5 Almindelige reklamefejl foretaget af små virksomheder

Reklameblundre er almindelige, fra mor og popoperationer til de største multinationale selskaber (se bare Pepsis Kendall Jenner monster). Men selv om nogle fejl skyldes uflaks, ubeslutsomhed eller bare at være døvedøvende, er nogle ned til en simpel mangel på forberedelse og forskning. Som en lille virksomhedsejer har du muligvis ikke penge og ressourcer til et Fortune 500-selskab, men det betyder ikke, at du ikke kan knapes op.

Her er 5 fejl, du skal undgå for at skabe en virkelig succesfuld annoncekampagne.

1. Der er ingen solid forretnings- og / eller markedsføringsplan

Højt ud af porten er dette en af ​​de største fejl, du kan gøre. Hvis du ikke har en forståelse af din forretningsmodel, og hvordan du vil markedsføre den, så hvordan vil nogen vide, hvad de skal reagere på? Ja, du har måske noget groft skrevet på papir, et eller andet sted. Og i baghovedet ved du, at du ved, hvor du vil hen, og hvordan du vil komme derhen. Men det er ikke godt nok.

Sæt dig ned og tag flere timer, eller endda dage, og find ud af dine forretninger. Hvad er potentielle vejspærringer? Hvilke milepæle vil du opnå, og hvornår forventer du at få et overskud? At gøre dette vil ikke kun hjælpe dig med at formulere en markedsplan, men det vil også være afgørende for at inddrage nye investeringsmuligheder. Bare se et par episoder af Shark Tank, og se hvor hurtigt iværksætterne uden forretningsplan er sparket til kantstenen.

2. Meddelelsen er alt mig, mig, mig …

Det er ikke overraskende, at denne fejl er lavet. Tross alt har mange småfirmaer hældt blod, sved og tårer i opstart, og de er stolte af det. Nu vil de fortælle verden, hvor fantastisk dette nye produkt eller tjeneste er. Og det er en stor fejltagelse.

Ingen bekymrer sig om hvor godt dit produkt er. Ingen bekymrer dig om, at du har en fantastisk ny service. Ingen ser frem til endnu flere salgsbudskaber, og de er helt ligeglade med at du siger, at du er anderledes. Alt, hvad de vil vide, er, hvad der er i det for dem. Hvordan vil det spare dem tid eller penge? Hvordan vil det forbedre deres liv? Hvordan vil de kunne bruge kun lidt penge for at få et stort tilfredshed tilbage. Lav din besked om dem. Brug "dig" og "din" på dine pladser. Fokuser på deres behov, og de vil købe, hvis du har en måde at løse dem på.

3. Virksomheden er utilstrækkeligt forberedt til kunder

Her er problemet med et godt produkt kombineret med god reklame - det virker. Og det virker så godt, at det kan tage en lille virksomhed helt overrasket og overbelaste den med ordrer, der resulterer i en frygtelig første oplevelse for kunden.Pludselig bliver dit fantastiske produkt beskadiget af et brudt websted, ordrer, der tager måneder at opfylde, og kundeservice, der er overvældet og konstant på forlovet.

Du vil ikke være offer for din egen succes. Så lav en blød lancering først, og sørg for at du er fuldt forberedt på en tilstrømning af ny forretning. Test, test og test igen. Prøv at kollidere hjemmesiden (og forhåbentlig har du et fuldt fungerende e-handelssted klar til at gå).

Skyd dækene helt, før du ruller ud en meget større kampagne. Hvis du ikke gør det, kan du finde dig selv at få hundredvis af negative anmeldelser, fremmede kunder, der aldrig kommer tilbage.

4. Målgruppen er ikke identificeret

Du tror måske, at alle kan bruge dit produkt eller din tjeneste, men reklame for alle annoncerer ikke til nogen. Det er et fuldstændigt spild af tid og penge at kaste ud en kampagne med et bredt mål. Forestil dig en fiskeri besætning skabe et massivt net og smide det i nogle tilfældige del af havet. Vil de få hvad de vil have? Vil så endda få noget, de kan sælge på markedet? Chancerne er, de vil fange meget, men kun en brøkdel vil være uden brug.

Det samme gælder for din markedsføring. Du skal vide, hvem du skal sigte mod. Det betyder at analysere demografien, holde fokusgrupper for at få feedback på det produkt eller den service, du vil sælge, og raffinere disse resultater.

Du vil gerne vide køn, alder, besættelse, hobbyer og indkomst af de mennesker, der mest sandsynligt vil købe hos dig. Brug et laserfokus for at få dem. Når du har etableret salg til denne mindre publikum, vil mund til at sprede sig, og du kan udvide nettet … lidt.

5. Det konkurrencedygtige landskab bliver ignoreret

Det er meget usandsynligt, at din virksomhed er unik. Ja, du har måske lagt et unikt spin på noget, eller du har skabt en større, bedre musefælde. Men når skubbet kommer til at skubbe, skal du gå op imod mange andre virksomheder, der i grunden tilbyder de samme produkter eller tjenester, som du tilbyder. Og hvis du ikke ved det her i forvejen, vil du utvivlsomt gå tabt i roten.

Se på alt hvad dine nærmeste konkurrenter gør. Se på de annoncer og sociale kampagner, som outliers af din branche skaber. Hvad lover de? Hvem er de rettet mod? Er der et hul i markedet, som du kan fylde? Dollar Shave Club var ikke noget nyt … et firma, der sælger barbermaskiner i et marked domineret af store mærker og slick kampagner. Men Dollar Shave Club oprettet en annonce, så skandaløs og ærlig og sjov, at den gik viral og skabte en succes i løbet af natten. Hvis de havde forsøgt at markedsføre mænd på samme måde som Schick og Gillette, ville de have falmet i uklarhed. I stedet er de blomstrende.

Find din vinkel. Differentier dig selv. Hvis det ikke ser ud eller føles som en annonce til din branche, tillykke … kan du bare være forskellig nok til at skille sig ud. Så lær fra disse fem fejl, og spar en kampagne, der virkelig vil gøre en forskel for din virksomhed.