Tracy Interview

Jeg havde aldrig hørt om Brian Tracy før 1998, da jeg deltog i et salgsmøde, hvor firmaets præsident, som jeg arbejdede for, spillede en video for salgsteamet til at se. Videoen var af Brian Tracy, og jeg var fascineret af Tracys strålende og professionelle tilgang til salg.

I årenes løb har jeg fortsat medtaget Brian Tracy's materiale som en stor del af mit professionelle træningsprogram og har endda haft det privilegium at deltage i et live Brian Tracy-seminar.

Det ser ud til, at mens nye salgsteknikker introduceres og markedsføres hele tiden, forbliver de klassiske salgstips og tricks, som Brian Tracy har lært i årtier, gyldig, rettidig og vigtig for alle i salg.

Jeg havde den ære at interviewe Brian et stykke tid tilbage, og mens jeg sammensamlede interviews, der senere blev brugt til at skrive disse artikler, indså jeg en simpel sandhed: Brian Tracys konsekvente budskab forbliver gyldig, og hans glans er ikke dæmpet overhovedet.

Salg er den ultimative standardbeskæftigelse

Der er mange, der er i salg og meget mere, der har "forsøgt salg". Brian Tracy kalder salg den "ultimative standardopgave", hvilket betyder, at mange kommer ind i salget, fordi de ikke kan finde et job inden for et karrierefelt, som de virkelig har en passion for. Dette er både godt og dårligt for de salgsfolk, der vælger at være i salg. Det er godt, fordi de med en passion for salg allerede ifølge Tracy placerer sig i top 20% i deres brancher.

En professionel beslutsomhed for succes og vilje til at "gøre hvad der kræves" for at lykkes, slå andre ud over størstedelen af ​​tiden.

De, der er i salg på grund af manglende job på et andet område, går igennem salgsforslagene og bruger aldrig sig til excellence, træner eller tjener sig ind i top 20%.

Disse "jobfyldere" gør hvad der skal til for at komme forbi, mens de venter på, at deres drømmejob skal komme deres vej. Mens nogle kan gøre det godt i salget og kan vinde tilbud væk fra de sande salgsfolk, vil deres karriere ikke vare, da de ikke har lidenskab for at holde dem fra at falde offer for den daglige salgssal.

Det faktum, at salget er den ultimative standardbesættelse, er også dårligt for salgsfolk, da mange, der ikke er lidenskabelige med salget, enten bidrager til det negative offentligt billede af salgsfolk eller hurtigt kan droppe deres priser i konkurrencedygtige situationer. Uprofessionelle salgspersonale driver overskud ud af salget og kører mange væk fra branchen.

Hemmeligheden til succes i salget

Mens mange søger at finde en hemmelighed til salg, der giver dem mulighed for at arbejde mindre og tjene mere, er sandheden, at kun vejen for at tjene succes er ved hårdt arbejde, dedikation og forpligtelse.Brian Tracy foreslår, at enhver, der ønsker succes i salget (eller i noget i livet), dedikerer tid hver dag til at lære mere om deres valgte industri, at starte hver arbejdsdag tidligere end deres konkurrence og arbejde senere end forventet. Hvert minut i din arbejdsdag skal fokuseres på at forbedre dine salgsfærdigheder og på at fremme din karriere.

Tracy anbefaler også stærkt, at du fylder dit sind med positiv information hver dag. I stedet for at se nyhederne, et reality show eller læse en nedslående nyhed i avisen, bør du læse inspirerende og motiverende materiale, der føder dit sind i stedet for at fylde det med negativitet.

Kommende attraktioner

I anden del af dette interview lærer du hovednøglen til succes i salget. Simpelthen ved at vedtage overbevisningen om, at alt hvad du gør, har en indflydelse, vil du begynde at behandle ethvert øjeblik i dit professionelle og erhvervsliv på en helt ny måde.