Anvendelse af psykologi til finansiering

Oversigt: Anvendelse af psykologi til finansiering kan være yderst nyttig i mange situationer. Som følge heraf er psykologi en akademisk hovedrolle, der overraskende eller ej kan være ganske tysk til feltet. Men ikke hoppe til den konklusion, at din psykologi grad automatisk vil åbne døre i finansielle tjenesteydelser virksomheder. I stedet for, hvis du har en baggrund på dette område, overveje at bruge det til at markedsføre dig selv til potentielle arbejdsgivere, for at udnytte dine kvalifikationer til bestemte arbejdsområder.

Nogle repræsentative spørgsmål og anvendelser af psykologi til job i økonomi følger med links til dybtgående artikler om disse emner. Hvis der er et underliggende tema, er det, at forståelse af klientens holdninger kan styrkes kraftigt af i det mindste en vis viden om psykologi.

Udarbejdelse af meddelelser, sloganer og produktnavne: Et vigtigt aspekt ved markedsføring og reklame er at udarbejde meddelelser, der vil resonere med kunder og offentligheden. Bogen dækker dette område i detaljer. For folk i PR-funktioner kan forståelse investor, kunde og offentlig psykologi være meget nyttigt. I mellemtiden anvendes begrebet flydende hyppighed ofte til udvikling af fængselige akronymer for komplekse produkter.

Påvirkende adfærd: Specielt for fagfolk inden for marketing og produktledelse er fælles metoder, der bruges til at påvirke kunde- eller kundeadfærd, forankring og nudging. Disse begreber har også applikationer til udvikling af meddelelser og produktnavne, der påvirker klientadfærd.

Generationsgap: Mange finansielle rådgivere og finansielle planlæggere begynder som unge i deres 20'ere eller 30'ere, som tjener eller i det mindste forsøger at tiltrække, meget ældre kunder. I mellemtiden er mange kunder tilbageholdende med at stole på meget yngre mennesker til kritisk rådgivning. Dette problem er ikke unikt for finansielle tjenesteydelser.

Læger, tandlæger og advokater står over for det samme problem som unge praktiserende læger. Man kan lære lige så værdifulde erfaringer fra dem, og unge på alle disse områder skal være meget følsomme over for dette spørgsmål. Arbejde ekstra hårdt for at etablere troværdighed med og få tillid fra ældre kunder og kundeemner. Vær så meget opmærksom på at oprette personlig rapport og tillid med ældre kunder og kundeemner, hvad angår rent tekniske detaljer. Vær særlig forsigtig med udseende, kjole, mannerisms, tonehøjde og lignende.

Crowd Psychology: Værdipapirmarkederne afspejler ekstreme svingninger i det offentlige humør, fra sprudlende til fortvivlelse. Mange finansielle tjenesteydelser virksomheder er selv maniske / depressive, ansætter hensynsløst i op markeder og hensynsløst fyrer i nedture. At reagere på en sådan irrationel adfærd er vigtig for marketing- og markedsundersøgere.Den klassiske bog En tilfældig Walk Down Wall Street diskuterer investorens stemning fra et historisk og økonomisk perspektiv. Også mange klassiske økonomiske svig udnytter folkemængden psykologi i varierende grad.

At lære fra fortiden: Folk har en tendens til at blokere dårlige minder med gode, såsom at huske gevinster, mens man glemmer tab. Således kan cykler af bommen og buste være et uundgåeligt resultat af hvordan den menneskelige psyke fungerer.

Derudover har folk under stress (som finansielle fagfolk som handlende) en tendens til at have nedsat langsigtet hukommelse, glemme tidligere markedskatastrofer og gentage ødelæggende adfærd.

Risk Aversion: Forståelse af kundernes holdninger til risiko er vigtig for mange finansielle fagfolk. Da risikoaversion ofte er påvirket af tidligere erfaringer, især landets og verdens tilstand i perioder med ens ungdom, kan værdsatte klienters baggrunde og referencerammer være nøglen til at betjene dem effektivt. For eksempel er folk, der voksede op i tider med økonomisk recession eller depression, ofte tilbøjelige til at være overdrevent risikable. I mellemtiden kan folk, der voksede op i velstående tider og velhavende hjem, udvise en modsat tendens, kaldet hyperopi.

Dette er en overestimering af fremtidige gevinster og afkast, en manifestation af ekstrem optimisme.

Psykologi i karriereforvaltning: Samtidig kan en forståelse af grundlæggende begreber i psykologi være meget nyttig i personlig karriereforvaltning. For eksempel beskriver i vores diskussion om vigtigheden af ​​at opnå økonomisk uafhængighed, hvordan opnåelse og reklame det kan hjælpe dig med at fremme professionelt. Som et andet eksempel kan forståelse af magtens psykologi være kritisk til at håndtere effektivt med mennesker, der ikke føler sig bundet af normale regler. Nogle af disse repræsenterer ægte psykopater på Wall Street. Der er endda noget, der er blevet kaldt organisationspsykoanalyse, hvor psykiatere og psykoanalytikere identificerer dysfunktionelle gruppeadfærd og foreslår retsmidler.

Beslutninger under stress: Under stress bliver folk ofte mere intuitive og mindre analytiske. Især skal finansielle rådgivere og værdipapirhandlende ofte træffe hurtige beslutninger under usikkerhed med store pengemængder på spil. Uerfarne medarbejdere har ofte ikke gode intuitioner. Erfarne medarbejdere kan have dannet deres intuitioner under markedsmæssige og økonomiske forhold, der ikke afspejler det nuværende miljø.

Synspunkt og selvbevidsthed: At være i stand til at se verden gennem en anden persons synspunkt er en vigtig færdighed til smedning af personlige bånd og byggemæssige indflydelse. Desværre finder mange kritikere, at vores nutidige uddannelsessystem, hele vejen gennem kandidatskoler, opdrætter selvcentrerede og selvvækkende holdninger. I mellemtiden er ubehagelig adfærd og interpersonel konflikt ofte forårsaget af manglende selvbevidsthed hos nogle mennesker.Nogle gange er det kun tilstrækkeligt at rådgive sådanne mennesker om, at de er ubehagelige. I sådanne tilfælde kan du forsøge at nævne meget specifikke eksempler på ukorrekt adfærd. For at regulere din egen adfærd er evnen til at påtage sig en andens synspunkt en kritisk egenskab.

Tilfredshed: Højpresterende er ofte drevet af utilfredshed med deres forhold eller personlige fejl, ofte med et ønske om at bevise naysayers eller kritikere forkert. På den anden side mangler folk, der er for tilfredse og glade, ofte manglen på at opnå.

Kropsholdning: Fysisk kropsholdning kan ikke kun påvirke, hvordan andre reagerer på dig, men også hvordan du føler og handler. Især ved at opretholde en ekspansiv kropsholdning (står eller sidder oprejst, holder våben udad, spredt ben, etc.) øger ikke kun chancen for at du vil blive betragtet som en leder, men at du vil fungere som en.