.

En af de gode ting om en marketingtragt er, at nogle aspekter kan automatiseres. Det er dog vigtigt at huske, at målet er at opbygge tillid, troværdighed og rapport, så udsigterne har det godt at ansætte eller købe fra dig. Dette betyder gennem hvert trin, at du giver mere værdi og udvikler et stærkere forhold til dine kundeemner.

Sådan opretter du en Marketing Trap

Den bredeste del øverst har flest udsigter. Det er her alle, der først møder dine virksomheder, kommer ind. I bund og grund giver alle dine marketingstrategier som søgemaskineoptimering (SEO) og søgemaskine markedsføring (SEM), sociale medier og reklamer direkte potentielle kunder og klienter til indgangen til din tragt, som regel en hjemmeside eller butiksfront. En du har deres opmærksomhed, du vil tilbyde en bred vifte af ressourcer, der pique deres interesse yderligere, levere værdi og bygger tillid og rapport. Disse ressourcer bruges af forbrugeren i deres evaluering af din virksomhed. Hvis du er vellykket, bevæger perspektoren sig gennem tragten til enden og ansætter eller køber fra dig.Så hvordan er det gjort?

1. Opsæt et sted for at sende alt muligt fører til at komme ind i bevidstgørelsen af ​​din trakt. For mange virksomheder, dette er et websted, selvom det kunne være et butikskoncept.

2. Giv oplysninger og ressourcer, der holder dine potentielle kundeemner interesserede. Dette kan omfatte:

• Indhold: Artikler, tips og anden information
• Casestudier eller hvidbøger
• Videoer
• Webinarer

3. Spørg fører til at engagere dig yderligere. Når du har pikeret interesse, skal du levere mere værdi og udvikle et forhold til at flytte leads til overvejelsestrinnet.

Sociale medier er engangsledere kan fortsætte med at lære om dig. Tilmelding til en e-mail liste viser dog større engagement med en bly, selv om det kan være sværere at få udsigter til at give dig deres oplysninger. At give et godt tilbud om at lokke dem til at give dig deres email fungerer godt. Mange webstedsejere bruger en squeeze-side eller en e-mail-popup for at få ledernes opmærksomhed om dit gratis tilbud.

Når de følger dig på sociale medier eller er på din e-mail liste, kan du fortsætte med at levere værdifulde oplysninger og ressourcer, der hjælper dem med at træffe beslutningen om at købe. Trial tilbud og gratis konsulter er en anden måde at spørge leder til at engagere dig yderligere, så du kan vise din ekspertise.

4. Lav dit tilbud. Ligesom de fleste ikke bliver forlovet på første date, så køber de fleste forbrugere ikke på det første besøg.

Men når du har opbygget et forhold til din ledelse gennem indhold, sociale medier og e-mail, kan du bede om salget.

5. Få folk til din tragt

Når du er klar til at modtage besøgende på din tragt, skal du få dem der. Det er her, hvor din marketingindsats kommer ind. Der er mange måder at markedsføre din virksomhed på, men et par ideer er:

• Gæst skrivning på andre blogs og hjemmesider
• Pressemeddelelser
• Søgemaskineoptimering (SEO) og søgning
• Reklame
• Henvisninger
• Udstillinger og begivenheder
• Gæstudseende på podcasts eller andre shows
• Netværk

Marketingtragten er et godt værktøj til at hjælpe folk med at lære om og føler dig sikker på at købe fra eller ansætte dig. Nogle marketingtragillustrationer, tilføj "loyalitet" og "advocacy" til trakten under "action / purchase", fordi glade kunder vil blive hos dig og fortælle andre om din virksomhed.