At bryde de tusinde år gamle uden for hjemmet Køb Gridlock

Selv med opmuntrende job- og lønrapporter, der begynder i begyndelsen af ​​2014, er mange ejendomsmarkedet eksperter og økonomer stadig mindre end begejstrede for, at den tusindårlige generation går tilbage til ejendomsmarkedet. Den unge generation, især nyere akademikere, har historisk set været grundlaget for første gangs ny boligkøb.

Bedre job og løn men tøven

Første gangs nye boligkøbere var den demografiske kørselsboligbehov inden markedskraschen, der begyndte sidst i 2006.

Efter krasjet har der været en række faktorer, der holder dem ude af marked. Millennials er for det meste leje, gøre værelseskammerat eller bo hjemme hos forældre. De køber ikke boliger.

Det kan dog være år, før mange af de yngre generationer kan blive præget af deres hegn-siddende stilling til at købe et hjem. Denne gruppe skal stadig komme op med en forskudsbetaling, reducere studielånets gæld og arbejde på bedre kredit score i nogle tilfælde. De vil gerne se udsigten til betydelig vækst i indtjeningen, før de tager springet.

Boligpriserne samarbejder heller ikke. De har steget hurtigere end lønnen. Unge voksne beskæftigelsesniveauer har også været meget langsomme til at vende tilbage til niveauet før lavkonjunkturen. Så udfordringen er, hvordan man hjælper nogen i denne generation til at se en mulighed i det nuværende marked, hvis de er i stand til at købe. Bemærk, at jeg ikke sagde, at det var en salgsudfordring.

De svarer ikke på en salgsstigning.

Analyse af deres situation

Hvis de ikke er klar, er det ikke tid. Det er svært for en fast ejendom professionel at sluge, men det er måden at holde dine kunders interesser foran dig. Hvis de har en forskudsbetaling, et anstændigt forhold mellem gæld og indtægt og noget ønske om at eje, er de sikkert klar, men du skal være forsigtig, så du ikke spilder din tid eller kører dem væk aldrig for at Vend tilbage.

• Har de en forskudsbetaling i disponible kontanter eller konvertible aktiver?
• Hvordan er deres kredit?
• Hvad er deres nuværende boligsituation?
• Hvad er deres gældssituation?
• Hvordan vil husleje sammenlignes med deres nuværende boligomkostninger?

Denne proces skal medvirke til at opbygge tillid, da du ikke bare kommer på en salgsplads eller "det er altid den rigtige tid til at købe et hjem" ting. Du arbejder med dem for nøje at vurdere deres evne til at købe og ikke fortryde processen. Hvis det ikke er tid, er det langt mere sandsynligt, at de kommer tilbage til dig, når det er. Hvis du får en god fornemmelse af, at det er en god tid for dem, behøver du ikke at sælge dem ved køb. Du skal bare tage dem gennem første gang hjemme køber ting tilpasset til deres situation.

Dette marked kan være det bedste De vil se

Det er ikke svært at sælge overhovedet at vise den potentielle første gang køber, at et marked med lave, men stigende boligpriser, lave renter og sultne bygherrer og sælgere er Et godt marked for at komme ind som køber. Gør en konservativ analyse af forskellen i at købe et par eksempler hjem på nuværende tidspunkt i forhold til at købe i et par år, hvis satser stiger et punkt eller deromkring, og priserne stiger med enkeltcifrede procentdele.

Begge disse er konservative skøn, selvom vi ikke kan forudsige markedsaktivitet.

Du peger simpelthen på den mulige indflydelse af markedsforholdene på deres boliglån, hvis de venter. Sikker på, at det kunne kompenseres af en stigning i deres indkomst, men det ville ikke være pænere, hvis denne stigning gik til disponibel indkomst snarere end til boliger.

At arbejde med Millennials i hjemmet købsprocessen kræver opbygning af tillid. De har gode teknologiske færdigheder, tror generelt ikke, at de har brug for din hjælp så meget som deres forældre gjorde. Men de er stadig første gangs købere, og de har den samme tvivl og bekymringer, som gruppen altid har haft på den finansielle og transaktionsside af processen. De vil være en stor ressource, hvis du arbejder dem rigtigt.