Foderforhandlere bruger deres viden om dyreernæring og salgskompetencer til at markedsføre foderprodukter til forhandlere og husdyrproduktionsfaciliteter.
Pligter
Fødevareforhandlere er ansvarlige for at markedsføre producentens foderprodukter til forhandlere som lokale foder-, landbrugs- og hardwareforhandlere. Foderforhandlere kan også sælge direkte til hestebedrifter og husdyrproduktionsfaciliteter.
Husdyrfoderforhandlere skal konstant uddanne sig om husdyrfoderindustrien og deres virksomheds specifikke produktlinje. De skal også aggressivt søge nye udsigter og arbejde for at udvikle yderligere salgskonti på deres udpegede område.
De fleste kvægforsyningsrepræsentationsstillinger er feltbaserede og kræver hyppig rejse gennem et bestemt område til markedsføringsprodukter. Salgsrepræsentanter skal også besøge butikssteder for at levere trænings- og marketingmaterialer til forhandlerens salgspersonale. Det kan også være nødvendigt at deltage i branchens messehændelser eller konventioner.
Salgsmedlemmer skal opretholde detaljerede oversigter over deres salg, udvikle prospektlister, arkiveringsrapporter, planlægge besøg hos forhandlere, forberede salgspræsentationer og yde løbende kundeservice og support til deres kunder. Salgsrepræsentanter har generelt en fleksibel tidsplan, men deres arbejdstid omfatter ofte nætter og weekender.
Karrieremuligheder
Mange forhandlere af animalsk foder er specialiseret i at tilbyde en række foderprodukter til en større art som heste, kvæg, får eller fjerkræ. Repræsentanter kan også specialisere sig yderligere ved at tilbyde produkter, der er målrettet mod et bestemt segment af arten. Eksportører af hestefoder kan f.eks. Koncentrere sig om at tilbyde foderprodukter, der er designet specielt til enten ydeevneheste eller avlsmateriale.
Foderforhandlere kan også bruge deres færdigheder og erfaring til at overgå til andre relaterede karriereforløb som veterinærmedicinsk salg, der vides at være et yderst lukrativt felt. Veterinærmedicinske salgsstyrere markedsfører animalske lægemidler og kosttilskud direkte til dyrlæger. Det er også muligt at overgå til salg af PET-produkter, en del af den $ 50 milliarder dollar om året petindustrien. Dyrlægeforhandlere kan tilbyde en bred vifte af produkter til dyrebutikker og andre detailforretninger.
Uddannelse
Husdyrforhandlere kan komme fra en række uddannelsesmæssige baggrunde. Selvom der ikke er noget specifikt uddannelsesbehov for dem, der går ind i denne karriere, foretrækker de fleste producenter, at deres salgspersoner har en grad inden for markedsføring, business, animalsk videnskab, landbrug, kommunikation eller et veterinærrelateret område.En kandidatgrad yderligere forbedrer dine chancer for at komme videre til en tilsynsrolle, såsom en stilling i salgsledelse.
Tidligere erfaring, der arbejder i detailforhandlingsmiljøer, som foder- eller landbrugsforretninger, er gavnlig. En salgsrepræsentant bør være meget bekendt med de dyrearter, som de markedsfører produkter til, da de vil beskæftige sig med fagfolk på området.
Nye salgsrepræsentanter går generelt igennem et firma-sponsoreret træningsprogram inden de går ind i feltet. Salgstræning kan vare hvor som helst fra et par uger eller flere måneder. Salgsadministrationen yder også videreuddannelse til salgsrepræsentanter, da nye produktlinjer udvikles og introduceres til markedet.
Der er flere medlemsgrupper for dem i salgsbranchen. En velkendt gruppe af salgsrepræsentanter er Manufacturers 'Agents National Association (MANA), som tilbyder markedsundersøgelser, videreuddannelsesmuligheder og lokale netværkshændelser for producentens agenter.
Et højt anerkendt certificeringsprogram leveres af Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). MRERF tilbyder certificering som enten en certificeret professionel producentens repræsentant (CPMR) eller som certificeret salgsfremmende medarbejder (CSP).
Løn
Kompensation til salgsfolk for salg af husdyrforbrug kan baseres på provision, løn eller (oftest) en kombination af de to. Salgspersoner har også normalt en fordel af en slags bonusstruktur, der belønner fremragende præstation ved opnåelsen af visse salgsmiljøer.
Ifølge U.S.A. Bureau of Labor and Statistics har de mellemste 50 procent af salgsrepræsentanterne tjent mellem $ 48, 540 og $ 99, 570 pr. År i løbet af en 2008 løn undersøgelse. Den laveste ti procent tjente mindre end $ 34, 980 om året og den højeste ti procent tjente mere end $ 133, 040 om året. Medianlønnen for salgsrepræsentanter var $ 70, 200.
De personer, der arbejder inden for salgssteder, modtager ofte ekstra kompensation og fordele som f.eks. En udgiftskonto til underholdende kunder, betalt flybillet og hotelophold og brug af et firmakøretøj.
Job Outlook
Salgsfremmende jobmuligheder forventes at vokse så hurtigt som gennemsnittet (ca. 7%) for alle karriere, så konkurrencen bør være ivrig efter ledige stillinger. Ifølge BLS vil jobudsigterne være bedst for dem, der besidder en college-grad, ekspertise inden for området og solide marketingfærdigheder.