Video: Erhvervsøkonomi - Dit Sikre Valg(fag) 2025
E-handel har ændret konventionel forretningsøkonomi på hovedet. F.eks. Fungerer nogle e-handelsgiganter som om de ikke har brug for at gøre nogen fortjeneste. Det var det, der havde fået mig til at gennemgå en lærebog om e-handel økonomi. Jeg er overbevist om, at e-handelsvirksomheder en dag skal tjene penge. Det faktum, at de ser ud til at fungere ellers er nysgerrig, hvis ikke bekymrende.
Hvorfor slår e-handelsvirksomheder væk penge?
I betragtning af at e-handelsvirksomheder vokser på investorer, er det afgørende, at de forbliver på vej for at give smarte afkast til deres investorer. Selvfølgelig vil det faktiske afkast kun tilfalde investorerne, når de sælger deres aktier. Oftere end ikke tilføjer disse investorer rent faktisk mere kapital i yderligere finansieringsrunder. De må tro på, at virksomheden har det godt for dem at have tillid til at geninvestere.
Så det virkelige spørgsmål bliver: i mangel af overskud, hvordan fungerer en e-handelsbranche godt? Og det eneste universelt acceptable svar synes at være vækst i salg og kunder. Så e-handel virksomheder gør alt, hvad de kan for at erhverve kunder, og vokse toplinjen.
Hvordan slår e-handelsvirksomheder væk penge?
Da e-handelstætninger skal kæmpe om salget i en meget kort periode, kaster de penge væk på følgende måder:
- Den største synder er den uoverkommelige pris ved køb af kunder. Nogle gange giver dette indtryk af, at de betaler $ 2 for at købe $ 1 - klart noget, der lyder skørt. Selvfølgelig har de en slags livstidsværdi af kundeberegning, der synes at retfærdiggøre de høje omkostninger ved kundernes erhvervelse.
- Efter at e-handelsvirksomheder, i det mindste den velfinansierede art, bruger penge på at ansætte rockstjerneforvaltning. Ideen er, at disse rockstjerner ville have flere værdifulde relationer på plads, der vil hjælpe e-handelsbranchen vokse hurtigt. Desuden vil investorernes tillid være høj, hvis øverste ledelse består af rockstjerner, der kan arbejde som team.
- I modsætning til konventionelle virksomheder synes e-handelsvirksomheder såvel som andre online-ventures at bruge mange penge på at eksperimentere med forretningsområder, forretningsformater og forretningsområder. Da kirsebærplukningsmuligheder er få og langt imellem, skal innovation og kreativitet drive vækst, og innovation kræver ofte eksperimenter. Men eksperimenter er kendt for at svigte oftere end ikke. Som et resultat kan mislykkede eksperimenter være en betydelig overhead for e-handelsvirksomheder.
Er alle disse udgifter affaldsmæssige?
Overhovedet ikke, men det kan være. Der er faktisk en tynd linje mellem at være en dristig iværksætter og være dumhård. Således er sårbarheden af sådanne udgifter tilbøjelig til at blive evalueret i eftertid, afhængigt af de resultater, det genererer.
Hvad skal man gøre om det?
Det er et svært spørgsmål, men det skal besvares.
Jeg vil sige, at ingen udgifter, eksperimenter eller risici er irrationelle, hvis du går ind i den med dine øjne åbne. For eksempel, hvis du tager en stor risiko, der har en 1% chance for succes, men efter succes vil det føre til et milliard dollar udfald, idet du antager, at risikoen såvel som at undgå det, kan begge være rimelige veje at træde på.
Det, jeg siger, er at sprænge hundrede tusinde dollars på en marketing taktik kan virke som et godt træk, hvis det betaler sig. Men hvis det fejler, ville du se ud som om du manglede sund fornuft. Hverken konklusion er gyldig, da resultaterne er påvirket af en stor matrix af input - de oprindelige udgifter er kun en af dem.
Men omkostningskontrol er et absolut must
Hvad du har læst hidtil, bør ikke få dig til at føle, at det er ok at være uigennemtrængeligt for omkostningerne. Hvis e-handel industrien oplever et shakeout af blodbad proportioner, som jeg tror det vil, den sidste fyr stående vil være den vinder, der tager alt.
Og den sidste fyr stående vil have kontrolleret omkostninger nok til at have penge til at leve en anden dag.