Tærskel Analyse: Franchise Distribution Options

I del 1 af Tærskelanalysen forklarede vi, hvordan det bliver en franchisegiver, som at starte et nyt forretningsprojekt og skitserede en simpel test for franchisabilitet. I denne del 2 dækker vi, hvordan du kan fastlægge franchisabilityskriterier for din Tærskelanalyse.

En tærskelanalyse er designet til at undersøge franchising i sammenhæng med andre distributionsstrategier. Når den gennemføres korrekt, skal den også give en vurdering af fordelene og ulemperne ved andre former for ekspansion, der er til rådighed for virksomheden.

Franchising er trods alt simpelthen en alternativ ekspansionsstrategi, og få franchisegivere bruger i dag franchising ved udelukkelse af alle andre tilgængelige strategier.

Gennemførelse af en tærskelanalyse er ikke et lovligt krav før franchising. Det eneste formål er at hjælpe ledelsen med at træffe deres beslutning, hvis franchising er en levedygtig forretningsmulighed for dem at investere i. Det er ikke en strategisk plan og er ikke tilstrækkelig til at blive anvendt til design og udvikling af franchisesystemet eller som en basislinje for udarbejdelse af de krævede juridiske dokumenter.

De kriterier, der anvendes til at fastsætte franchisabilitet, bør være relevante for din branche og virksomhed og falder generelt ind i et par indbyrdes forbundne og indbyrdes afhængige store spande, herunder:

En analyse af den underliggende virksomhed

• Kvaliteten af ​​virksomhedens produkter og tjenester
• Konkurrenceevnen i "retail" -budgettet
• Franchisegiverens evne / vilje til at lokalisere produkter og tjenester, hvis det kræves

Hvor godt virksomheden kan systematiseres for nye og eksisterende franchisetagere

• Virksomheden evne til at overføre de nødvendige færdigheder til franchisetagere, ledelse og personale
• De færdigheder og eventuelle faglige licenser kræves at drive forretningen på detailniveau
• Franchisegivers organisationens baggrund og evner
• Den nødvendige support til at styre systemet, etablere og håndhæve brandstandarder og yde støtte til franchisetagere
• Ledelsens langsigtede engagement i franchising
• Franchiseudbydernes omsættelighed til de påtænkte klasser af franchisetagere
• Tilgængeligheden af ​​franchisetagere i hver af de påtænkte klasser for at opfylde systemets ekspansionsbehov
• Differentieringspunkter med andre franchisegivere og andre investeringer, som kan konkurrere om de samme klasser af franchisetagere
• De operationelle krav og forpligtelser for hver forventet klasse af franchisetagere
• Kapital ressourcer kræves og tilgængelige for finansiere udvikling og opretholde levedygtighed, indtil systemet modnes og opnår en positiv pengestrøm
• Initial investering, enhedsøkonomi og investeringsafkast for hver klasse af forventet franchisetager
• Økonomien for franchisegiveren og dets tilknyttede virksomheder
• Du bør aftale kriterierne forud for vurderingen, herunder de økonomiske forhindringer, der skal opfyldes.Enhver iværksætter har en naturlig tendens til at overse nogle mangler og har forudbestemte kriterier og arbejder sammen med uafhængige udenfor erhvervslivet, når man gennemfører vurderingen, beskytter dig mod dig selv.

Nogle af de store Tærskelanalyse-bukser MSA typisk bruger er:

Den underliggende virksomhed

• Systematiseringen af ​​virksomheden
• Tilgængelige franchisetagere
• Støttesystemet og gebyrer
• Din evne til at udvide < Den underliggende virksomhed
• Der er ingen hårde og faste regler for antallet af placeringer, du har brug for, eller hvor længe de har fungeret inden franchising. Din virksomhedserfaring og din ledelseshistorie vil have en vis indflydelse, og det er ofte afgørende, og det er muligt at have en enkelt enhed, hvis flere steder med succes fungerer på flere markeder, er det bedre at validere konceptets levedygtighed.

Succesfulde driftssteder, mens det er vigtigt, har grænser for evaluering af franchisabilitet, hvis konceptet er et "indre marked" fænomen. Når du har at gøre med et koncept, der aldrig har rejst, er det vigtigt at forstå, om det har evnen til at lykkes andre steder.

Der skal udvises omhu, hvis prototypestederne eller deres lokaler er så unikke, at de ville være vanskelige at replikere på andre markeder. Brug af steder i Times Square er generelt af ringe værdi, hvis de foreslåede franchises vil være på landdistrikterne, hvor det samme niveau af trafik ikke eksisterer. På samme måde, hvis du franchiserer et koncept bygget på en 900 kvadratfod begrænset servicevirksomhed, men i stedet franchiserer et 2, 500 kvadratfod fuld service-koncept, vil din analyse lide af lignende begrænsninger. Modelleringssteder og markeder er afgørende for at forstå den økonomiske investering og levedygtighed i virksomheden, der skal franchiseres, og giver dig mulighed for at vide, ikke gætte på de operationelle krav til driften af ​​virksomheden, og hvad der skal til for at støtte franchisetageren for at gøre det muligt for dem og deres personale til at levere på dit brand løfte.

