9 Ting - Bestem din "Hvorfor"

Lad os se på virkelighed: Der er ingen hemmelighed for succes i salg, forretning eller liv for den sags skyld. Hvad der virker for en person, kan eller måske ikke virke for en anden, og at en ting, som en person hævder at have været deres kritiske "ting", var helt sikkert blot et af tusind ting.

Så meget tid og energi er blevet spildt af folk i salg på udkig efter den magiske kugle, den "hemmelige", der ville garantere succes, skyde deres indkomst og lancere dem til toppen af ​​deres branche.

Denne "en" ting eksisterer ikke.

En af mange

Sandheden er, at mens du måske finder noget der gør hele forskellen for dig i din salgskarriere, vil en enkelt handling / beslutning / tanke aldrig være en "enkelt" ting. Succes i salg er aldrig garanteret og kommer altid som et resultat af at gøre mange af de rigtige ting. Du som salget professionel vil være meget bedre at fokusere på at gøre masser af tidstest og beviste ting snarere end at fortsætte en desperat søgning efter en fraværende hemmelighed.

En simpel formel

Så hvad er det, som hver salgsagent kan gøre for at flytte dem fremad i deres stræben efter succes? Et solidt fundament, som mange af de mest succesrige i salget har brugt, er 3 gange 3 formel. I det væsentlige udfordrer de 3 gange 3 dig til at tænke mere om specifikke handlinger og taktik, som du tror vil forbedre et bestemt område i din virksomhed og derefter tilbyde en metode til at holde dig selv ansvarlig for de beslutninger og løfter du har lavet for dig selv under 3 gange 3 proces.

Imidlertid vil processen 3 gange 3, ligesom enhver anden metode til forbedring af liv eller forretning, blive kort, hvis du mangler det kritiske grundlag for lidenskab.

Hvorfor?

Life Coach, den bedste sælger forfatter og personlig udvikling guru Anthony Robbins siger, at hvis "du har en stor nok 'hvorfor' så 'hvordan' er let. Hvad han mener ved dette er, at hvis du er meget motiveret, inspireret eller drevet for at opnå noget, er det meget nemmere at finde ud af, hvordan man opnår dit mål.

Tænk på noget stort, du har opnået i dit liv. Mere end sandsynligt startede du processen med at opnå det ved at træffe en beslutning, enten af ​​inspiration eller desperation, for at nå dit mål. Din oprindelige lidenskab eller lyst var stærk nok til at give dig nok af en "hvorfor" til at bære dig gennem de dage, hvor din motivation faldt. Din grund til at opnå var for kraftig til at tillade dig selv den opfattede luksus af fiasko.

Med andre ord var din "hvorfor" så stor, at den taktik og strategi, du plejede at nå dit mål, var af sekundær betydning.

Det begynder med klarhed

Før du begynder på din vej mod større succes i din salgskarriere, skal du være krystalklar, hvorfor du vil have større succes i din salgskarriere.Faktisk er du nødt til at komme til det følelsesmæssige punkt, når succesfulde stopper er et ønske og bliver et must!

Spørg dig selv disse spørgsmål for at udvikle din klare "hvorfor."

1. Hvad skal jeg have i mit liv, når jeg har nået mit mål?
2. Hvor meget bedre vil mit liv være, når jeg slår mit mål?
3. Hvad vil jeg tabe, hvis jeg fejler eller giver op?
4. Hvilke områder af mit liv vil blive forbedret?
5. Hvad er de 3 bedste ting, jeg vil vinde, når jeg når mit mål?

Din liste over spørgsmål kan være anderledes.

Din liste kan være meget længere, eller du behøver kun ét spørgsmål til at skabe en "hvorfor" så stor og inspirerende, at din succes bare er et spørgsmål om tid. Gør alt for at få dig til det punkt, hvor fejl er simpelthen ikke en mulighed, og dit ønske om at opnå succes er så kraftfuldt, at det får dig op om morgenen og holder dig i gang med dit mål dybt ind i natten.

Hvis du mangler en stor nok "hvorfor" vil 3 gange 3-formuleringen give resultater langt væk fra det succesniveau, du kunne nyde.

Nu hvor du kender din "Hvorfor" lad os opdage hvordan.