Bedste Social Media Tips til Salgspersoner

Sociale medier kan være et kraftigt salgsværktøj, men det skal bruges korrekt. At forsøge at bruge sociale medier til at sælge er normalt en fejltagelse - sociale medier er bedst reserveret til at forbinde kunder og kundeemner. En anden almindelig fejl bliver så pakket ind i sociale medier, at du bruger timer på det hver dag. De fleste sælgere finder, at 15-30 minutter om dagen er rigeligt; mere end det, og du vil kæmpe for at finde tid til kolde opkald og andre salgsgenererende aktiviteter.

To af de mest populære og nyttige sociale medieplatforme for sælgere er Twitter og Linkedin.

Mere end enhver anden social medieplatform, bruger den største fare ved at bruge Twitter hele din tid i ikke-produktive aktiviteter. Men når du har forstået, hvilke aktiviteter der sandsynligvis vil hjælpe dig med at opbygge salg, kan Twitter være et utroligt produktivt værktøj. Og når du lige er begyndt med Twitter, er din første store opgave ved at opbygge en liste over tilhængere.

Først skal du vælge det rigtige billede til din profil. Det er klart, at det skal være professionelt udseende - det er helt sikkert ikke stedet for dit eget foto fra den drikkerkonkurrence. Ideelt set skal dit billede også give indtryk af, at du er tilgængelig. Vælg en, hvor du har på dig en casual outfit, medmindre du er i en ekstrem formel industri som bank. Hovedskud er generelt bedre end fuld kropsbilleder.

Og selvfølgelig, smil og se venligt ud. Damer, undgå overdreven smykker og overdreven makeup.

Den nemmeste måde at komme i gang med at samle tilhængere er ved at vælge de rigtige folk til at følge dig selv. Der er flere værktøjer, som du kan bruge til at finde gode konti til at følge; Hvem er at følge bibliotek er nok den nemmeste at bruge og den mest nyttige.

Når du har fundet et par konti, du gerne vil følge, skal du gennemse deres seneste tweets for at finde noget, du kan reagere med med det samme. Jo mere du interagerer med de personer, du følger, desto mere sandsynligt er de at følge dig tilbage. Brug denne proces hver gang du begynder at følge en ny konto.

Selvfølgelig, hvis du vil samle tilhængere, skal du give dem en grund til at følge dig. Tweeting tilfældige kommentarer vil ikke hjælpe dig med det. Mindst 90 procent af dine tweets skal tilbyde noget af værdi for dine tilhængere. Og mens op til halvdelen af ​​dine tweets kan retweets, den anden halvdel skal være originale tweets. Det forhold betyder, at du inkluderer mange nyttige tweets, som dine tilhængere ikke kan komme andre steder.

Når du har erhvervet et par følgere, kan du bruge dem til at få flere tilhængere ved at opfordre dem til at retweete dig. Endnu engang sender det grundlæggende krav til at få retweets værdifulde, originale oplysninger.Du kan opfordre dine tilhængere til at retweetes ved at inkludere ordene "venligst RT" i begyndelsen af ​​tweetet.

Bemærk, at en tweet ikke behøver at være en kommentar - det kan også være et link til en artikel, en video eller endda et billede. Hvis det er noget, som dine tilhængere ville sætte pris på, tæller det med henblik på at tilføre værdi.

Del dog dine egne tanker regelmæssigt. Tweeting i din egen stemme giver dine tilhængere en chance for at lære dig at kende som en person. Uanset hvad du vælger at sende, skal du lade mindst 10 tegn være tilgængelige, så andre nemt kan retweetes.

Det er vigtigt at tweet regelmæssigt. Det betyder ikke at sende 20 tweets på en dag og derefter ikke logge på i to uger. Ideelt set vil du sende en tweet mindst en gang om dagen, så dine tilhængere ved, at de kan regne med at du konstant tilbyder værdi. På den anden side må du ikke gå overbord med dine tweets. Jeffrey Gitomer anbefaler, at sælgere ikke sender mere end en tweet til hver 10 følgere. Oftere end det, og du vil begynde at ligne en spammer.

En anden måde at få flere tilhængere på er at deltage i Twitter aktiviteter som tweet chats og Follow Friday.

Tweet-chat er samtaler fokuseret på et enkelt emne, mens Follow Friday refererer til Twitter-traditionen for at anbefale folk, du følger til dine tilhængere hver fredag.

Glem ikke, at du kan nå ud til potentielle tilhængere uden for Twitter selv. Del dit Twitter brugernavn i din email signatur linje, på din blog, hvis du har en, i din profil på andre sociale medier platforme, på dit visitkort, og hvor som helst du kan tænke på. Udstillinger og netværksbegivenheder er gode steder at hente nye Twitter-tilhængere såvel som at finde nye mennesker til at følge dig selv.

Når du har fået din Twitter-konto under kontrol, er det tid til at tænke på at oprette en til Linkedin. Det første og vigtigste trin er at skabe en stærk profilside. At have den rigtige profilside er en nøgle til at udvikle en stærk LinkedIn-strategi. Din LinkedIn-profil er det ansigt, der repræsenterer dig for andre LinkedIn-brugere, så du vil sætte dit bedste ansigt frem for at etablere forbindelser og opbygge et stærkt netværk. Det første skridt er at vælge det rigtige profilbillede Følg de samme retningslinjer som for dit Twitter-snapshot.

