Hvad koster solgte varer eller COGS?

Prisen på varer solgt, eller COGS for kort, er som det lyder; Det er prisen på din varebeholdning efter salg til en kunde. Denne beregning omfatter alle omkostninger i forbindelse med salg af produktet inklusive fragt. Det omfatter dog ikke omkostninger forbundet med at sælge varerne som løn eller leje. At kende din vareomkostninger sælges kan være et godt værktøj til at drive din detailforretning, især når du kan sammenligne dine COGS med andre detailhandlere i din samme branche.

Det beregnes som:

Begyndelsesopgørelse + Omkostninger ved købte varer - Afslutningsbeholdning = COGS

Lad os sige, at du ejer en skoforretning. I slutningen af ​​måneden vil du se, hvad din vareomkostninger solgte for den periode. Hvis du havde $ 100 000 sko i starten af ​​måneden, og du købte $ 10 000 værd sko i løbet af måneden, og du havde $ 50 000 værd sko i slutningen af ​​måneden, så ville dine COGS være $ 60, 000. ($ 100.000 + $ 10.000 - $ 50.000 = $ 60.000)

Hvis du køber en sko til $ 50 fra en leverandør, og det koster dig $ 5 for at få det sendt til dig (fragt) på dine bøger (almindeligvis benævnt din resultatopgørelse eller P & L), har du $ 55 for koks. Hvis næste gang du bestiller skoen, har sælgeren øget prisen $ 5, så vil den nye sko blive $ 55 plus $ 5 i shipping for i alt $ 60. Du ændrer ikke prisen på den sko, du allerede har på lager. COGS ændres ikke på en vare, når den kommer ind i butikken.

Men afhængigt af den opgørelsesmetode, som din revisor bruger, kan han eller hun muligvis se hvilke COGS der skal bruges, når varen sælges. Der er to hovedtyper af lagerberegningsmetoder - FIFO og LIFO.

FIFO eller "First-In, First-Out" forudsætter, at de ældste lagerbeholdninger altid sælges først.

LIFO eller "Last-In, First-Out" antager det modsatte - at den sidste, der kommer ind, er den første til at gå ud. For mere information om disse metoder, læs denne artikel.

Korrekt håndtering af lager er nøglen til succesfuld detailhandel. For meget opgørelse kan forlade dig med pengestrømsproblemer, og for lidt lager kan forlade dig med salgs- eller indtægtsproblemer. Det er en utrolig balancehandling, der er lige dele af kunst og videnskab.

For meget inventar = Problemer med pengestrømme

Jeg har sat på tværs af bordet fra mange detailhandlere, der er forvirrede og frustrerede med deres forretning. De viser mig en P & L, der siger, at de tjente penge i sidste måned. Men deres bankkonto viser, at de taber penge. Hovedårsagen hertil er cash flow. Når du køber en vare til din beholdning, vil det have en periode (kendt som dating), som du skal betale sælgeren for det.De bedste detailhandlere sælger (vend) deres beholdning inden betalingen skyldes. Dette er dog meget svært at gøre.

Problemet med P & L er, at det viser dig, hvad der skete i løbet af den pågældende måned. Men det viser dig ikke, hvad der skete måneden før, da du købte de sko, der nu skal betales i denne måned. Pengestrømsproblemer opstår, når detailhandlende undlader at redegøre for deres gæld i deres salgsplanlægning.

Vær forsigtig med ikke at blive forført af et "stort" tilbud fra en leverandør, der kun skal betale for det senere.

For lille vare = Salgsproblemer

Hovedårsagen til, at en forhandler taber en kunde, er ude af lager på en vare. Mange detailhandlere er så bange for det, at de overbukker og har mange "ekstra" lige i tilfælde. Men det får dem til de pengestrømsproblemer, vi lige har diskuteret. Så hvordan har du dette dilemma?

Et af de bedste værktøjer, du kan bruge til at styre opgørelse, er et open-to-buy-system. Denne proces hjælper dig med at købe kun de varer, du har brug for. Det bruger COGS og lageropgørelser til at bestemme, hvor meget mere beholdning du har brug for i forhold til, hvad dine salgstendenser har været.

En anden god ide er at købe "på en gang" varer til din butik. Dette er varer, som sælgerlagrene har på lageret til omgående forsendelse.

Så hvis du kan bestille en sko og komme ind i din butik inden for 5 dage, er der ikke behov for at bære 10 af dem. Du har bare brug for nok til at få dig igennem de fem dage.

En anden vigtig måling til overvågning i detailhandelen er bruttomarginen. Da du nu kender COGS, kan du regne med bruttomarginen.

Total Salg - COGS = Margin

Hvis du f.eks. Solgte $ 100 000 sko i løbet af samme måned, som du har beregnet ovenfor for COGS, trækker du dine COGS på $ 60 000 for at bestemme din bruttomargin på $ 40, 000. Bruttomarginen kan udtrykkes som et dollarbeløb eller en%, men% er den mest almindelige måde at gennemgå og analysere bruttomarginalen på. (Her er en god artikel til at hjælpe dig med bruttoavance.)