Karriere Spotlight: Independent Sales Reps

For de mavericks, der foretrækker at fastsætte deres tidsplaner, og som kan lide kontrollen med at bestemme hvilke produkter eller tjenester, der skal sælges, og hvilke der ikke kan, kan Independent Sales være for dem. At være en uafhængig salgsrepræsentant tager selvdisciplin, effektiv time management færdigheder og kræver meget hårdt arbejde. For dem, der foretrækker at være alene og er villige til at betale prisen, kan Independent Sales være den perfekte karriere.

Selvom de fleste uafhængige salgsfolk har en chef eller et firma med forventninger om, hvornår de har brug for at skulle vise sig at arbejde og hvor meget aktivitet forventes på en given dag, fastsætter uafhængige salgsrepræsentanter ofte deres regler, forventninger og tidsplan. Med al denne frihed vil du være fristet til at tro, at Independent Reps kun arbejder et par timer om dagen og har masser af fritid. Disse opfattelser gælder kun for dem, der ikke varer for længe som en uafhængig salgsrepræsentant.

De succesfulde reps arbejder som regel lange timer, der ofte strækker sig i weekender og helligdage. De er mestre af tidsledelse og bruger mange timer og energi til at lære alt, hvad der er at lære om det produkt eller den service, de repræsenterer. Med andre ord, uafhængige salgsrepræsentanter, der er succesfulde, er de hårdeste arbejdende reps på salgsområdet.

Rewards

Så hårdt som succesfulde Independent Sales Reps arbejde, ville mange tro at den eneste mulige belønning ville være en høj indkomst.

Og selvom uafhængige salgsrepræsentanter kan og ofte tjener en betydelig indkomst, er de sande belønninger de samme som dem, der er iværksat af iværksættere. Selvtillid i overflod, selvtillid og tillid og i de fleste tilfælde er et ekspansivt fagligt netværk kun nogle få af de fordele, der har en positiv indvirkning på mange livsområder.

Typer af uafhængige salgsrepræsentanter

Ligesom producentens repræsentanter søger uafhængige salgsrepræsentanter virksomheder, der enten har brug for at øge deres salgsstyrke og er villige til at outsource salg eller allerede er aktive troende i outsourcing af salg og markedsføring. Softwareudviklere er en af ​​de mest almindelige virksomheder, der forhandler med Independent Sales, men positioner kan findes i mange brancher.

Når du søger efter et firma, der repræsenterer, bør du undgå dem med en eksisterende salgsstyrke og fokusere mere på små virksomheder, nystartede virksomheder og virksomheder, hvis hjemsted (eller kun) er placeret uden for USA.

Kompensation

Hvis du forventer en grundløn, søger du den forkerte salgsform. Et overvældende flertal af uafhængige salgsstillinger er 100% provisionsbaserede. Det betyder at du kun får betalt, når du sælger noget.Da det firma du repræsenterer ikke behøver at betale dig en løn, dække dine fordele, betale dig for fridage eller betale offentlige eller offentlige ansættelsesgebyrer, er de mere villige til at betale en højere procentdel af bruttoavance til dig. Kommissionens planer om at udbetale mellem 30 og 60% er fælles i uafhængige stillinger. Hele tricket er at finde et produkt eller en tjeneste, der kan sælges med betydelige fortjenstmargener, da det normalt er den eneste måde, du får betalt.

Ting at overveje

Mange kommer ind i uafhængige salg på grund af manglende evne til at finde en stilling som lønmodtager. Disse reps er normalt kun i de uafhængige rækker, indtil de finder beskæftigelse. Men for dem, der vælger uafhængigt salg, eller for dem, der betragter en Independent Sales Rep-position, er der flere faktorer, der skal overvejes. Den ene er pensionering og det faktum, at du bliver nødt til at styre og bidrage til din pensionsplan. En anden faktor er sundhedsforsikring. Selvom der er utallige forsikringsplaner for Independent Reps at vælge imellem, er disse planer ofte meget dyre og skåret direkte til uanset kommission, du tjener.

Endelig bør uafhængige salgsrepræsentanter overveje, hvordan de vil skabe en sund balance mellem arbejde og liv. Uden fast eller garanteret løn og helt afhængig af provisionen fra salg, er Independent Sales Reps typiske "workaholics". Og mens du elsker dit job er vigtigt for dit generelle trivsel, er tiden væk fra arbejde lige vigtig.