Inden du starter en import / eksport virksomhed

Jeg håber, jeg drømmer ikke. Jeg har hørt, at du har et godt produkt, der er klar til at importere eller eksportere. Nu er alt hvad du behøver at gøre, få det i hænderne på et par gode kunder, og du er ude af international handel nirvana. Vent, ikke så hurtigt. Hvordan ved du, at produktet vil sælge? Vil du tjene penge til at sælge det? Hvordan skal du pris på produktet? Alle importører og eksportører skal overveje disse spørgsmål på et eller andet tidspunkt, hvis de ønsker at opnå succes på verdensmarkedet.

Her er nogle få løsninger til at guide dig i processen.

Få et kvalitetsprodukt eller en tjeneste

Start med et produkt eller en tjeneste, som du ved, vil sælge - hvis ikke overalt, i det mindste et eller andet sted. Du vil forbedre dine odds ved at vælge en vinder, hvis du dyrker en evne til at spore trender, spotte potentielle tendenser eller endda skabe skiftende trends. Husk den populære linje af udstoppede dyr, der hedder Beanie Babies (som vist), eller Kålpatchdukkerne? Har du indset disse produkters eksportpotentiale tidligt inden de blev bedst sælgende produkter, ville du have lavet dig selv millionær over fire gange i løbet af meget kort tid. Det samme gælder for Japans Hello Kitty produktserie, der er baseret på en fiktiv karakter produceret af det japanske firma Sanrio i 1974. Har du fundet produktet tidligt og bad om eksklusivitet fra Sanrio at markedsføre det i USA, din Firmanavn vil blive nævnt her som en succeshistorie.

Det er den slags fremsyn, der er nødvendigt for at vælge import- og eksportvindere.

Spor dine finanser

Uanset hvilken form for forretning du kører, vil du ikke vente, indtil du kommer til slutningen af ​​dit kalenderår for at finde ud af, hvor du står med hensyn til fortjeneste og tab. Det er bedst at udarbejde månedlige resultatopgørelser, balancer og pengestrømsopgørelser - som du går.

Hvis du endnu ikke har lavet et salg, spørger du sikkert dig selv på dette tidspunkt, hvorfor du skal holde disse detaljerede regnskaber. Det er enkelt: Selvom du måske har minimal salg eller slet ingen i de første par måneder, bruger du stadig penge. Du har udgifter. Og før eller senere skal hver virksomhed have driftskapital til at vokse.

En anden situation, der kræver overvågningsudgifter, ville være en, hvor du efter at have kørt din virksomhed i et par måneder beslutter at gå til en bank for et lån for at hjælpe med at vokse din virksomhed. Før banken beslutter, om du er et godt kreditperspektiv, skal du se nogle detaljer om din virksomheds finansielle historie, nemlig dit årlige salg, udgifter, fortjeneste og tabsopgørelse, som helst er udarbejdet af din CPA eller en velrenommeret regnskabsorganisation. Dette hjælper ikke kun dig med at styre omkostningerne, men fortæller dig også et overblik, hvis du tjener penge eller taber det, og hvor der skal foretages justeringer.

Udvikle konkurrencedygtige priser

Uanset om du importerer eller eksporterer, skal du udvikle konkurrencedygtige priser, der omfatter din fortjenstmargen eller provision, uanset hvor det måtte være. Overvej følgende kriterier for at bestemme, hvor høj eller lav du kan gå på din markering:

• Unikhed: Er du først til markedet - så prisen højere.
• Kvalitet: Er produktkvaliteten upscale eller marginal-prisen i overensstemmelse hermed.
• Dine omkostninger: Hvis det er højt, skal du holde din markering lav.
• Nyhed: Pris højere på nyere og lavere på etableret.
• Kundekontakt: Har kunden bedt om dit produkt eller har du henvendt dig til kunden?
• Produktplacering: Placer den i bedste lys for at bestemme prisen, som du vil kunne sælge den til.
• Direkte: Du har råd til en højere fortjenstmargen.
• Konkurrence: Pris for at spille (konkurrere) i det globale spil.
• Regeringens politikker: Kan have en direkte og indirekte indvirkning på prispolitik.
• Er du forbundet med en internationalt kendt berømthed? Overvej dig selv heldig at arbejde med en berømthed, og gå til den højere pris.