Video: Tony Robbins's Top 10 Rules For Success (@TonyRobbins) 2024
Jeg havde en samtale med en forhandler den anden dag, som var så begejstret for, hvor godt weekend-arrangementet var gået. De fordoblede salget i samme periode året før. Da jeg spurgte ham, hvad bruttomarginerne var YOY, havde han ingen idé. Da vi gravede ind i tallene, er det her, vi fandt:
Salg | Bruttomargin | Bruttoavance | |
2015 | $ 28.000 | 25% | $ 7, 000 |
2014 | $ 14, 000 | 49% | $ 6, 800 |
Så mens hans weekend var en stor succes fra en salgsindtægt, var det faktisk et stort tab for virksomheden.
Markdowns forårsagede bruttovinsten at dæmpe og forværre skaden. Denne butik var et provisionbaseret miljø, så hans kompensationsomkostninger var dobbelt YOY, men han har kun 200 dollar mere i bruttoavance til at betale for det.
Betyr dette scenario, at du aldrig bør køre et salg? Absolut ikke. Hvad det dog gør, er at give dig et nyderende billede af den effekt, salget kan have på dine margener. Med det i tankerne er her tre tip til at hæve du vedligeholde margener, mens du fodrer dit indre behov for et salgsarrangement i din butik.
1. Brug Closeouts
Hver leverandør har en liste over beholdninger, de ønsker, de ikke gjorde (ligesom dig.) Hvis du køber closeouts, får du en vare for så meget som 50% mindre end normalt for dig. Dette giver dig mulighed for at sætte varen på hyljen mærket til den normale detailpris og derefter sælge hvis for mindre men stadig gøre dig margener. For eksempel brugte vi til at købe en bestemt vare ved udlukning hvert år. Det koster os normalt $ 50 og vi solgte det til $ 100.
Da vi fik det ved afslutning, markerede vi det stadig på $ 100, selvom vi kun betalte $ 25 for det. Vi sætter det dog på salg for 40%, og vi kunne ikke holde dem på hylderne. Hvis du følger med her, var det stadig $ 35 i bruttoresultat pr. Varen sælges.
2. Brug Bundles versus Direct Markdowns
En af måderne, som mange detailhandlere har haft succes med, er at køre en BOGO eller Buy 1 Get!
begivenhed. Det er en ulige psykologi for kunden, men det virker. Folk vil ved flere varer med disse typer af ventilationskanaler, selvom rabatten er den samme. For eksempel kan du køre 25% af hele din butik og få en hver person til at købe 1 vare. Eller du kan køre en Køb 1 Få 1 50% rabat salg (samme markdown), men de købte 2 varer i forhold til den ene.
3. Betal salgsafgiften
Da Texas først indledte en salgsafgift ferie for tilbage til skolen, var det som at få en anden jul. Faktisk gjorde vi mere den weekend i salg end vi gjorde i Black Friday weekend det år. Den fantastiske del var, at mine margener var bedre. Du ser, at staten Texas sagde, at de ville fravige salgsafgiften på visse varer (alle dem i min butik) i løbet af en tre-dages periode hver august.Det betyder, at kunden effektivt sparede 8. 25% på deres køb. Hvert salg jeg nogensinde løb i min butik havde en større rabat end det! Alligevel reagerede kunden. I deres sind sparer de et ton. (Sidebesked: Sørg for at du forstår reglerne i din tilstand for at køre en salgshændelse som denne. Ikke alle stater tillader det.)
4. Kasse er bedre end død inventar
Nu kan dette sidste tip synes at være i modsætning til de andre, men høre mig ud.
En af de forstyrrende ting er, hvordan vedhæftet, synes vi at blive til vores beholdning. Vi køber en vare og ved bare, at det bliver en stor vinder og 2 måneder i, vi har ikke solgt nogen. Det er bedre at tage en markdown og fortsætte med at frigøre kontantstrøm for at erstatte det SKU med en ny, der vil vende. Men vi venter og vi tager en lille markdown og derefter lidt mere. Seks måneder senere har vi solgt 2 af de 8 af den SKU, vi har. I mellemtiden har vi været ude af lager på et andet SKU, som vi kunne have solgt tre gange nu, men vi kunne ikke råd til at købe, fordi vi ikke havde kontanter.
Hvis du har død inventar - dræb det - og sæt dig og din butik og dine kunder ud af alles elendighed.
ØGe e-handelssalg og tjene flere penge: tre hundrede tips til at øge konverteringspriser og generere leads
Boganmeldelse af "Boost E-commerce Sales og tjene flere penge: Tre hundrede tips til at øge konverteringspriser og generere leads" af Alex Harris.
Tips til at promovere din eBay-butik ved hjælp af Pinterest
, Og øge eBay-salg.
5 Tips til at åbne din butik
Som butiksejer eller leder tonen til dagens salg. Følg disse tips for at opnå maksimale salgsresultater, før du åbner butikken.