Systematisering af virksomheden

Et mærke er mere end et firmanavn. Et mærke omfatter alle aspekter af kundernes erfaring med mærket. Branding giver dig mulighed for at forudse den oplevelse, du får, før du går ind i enhver Starbucks eller Wal-Mart eller Legetøj R Us.

Vi baserer vores varemærkeforventninger på vores egen shoppingoplevelse og på de anbefalinger, vi modtager fra vores venner. Vores forventninger påvirkes også af det, vi lærer i medierne, herunder sociale medier, og fra reklame og reklame, som et firma opdager.

Mærker giver virksomheder en stor del af deres bæredygtige værdi. Som et eksempel bliver det ofte sagt, at hvis alle Coca Colas planter og andre fysiske aktiver i Atlanta skulle forsvinde natten over, vil virksomheden stadig fortsætte med at fungere, simpelthen fordi værdien i sit brand overstiger dens faste aktiver. For at beskytte værdien af ​​Coca-Colas mærke til sine interessenter skal Coca Cola, ligesom alle franchisegivere, indstille og håndhæve sine brandstandarder i hele sin downstream distributionskanal.At udøve rimelig kontrol over en franchisegivers intellektuelle ejendomsret er et fundamentalt element i franchising og andre indirekte distributionssystemer.

Succesfulde mærker opfylder slutbrugerens forventninger konsekvent fra sted til sted, og de gør det uanset hvem der ejer eller driver lokationen eller hvor virksomheden er placeret. Ved at se på systematisering er det vigtigt at afgøre, om virksomheden kan systematiseres, således at uafhængige virksomhedsejere har kapacitet til at operere til en franchisegivers brandlove til forbrugerne. Det er derfor vigtigt at forstå:

Om virksomheden på enhedsniveau kan defineres og opdeles i klart definerede og eksekverbare trin;

Om franchisetagerne (afhængigt af hvilke franchisetagere du vælger), og deres ledelse og personale (herunder udskiftningspersonale) kan undervises inden for en rimelig frist og til en rimelig pris for at gennemføre ovenstående trin til systemets standarder ;

• Om franchisetagernes personale kræver specialiserede færdigheder eller licenser
• Om der er tilstrækkeligt kvalificeret og licenseret personale til rådighed for at opfylde din planlagte ekspansion på målrettede markeder
• Hvem skal trænes af dig og hvem kan trænes af franchisetageren;
• Hvor lang tid skal træningen kræve, hvor træningen finder sted og omkostningerne ved at yde træningen; og,
• Uanset om du kan yde support til valg af websteder, der er nødvendige for at replikere de steder, du modellerer for franchisen mv.
• De fleste nye franchisesystemer er kapitalbegrænset til en eller anden grad og andre end omkostningerne ved at erhverve en ny franchisetager, systematisering af konceptet og uddannelse af franchisetagere og deres medarbejdere kan være den mest kapitalintensive del af at få franchisetagere klar til at drive deres lokationer. Du skal undersøge, om du har forståelse for din virksomhed og har de operationelle og finansielle muligheder til at definere konceptet i dets komponenter, der er tilstrækkelige til at oprette det nødvendige operationsmanualbibliotek, herunder, men ikke begrænset til, den daglige drift, siteudvikling, forsyningskæde, marketing, feltstøtte osv. Du har også brug for det fysiske rum til at udføre klasseværelse og på træning på jobbet.
• Det er generelt umuligt for franchisetagere og deres medarbejdere at levere til forbrugerne, hvad de aldrig har oplevet, og du skal kunne modellere, hvad du vil have dem til at replikere. For at gøre det skal du udover din egen detailoperations- og brandpræstationer være sikker på, at den fysiske tilstand af dine transaktioner på detailniveau er på det niveau, du vil forvente af dine franchisetagere. Det er derfor vigtigt at evaluere din virksomhed og dens placeringer og have den kapital, der kræves for at bringe dem op til dine egne brandstandarder.

Selvom indledende træning er afgørende for at undersøge din franchiseevne, skal du forstå, hvordan din franchisetagers erstatningsledelse og medarbejdere skal trænes, for din langsigtede bæredygtighed.Som ved indledende træning skal udskiftningstræning leveres på en måde, der fungerer sammen med franchisetagers driftsmæssige og finansielle krav og kan udføres billigt af dig.

I Tærskelanalysens tredje del dækker vi de forskellige klasser af franchisetagere og hvordan du bestemmer hvilken klasse eller klasser du skal fokusere på, når du udfører din analyse.