3 Måder Markedsundersøgelser forbedrer annoncen

Spot på markedsundersøgelser er afgørende for effektive annoncerings- og marketingkampagner. Creatives skal være stærke partnere i markedsundersøgelser og forstå, hvordan grundlæggende solid forbrugerindsigt er til deres arbejde. Når virksomheder taler om deres marketingkampagner og ikke henviser til markedsundersøgelser, der gav indsigt i deres markedsføring og reklame, er det sandsynligt, at det kritiske trin i markedsundersøgelser blev udeladt af udviklingen.

Her er nogle eksempler på annoncer, der synes at være skrevet i et vakuum eller i en meget eksklusiv samling af selvreflekterende reklamer og marketingledere:

Aflac - En fuldsidetrykannonce, der vises i Martha Stewart Living, der refererer til en prospector og hans muldyr, mens han kører med hele denne ide som forening med ordet (blink, blink) "krav" (læs: forsikringsanmodning). Annoncen skal introducere en ny Aflac-kravproces, som virksomheden refererer til som Next Day Pay. Overvej at målmarkedet for annoncen er beregnet til at være unge fagfolk i en alder, der ikke vil åbne siderne i en Martha Stewart-publikation. Annoncen rammes i en sophomoric tone på en side, der er al tekst, bortset fra et billede af en and.

Cadillac

- En fuldsidetryk på bagsiden af ​​det repræsenterer en forfalsket version af den berømte tale af tidligere præsident Teddy Roosevelt, der almindeligvis benævnes The Man in the Arena . Udskrivningsannoncen overfører ikke de inspirerende ord til Roosevelt overhovedet. Der er ingen billeder af Cadillac biler. I stedet har reklamerne anbragt vinklede, sepia-tonede billeder af gamle, omend arkitektonisk interessante bygninger, som yderligere forskning afslører, stammer fra tv-reklamen til samme

Dare Greatly -kampagne.

Forbindelsen mellem dristig stærk og køb af Cadillac er overladt til forbrugeren. Helt ærligt er det svært at komme derhen. Medmindre man mener, at en del Wall Streeters har "vovet meget", siden omkring 2008, da de satte på at bedrage den amerikanske offentlighed.

Cadillac

- Tv-reklamerne for Dare Greatly -kampagnen er mere eller mindre en efterfølger til den Født i Detroit kommerciel fortalt af Eminem i 2011. Som de fleste følger det skuffer. Det er ganske vist svært at genskabe magien i en fremragende kommerciel, men ligesom Hollywood-producenter synes marketingledere at tro på at "Hvis forbrugerne faldt for det engang, vil de falde for det igen." 2015-versionen af ​​annoncerne Cadillac-in-the-city, som den uundgåelige serie af udsendingsannoncer, vil blive omtalt i reklamehistorien, indeholder New York City - uden at man kan tilføje nogen åbenbar grund til at gøre det … bortset fra grit .I forlængelse forestiller man sig, at skaberne henviser til aritens grin (det ville være den arena, hvor vores helt "bruger sig i en værdig sag" (T. Roosevelt, Sorbonne, i Paris, Frankrig den 23. april 1910 ). Her er et eksempel på en annonce, der ser ud til at være grundlagt i solid markedsundersøgelse:

Starbucks

- En fuldside annonce i afsnittet "A" USA Toda y, der introducerer Starbucks Flat White. Hele annoncen er et enormt billede af dampet skummetmælk, der hældes i en kop perfekt kaffe med en synlig cremefløj. Annoncen exemplifierer taglinjen: < ENKELHED ER DETS EGNE ARTISTI Hvad lærer vi fra annoncen? Den nye Flat White slutter sig til de seks andre klassiske espresso håndlavede drikkevarer: - To skud af espresso lige - skud af espresso og filtreret varmt vand. - skud af espresso stiger til overfladen med fløjlsagtig dampet helmælk. - Et skud af espresso toppet med et dybt lag af f oamed milk. - Et skud af espresso i dampet mælk, let overdækket med skum. Den nye flade hvid er dristigere end en latte, glattere end en cappuccino, med en lidt sødere finish over fløjlsagtig, dampet helmælk.

Annoncen vil sandsynligvis løbe i store aviser læst af forretningsfolk, rejsende og dem, der gør deres kontorer i

The Third Place

. Starbucks kender sine kunder. Selvom Starbucks 'forbrugere ikke kan udtale, ved de hvad det er, og hvordan det bidrager til smagen af ​​den nye fladhvide. [Ristretto 'short shot' er den første ¾ ounce espresso i en ekstraktion, som mange tror er den absolutte perfekte espresso.] Starbucks-annonceen pander ikke til eller fladere kunder. Det gør ikke cutesy, rambling insider vittigheder. Det foreslår ikke, at kunderne, der prøver en flad hvid, er dristige end de fleste. Annoncen gør simpelthen, hvad markedsundersøgelser angiver en vellykket printannonce gør:

1. Fortæl historien i et par ord.

2. Vis et godt billede.

3. Illustrér tilliden til mærket.