UVP - Hvad er din egen ejendoms unikke værdiansættelse

Fagfolk er normalt bekendt med nichemarkedsføring, mens få har udviklet en UVP, Unique Value Proposition, til deres marketingplan. Nichestrategien har eksisteret i lang tid, hvor ejendomsmæglere arbejder nicher som første gang hjemme købere, ejerlejligheder, område eller sted nicher, ferie og feriested egenskaber og meget mere. UVP har også længe været i markedsføringskredse, men få i fast ejendom udvikler det virkelig til deres markedsføring.

Så hvad er UVP? Som navnet antyder, er det en unik værdiopstilling; Du foreslår til dit målmarked, at du er unik i dit markedsområde, eller at du leverer et produkt eller en service med unikke kvalifikationer og værdi. Hvad skelner dig fra din konkurrence? Hvad gør dig bedre, mere effektiv, hurtigere, bedre forhandler, teknologisk overlegen eller lige nemmere at håndtere? Du bør overveje din Unique Value Proposition, mens du udvikler din marketingplan, niche og dit brand. Men det er aldrig for sent. Nogle gange har du allerede defineret det gennem din markedsføring og branding, men du har bare ikke kaldt det, hvad det er og fokuseret på det.

Faktisk kan UVP relateres til din niche. Hvis du kan illustrere, at du bringer nogle unikke oplevelser, processer eller tjenester til første gang hjemme køber, så kan det være din UVP og fungere godt for dig.

Det samme kan være tilfældet med ferie og ferieejendomme. Hvis du er en lokal ekspert på ferieboliger og Return on Investment for ferieejendomme, så passer din UVP sammen med din niche.

Uanset om du er nichemarked eller ej, udvikler din egen Unique Value Proposition og arbejder den i din markedsføring, øger din virksomhed.

Og tænk ikke bare på volumen, da det ikke er værd for det nuværende udsigter, i det mindste ikke meget. Så "topproducent" kan tiltrække en vis interesse, men det siger virkelig ikke noget til udsigten, som ønsker hjælp til at vælge og lukke på et sommerhus fra en stat, der ligger 1000 miles væk. Men muligvis kan din teknologievne være din UVP. Marketing din ekspertise i at arbejde med eksterne købere og sælgere via internettet med e-signaturer og online dokument forberedelse, opbevaring og deling kan være en UVP.

Det kan være noget i din proces eller hele din proces, når det kommer til lister. Den unikke værdiprofil, at dine sælgere oplever kortere tider på markedet end de gennemsnitlige og / eller højere salgs-til-pris-prisforhold, er begge gode UVP-udsagn. Mens du måske har flere betegnelser, viser undersøgelser fortsat, at "alfabet suppe" efter dit navn ikke er værdsat det stærkt af perspektiver.Det betyder ikke, at specialisering og betegnelse ikke kan være en stor UVP. Du skal bare adskille akronymet fra den faktiske viden, ekspertise og service, der skiller dig fra hinanden. Med andre ord, mens bogstaverne, der angiver dig som en uddannet køberrepræsentant, kan have mening i handelen, arbejder du med din Unique Value Proposition omkring de ord og tjenester, der udføres.

Vis hvordan du har enestående værdi til udsigten, fordi du har haft denne træning.

Hvis du besøger mange af dine konkurrenters websites, vil du se meget af det samme marketingmateriale. Mange tout deres volumen tal, alle siger, at de vil give dig gode noteringstjenester, og de fleste vil nu syndikere en liste over internettet. De fleste vil fortælle købere, at de kan hjælpe dem med at få det bedste tilbud på et hjem, og de vil fortælle sælgere, at de får dem den højeste pris. Det træder ud af denne gentagne skimmel og viser udsigten noget unikt om dine ydelser, der sætter dig i stykker og får deres opmærksomhed … og forretning. Det er din unikke værdiopstilling.