4 Timer om ugen i salg: Del 2

I del 1 af 4 timers arbejdsuge i salg, vi detaljerede hvilke aktiviteter der udgør en typisk salgs professionel arbejdsuge. Nu er det tid til at se, om vi kan reducere en typisk 40 timers arbejdsuge ned til den magiske 4 timers arbejdsuge.

Hvad skal man fjerne?

Hvis du antager, at du vil reducere antallet af timer, du arbejder, og som du vil øge eller i det mindste opretholde din arbejdsindkomst, hvilke aktiviteter kan skæres eller elimineres?

Bemærk, at mens nogle opgaver kan skubbes ud til timer eller weekender, er tiden brugt, uanset når den bruges, kvalificeret som arbejdstid.

1. Træning - Medmindre du sælger et statisk, uforandret produkt eller en tjeneste, skal du holde dig opdateret om produktændringer, dine konkurrenters tilbud, samtidig med at dine salgsfærdigheder bliver skarpe. En stor fejl, som mange gør i salget er at stoppe med at forbedre og lære. Dette kan spare tid, men det fører ikke til noget godt. Beklager, men hvis du ikke investerer mindst 2 timer om ugen med træning, behøver du måske ikke at bekymre dig om at skære dine arbejdstimer ned. Din arbejdsgiver kan tage sig af det for dig. Den hårde vej!
2. Møder - Der er ingen tvivl om, at mange timer spildes ved at sidde i salgsmøder, men der er også lidt tvivl om, at nogle salgsmøder er en vidunderlig tidsinvestering. Ærligt, bestemme hvilke møder der er afgørende for din karriere og succes og bede om at blive undskyldt fra alle andre. Hvis du har ansvaret for at køre møder, skal du gøre dit bedste for at holde møderne på opgave. Udfordre dig selv til at skære mødetiderne halvt halvt så halvt igen. Det er realistisk at skære din ugentlige mødetid ned til 30 minutter om ugen.

1. Prospecting - Det er en farlig ting at overveje at skære tid på at prospektere for ny eller udvidet forretning. Der er dog flere metoder til næsten ubesværet prospektering af, at du muligvis kan ansætte. Disse omfatter, men er bestemt ikke begrænset til;
   • Sociale medier
   • Online reklame
   • Direkte postkampagner

Alle disse "prospekteringsmetoder" kan og har arbejdet for mange i salg, men alle kræver også, at salgsprofessionen enten outsourcer disse marketingopgaver eller til Brug tid til at konfigurere, teste, overvåge, forbedre og følge op på kampagner og resultater. For at være aggressiv antager du, at du i gennemsnit kan bruge 1 time om ugen på denne måde.

Kunde møder

Den fjerde opgave, som de fleste salgsfolk bruger deres tid på, og den, som fortjener sin helt egen artikelsektion, er tid brugt hos kunderne. Dette omfatter ansigt til ansigtstid, tid på telefonen og messaging. I del 1 af denne artikel vurderede vi, at 20 timer om ugen er (eller burde være) brugt direkte med kunderne.

I løbet af min karriere har jeg haft nogle kunder, der konsekvent sender mig salg uden at jeg skal arbejde aktivt med at fremme salgscyklusser med dem. Alt jeg havde brug for var at lejlighedsvis mødes med dem, tage dem til frokost og lade dem vide, at deres forretning er værdsat.

Men medmindre du har nok kunder på auto pilot eller medmindre du har kunder, der køber nok af dig til at opretholde din indkomst, skal du enten bruge tid sammen med dine kunder for at holde dem som kunder, for at øge din indflydelse med dem og at fortsætte og fremme salgscyklusser med dem.

Du kan være mere effektiv og effektiv med den tid du bruger møde med kunderne, men eliminering af denne tid for de fleste salgsfolk ville være et meget dårligt karrieremuligheder.

Afsluttende tanker

Kan et salg professionelt realistisk sænke arbejdstiden ned til 4 om ugen? Uden spørgsmål er svaret "ja". Men 99% af dem, der gør det, vil ikke være i deres position meget længe. Næsten hver salgs professionel, der er fokuseret på at reducere antallet af timer, de arbejder kan reducere antallet af timer, de sætter ind ved at blive mere fokuserede, produktive, effektive og effektive i deres arbejdstid.

Du skal være egoistisk med hvem og hvad der hævder din tid og har modet til at sige "nej" til nogen og alle tidspørgsmål, der trækker dig ud af formålet. Du har også brug for en kraftig nok trække, der kommer fra uden for dit arbejde for at holde dig motiveret og forpligtet til at bruge mindre tid på arbejde og mere tid på at gøre det, der trækker dig fra arbejde.

Til sidst, hvis du betragtes som medarbejder, hvor meget du arbejder, er stort set op til din arbejdsgiver, og hvis du har en, din salgschef. At komme ned til 4 timer om ugen er nok ikke realistisk for dig. Det er imidlertid realistisk at reducere antallet af timer, du bruger, ved at gøre ikke-væsentlige opgaver.

Hvis du er en af ​​de modige, der anses for at være en uafhængig salgsrepræsentant eller en iværksætter, så har jeg et spørgsmål til dig? Hvis du gør noget for din karriere, som du nyder og er passioneret over, hvorfor vil du kun gøre det 4 timer om ugen?

Måske, hvis du synes, at du selv ønsker at arbejde på jobbet så lidt som muligt, mens du er i stand til at bevare dit indkomstniveau, bør du begynde at spørge dig selv, om hvad du gør i dit job er noget, du vil gøre .