Bedste praksis til Email Marketing

Som det berømte ordsprog går, "En rullende sten samler ingen mos", er det vigtigt at fortsætte fremover, det være sig i livet eller i dine e-mail marketingkampagner. Stagnation med hensyn til catering af samme type e-mails til dine abonnenter, bare fordi e-mails blev modtaget godt og har forbløffende åbne satser tidligere, er ikke længere acceptabelt. Faktisk, jo mere ens al vores kommunikation ser ud, jo lettere er det at tune ud.

Og det sidste du vil have, er at se dit hårde arbejde slettet uden at åbne e-mailen.

Det er vigtigt at ændre dine e-mails i overensstemmelse med de igangværende trends. Nøglen er at finde ud af, hvad der klikker hos de fleste af dine abonnenter. Det giver mening, men det er ikke så enkelt. Du har brug for nogle data til at "teste" dine teorier og finde ud af, hvad der klikkes. Ved at teste dine muligheder via, hvad e-mail marketingfolk foretrækker kalder "A / B test din e-mail-kampagne", kan du begynde at øge dit investeringsafkast uden at øge dine markedsførings dollars.

A / B-test er i bund og grund en e-mail-kampagne med en anden version af den samme e-mail-kampagne ved kun at ændre et element i kampagnen. Én version sendes til et sæt abonnenter og den anden til et andet sæt abonnenter. Vektoren bestemmes ud fra de indsamlede statistikker.

Effektiviteten af ​​A / B-test af dine e-mail-kampagner ligger i, at selvom der ikke sker en drastisk ændring i e-mailen ved at ændre et enkelt element, kan der være en enorm ændring i kampagnens responsfrekvens .

Desuden er det vigtigt, at du kun ændrer et element ad gangen for at opnå præcise resultater. For at teste mere end 2 versioner af e-mailen samtidig, er Multivariate Testing den bedste tilgang.

Hvilke elementer kan testes A / B?

Der sendes en mail til flere små komponenter, og der er mulighed for at teste hver enkelt af dem.

Men marketingfolk plejer generelt at teste følgende komponenter:

• Opkald til handling
• Emnelinje
• Udformning af e-mailen
• Kundeanmeldelser eller udtalelser
• Personliggørelsesmuligheder
• Krops tekst > Billedplacering
• Tid og dag for sendingen
• Rich media-email vs. Almindelig tekst (ja selv dette betyder)
• Forberedelse til at udføre A / B-test

Inden du udfører A / B-test, det er vigtigt at skitsere din strategi. Overvej:

Hvilken komponent skal testes.

• Hvad er din testgruppe størrelse. (Husk, dine testsegmenter skal være store nok til at nå statistisk relevans).
• Tidsperioden mellem sendetid og analysetid.
• Metrics til at analysere den vindende kampagne.
• Når du har skitseret din strategi, er det tid til at sætte strategien i aktion.Heldigvis har de fleste e-mail-marketingkampagnesfirmaer levering af A / B-test af dine e-mails integreret lige inden for deres emailredaktører.

Lad os se, hvordan det virker i MailChimp (da dette er den software, jeg bruger til min e-mail-marketing.)

Du skal bare vælge en ny kampagne og vælge A / B-test. (S. S: Ved hjælp af denne indstilling kan du kun vælge mellem at teste mellem emnelinje, fra navn, e-mailindhold og sendetid)

På A / B-kampagnesiden skal du vælge hvilket element du vil teste, hvilken procentdel er dit mål gruppe størrelse og beregninger, der skal overvejes efter tidsperioden.

Baseret på dit valg sendes e-mails lige til den valgte procent, og den vindende e-mail, der er baseret på de valgte statistikker, sendes til resten af ​​listen. Jeg elsker den sidste del. I det væsentlige tester du e-mailen, før den går til alle. Så du er chancerne for succes går langt op!

På baggrund af hvilket element du vælger A / B-test, skal du indtaste alternativerne i opsætningsafsnittet eller i e-mail-skabelonen (i tilfælde af e-mail-kopi). For resten af ​​komponenterne, som f.eks. CTA (Call to Action) kopi, e-maillayout, billedplaceringer, sendetider og almindelig tekstversion, skal du oprette to forskellige kampagner med variationer, segmentere din liste efter målgruppens størrelse og analysere manuelt.

Tillykke! Nu ved du, hvordan du A / B skal teste dine e-mail-kampagner. Men dette er ikke slutningen af ​​vejen, du kan sætte følgende tips i praksis for at forbedre effektiviteten af ​​din A / B test.

Tips til forbedring af effektiviteten

Hold det enkelt.

• Fokuser på de variabler, der skal give bedre og mere vitale resultater. For eksempel kan du finde en stor forskel, når du reducerer antallet af billeder i en e-mail-kampagne. Nogle af dine abonnenter kan have begrænsninger på størrelsen af ​​e-mailen, og mange email-udbydere tager automatisk e-mails med mange billeder og overvejer dem SPAM. Sørg for konsistens i testkampagner.
• Sørg for, at variationen mellem de to elementer ikke er diametralt fra hinanden. For eksempel, med emnelinjer kan du prøve "Specialtilbud! Køb nu "&" Vi har et særtilbud! Bare for dig "som din variation. Lær af din fortid.
• Evaluer kampagner fra fortiden for at analysere, hvad der har fungeret bedst, og hvad gik der? '. Bestem dine slutmål.
• Beslut om, hvorvidt du skal forbedre dine åbne satser eller øge klikfrekvenserne og udføre din test i overensstemmelse hermed. Hvis du har mere end et slutmål, så … Ram din test i overensstemmelse med dit mål.
• Konfigurer en test for hver af elementerne og pitch din vindende email fra hver sådan test. Split listen klogt.
• Før du tester din e-mail-kampagne, skal du kontrollere, om listen er stor nok til, at en A / B-deling skal splittes i flere mindre testsegmenter. Tillid til beregningerne
• . Det er nemt at blive forført af smukke e-mails med al farve og grafik, men tallene lyver ikke. Sommetider gør de almindelige e-mails det bedste.

A / B-test kan beskattes til de uindviede, men veteran-e-mail marketingfolk sværger ved det for at tjene ikke andet end det bedste til deres abonnenter og derved med glæde høste et stort afkast. Online markedsføring gjort forkert kan være meget dyrt. Og de fleste gange ved du ikke, hvad der gik galt. Men med denne type testformat kan du.

Forfatter Bio:

Kevin George er marketingchef på

EmailMonks - et af de hurtigst voksende e-maildesign og kodningsfirmaer specialiserer sig i at lave smukke e-mail skabeloner, PSD til email skabeloner og meget mere. Han elsker gadgets, cykler, jazz og puster e-mail marketing. Han er en tryllekunstner, der elsker at engagere sig, dele indsigt med kollegerne. Du er velkommen til at oprette forbindelse til ham på Twitter og LinkedIn .