Starter en karriere i bilsalg

Mens mange ser en karriere inden for auto-salg som et job fyldt med lange timer, og behovet for at anvende hårde lukningsteknikker til enhver og alle, der går gennem forhandlerdørene, kan en karriere i autosalg være et meget givende job.

Mere end bare biler

De, der har succes med autosalg, forstår, at deres succes ikke er afhængig af det mærke bil, de sælger, men på deres evne til at bygge rapport med deres kunder.

Dagene med hurtige snakende, hårdlukkende salgsfolk er overstået og er blevet erstattet af behovet for professionalisme, høflighed og service.

Enhver, der antager, at en karriere inden for autosalg ville være noget mere end en god måde at øve lukkekompetence på, vil finde lidt succes og meget frustration.

Internettet

Internettet, og mere præcist den hurtige fremskridt af folks adgang til internettet, udgør en enorm ændring i bilindustrien. Hvad var engang et mysterium, prissætningen af ​​biler er nu let tilgængelig for alle med internetadgang og nogle meget grundlæggende Google-færdigheder.

Denne adgang til prissætning kan til nogle virke som begyndelsen af ​​afslutningen på auto-salgskarrierer, da forhandlerne kun skal sende deres bilpriser på bilens vinduer og have nogen på personale til at besvare spørgsmål, aflevere nøgler til testdrev og hjælpe kunder med at udfylde papirarbejde. Denne virkelighed er langt fra virkeligheden.

Konkurrence

Så længe der er konkurrence på markedet, vil der fortsat være behov for salgsfolk. Mens prissætning ikke længere er et forhandlingspunkt, vil forbrugerne stadig mere sandsynligt købe fra nogen, de kan lide og stoler på end fra nogen, der gnider dem på den forkerte måde. Det er her, hvor det fortsatte behov for salgspersonale kommer i spil!

Entry Level Sales

For de, der lige starter med salg, tilbyder auto salg meget. Generelt tjener salgseksperter i bilbranchen en grundløn plus provision, modtager firma-sponsorerede fordele og modtager ofte enten rabat ved køb af et køretøj eller kan tjene en "demo" -bil. De samlede lønområder varierer ganske lidt og er stærkt afhængige af placering, hvor travlt og populært forhandlerne er, mærke og model for de solgte biler og selvfølgelig, hvor god salgsfremmende er at sælge biler.

Advancement Opportunities

De, der har det bedste i salget, har normalt potentiale til at gå ind i salgsledelse. Men ikke alle salgsfolk er interesserede i ledelsen, og mange, der tjener succes på en forhandler, rekrutteres til en anden forhandler. Både fremskridt og landing af et nyt job hos en ny arbejdsgiver bør begge betyde en stigning i kompensationen, men kan også medføre en stigning i nogle andre faktorer.

Lange timer og kedsomhed

For det første bør en salgsrepræsentant aldrig kede sig. Der er altid nye færdigheder til at lære, produkter at lære mere om, kundeemner og kunder at følge op med. Men mange i auto salg klager over, at de lange timer krævet fra de fleste forhandlere ofte skabe tilsyneladende endeløse timer med intet at gøre.

Hvis du bliver frustreret nemt, når arbejdet ikke er stabilt, skal du sørge for, at du går ind i automatisk salg med fuld forståelse for, at der vil være timer, når ingen kunder går gennem forhandlerens døre. For nogle forhandlere kan disse timer være meget lange og rigelige, så du enten søger beskæftigelse med en forhandler, der er kendt for tung trafik, eller forpligter dig til at bruge nedetid for at forbedre effektiviteten af ​​din "up-time".

Sammendrag

Begynd din salg karriere i auto salg er en velbesøgt og potentielt meget givende beslutning. Du vil blive testet, og dine arbejdstimer vil skabe balance mellem arbejde og liv. Men ingen sagde nogensinde, at salget var let.