Hvis din primære brug for din LinkedIn-profil er salgsmæssig, er der ikke behov for at skrive tonsvis af beskæftigelseshistorik. At have en fuld beskæftigelseshistorie er mere nyttig, når du er job jagt, men det er simpelthen distraherende, når du er netværk eller forbinder med kundeemner. På samme måde begrænse dine færdigheder opført til dem, der vedrører din salgs position. Du bør helt sikkert liste alle de færdigheder, du har, der er særligt relevante for dine kunders brancher. For eksempel, hvis du er i medicinsk salg, liste eventuelle medicinske relaterede færdigheder du måtte have.

Din profiloverskrift kan gå ud over din jobtitel. Prøv at inkludere søgeord, som dine kundeemner eller potentielle netværkskontakter søger efter.Dette er især vigtigt, hvis din officielle jobtitel er vag eller vildledende. Du må dog ikke bare lægge din overskrift med søgeord - dit primære publikum er mennesker, ikke søgebots. Du har det bedre med en professionel lydende overskrift med et par søgeord end en, der er fyldt med søgeord, men lyder som om det er skrevet af et udvalg.

Profiloversigten er din chance for at afsløre en lille smule af din personlighed for besøgende. Dette er din første mulighed for at præsentere dig selv som et menneske og ikke en samling fakta. Resuméet er et godt sted at tale om dine mål, ting, som du har opnået, at du er særligt stolt af, dine hobbyer, din familie og alt andet, du er passioneret om. Målet her er at afsløre lidt om dig selv på en måde, der får folk til at lære mere om dig. Hvis du har en blog, skal du inkludere et link i slutningen af ​​din profil.

Du kan vælge at have LinkedIn-grupper vist på din profil, eller ikke, individuelt. Vis kun grupper, der afspejler det billede, du forsøger at oprette. Hold listen ret kort, da du ikke vil forvirre din profil.

Anbefalinger kan give et kraftigt boost til din profil. De er din måde at vise, at hvad du har hævdet i dit resumé og andetsteds, er valideret af andre mennesker. Når du er ny på LinkedIn, kan du starte med at spørge andre salgsfolk på dit team, der allerede har LinkedIn-profiler til at anbefale dig. Du kan også få lykke til at få anbefalinger ved at tilbyde at anbefale en anden først.

Når du er færdig med at udfylde din profil, skal du tjekke den over, linie for linje for at sikre, at alt ser ud som du ønsker det. Stavekontrol er din ven her - at have oplagte stavefejl i din profil er et stort afslag. Kontroller eventuelle links, du har medtaget for at være sikker på, at de fungerer som du ønskede. Når du er sikker på, at alt er perfekt, gå videre og send det live. Bare husk at din profil skal være et igangværende arbejde. Du vil gerne opdatere det regelmæssigt med nye resultater, fortsæt med at kontrollere links for at være sikker på, at de stadig er i live, og læs regelmæssigt det, du har skrevet for at være sikker på, at det formidler den besked, du vil formidle.

Når din profil er kvadret væk, er det tid til at begynde at oprette forbindelser. LinkedIn giver dig mulighed for enten at vise eller skjule dine forbindelser fra andre besøgende, der ser din konto. Du bør altid vælge at vise dine forbindelser. At have en imponerende liste over eksisterende kontakter vil gøre det nemmere at lokke nye, og vil også give credence til din status som en mover og shaker i din branche. Hvis din liste over forbindelser vokser til det punkt, at du er uhåndterlig, kan du bruge LinkedIns filtreringsmulighed til at forkorte listen.

Fokus på at lave de rigtige former for forbindelser. Vær ikke i rush for at tilføje nye kontakter; kvalitet er vigtigere end mængde. Du er bedre med et par meget relevante og hjælpsomme kontakter end med en rystet liste over tilfældige forbindelser.Fokus på folk, som både kan hjælpe dig og hvem du kan hjælpe til gengæld. Ledere på højt plan bør være en prioritet for at oprette forbindelser. Ikke kun er sådanne mennesker imponerende på din profil, men at forbinde med dem giver dig adgang til deres netværk - som normalt vil være fyldt med mange nyttige mennesker, som du kan kende. Og jo flere VP'er og chefofficerer du allerede har i dine forbindelser, jo lettere bliver det at få andre højtstående execs til at svare på dine invitationer.

Du skal være forsigtig og professionel, når du giver og accepterer invitationer på LinkedIn. Hvis du hopper for at udstede en invitation til en person, du ikke ved, kan de ikke acceptere - og jo mere værdifulde kontakten, desto mere tøvende vil han være. Behandle hver ny kontakt, som du vil behandle en udsigt. Du skal først demonstrere, hvorfor de vil købe, hvad du sælger (et sted i dit netværk), og kun da kan du bede om salget. Når du accepterer invitationer, husk at fremtidige kontakter dømmer dig ved din eksisterende liste over forbindelser. Du er sikrere at slå ned eventuelle tvivlsomme kontakter og holde din liste fokuseret på forbindelser på højt niveau.

Slut ikke al din energi til at erhverve forbindelser og ignorer dem derefter. Dit netværk er der til et formål. Hvis du forsømmer disse kontakter, vil du gå glip af fremtidige muligheder som henvisninger og hjælp til at nå en tilbagekaldt beslutningstager. I det mindste nå ud til dine kontakter lejlighedsvis for at minde dem om din eksistens. For eksempel kan du sende et e-kort til hver af dine forbindelser på hans eller hendes fødselsdag.