Hvad er en joint venture? Hvordan virker det?

Følgende artikel er et eksklusivt uddrag fra Happy About Joint Venturing af Valerie Orsoni-Vauthey.

Hvis du ikke kan slå dem, skal du være med. To hoveder er bedre end en. Vi står sammen.

Hvis du er en virksomhedsejer, der ønsker at øge markedsomfanget betydeligt, nedbryde adgangsbarrierer på dit marked eller blot generere skyrocketingindtægter på kortere tid, bliver disse gamle ordsprog mere og mere relevante.

Ifølge Commonwealth Alliance Program (CAP) forventer virksomheder strategiske alliancer, der tegner sig for 25% af alle indtægter i 2005, i alt 40 billioner dollars. Dette tal har vokset støt de seneste år, da flere solopreneurs og Work At Home-forældre (WAHP'er) beslutter at forene for at øge deres odds for overlevelse i et stærkt konkurrencepræget globalt miljø.

Du er ved at lære et af de mest kraftfulde værktøjer, jeg kender til, for at lykkes i dagens konkurrencedygtige forretningsmiljø. Jeg taler selvfølgelig om joint ventures eller specifikt sammen med en anden person, gruppe af personer eller forretningsenhed med det formål at udvide din forretningsmæssige indflydelse og skabe en mere kraftfuld tilstedeværelse på markedet.

Joint ventures er i, og hvis du ikke udnytter dette strategiske våben, er chancerne for din konkurrence, eller vil det snart være, at bruge dette til deres fordel … muligvis mod dig!

Vores primære mål er at gøre dig til en vellykket joint venturer. Dette sker, hvis du er en informeret iværksætter. Det er således nødvendigt for os at dykke ind i de tekniske aspekter af joint ventures. Specifikt:

• Hvad er et joint venture?
• Hvordan virker det?
• Skal jeg starte et joint venture?
• Hvad er mine chancer for succes?
• Hvad er de involverede risici?
• Hvad er juridiske konsekvenser af et joint venture?

Hvad er en joint venture?

Et joint venture er en strategisk alliance, hvor to eller flere parter, som regel virksomheder, udgør et partnerskab for at dele markeder, immaterielle rettigheder, aktiver, viden og selvfølgelig overskud.

Et joint venture adskiller sig fra en fusion i den forstand, at der ikke er nogen overdragelse af ejendomsretten i aftalen.

Dette partnerskab kan ske mellem goliater i en branche. Cingular er for eksempel en strategisk alliance mellem SBS og Bellsouth. Det kan også ske mellem to små virksomheder, der tror på partnerskab, vil hjælpe dem med at bekæmpe deres større konkurrenter.

Virksomheder med identiske produkter og tjenester kan også samarbejde om at trænge ind på markeder, som de ikke ville eller ikke kunne overveje uden at investere enorme ressourcer. På grund af lokale regler kan nogle markeder kun penetreres via joint venturing med en lokal virksomhed.

I nogle tilfælde kan et stort firma beslutte at danne et joint venture med en mindre virksomhed for hurtigt at erhverve kritisk intellektuel ejendom, teknologi eller ressourcer, der ellers er svært at opnå, selv med masser af penge til deres rådighed.

Hvordan arbejder en joint venture?

Partneringsprocessen er et velkendt, tidsprøvet princip.

Det kritiske aspekt af et joint venture ligger ikke i selve processen, men snarere i dens gennemførelse. Vi ved alle, hvad der skal gøres: Det er specielt nødvendigt at samarbejde. Det er dog let at overse "hows" og "whats" i spændingen i øjeblikket med dette nye partnerskab.

Vi vil se på "hows" i vores gennemgang af de kritiske faktorer for succes. For øjeblikket skal vi huske på, at alle fusioner, store eller små, skal planlægges i detaljer og udføres efter en streng plan for at holde alle chancerne for succes på din side.

"Hvad" bør være omfattet af en juridisk aftale, der nøjagtigt vil oplyse, hvilken part der bringer hvilke aktiver (materielle og immaterielle) til joint ventureet, såvel som formålet med denne strategiske alliance. Selv om joint venture juridiske aftalemaler nemt kan findes på internettet, foreslår jeg, at du søger den rette juridiske rådgivning, når du går ind i et sådant forretningsforhold.

Skal jeg starte en joint venture?

Der er ikke noget svar på dette spørgsmål. Beslutningen indebærer adressering af forskellige elementer. Overvej at kopiere de følgende spørgsmål til et tekstbehandlingsdokument, så du altid kan adressere og besvare disse vigtige elementer før og som du bevæger dig fremad.

Vigtige spørgsmål at overveje:

BEMÆRK: En gratis skabelon er tilgængelig på // www. happyabout. com / jointventuring /

1. Hvad sælger jeg, og hvordan kommer jeg til mit målmarked?
2. Hvem er mine konkurrenter? Hvis de er bedre til at generere indtægter og nå markedspladsen end mig, hvad har de det, jeg ikke gør?
3. Er der geografiske områder, der forbliver uden for rækkevidde uden lokale partnere eller købsomkostninger, der simpelthen er for høje?
4. Skal jeg udvikle en knowhow, som allerede er udviklet af en virksomhed eller af en person?
5. Er der en logisk forretningsforbindelse, der kan hjælpe mig med at udvikle en vertikal eller vandret markedsindtrængning?
6. Har jeg alle de menneskelige ressourcer, jeg har brug for i markedsføring, forskning og udvikling, produktion eller drift? Er der et firma, jeg ved, som ville have ressourcer, der supplerer min?
7. Hvordan føler jeg mig om at kombinere ressourcer? Kan jeg lide at lede af mig selv og fungere som en ensom forretningshelt, eller har jeg det fint med at dele kagen? Tror jeg, at det er bedre at eje 20% af et 200 millioner dollar firma eller 100% af en 1 million dollar virksomhed?
8. Har jeg adgang til de rigtige juridiske ressourcer til at strukturere joint venture-selskabet og sikre, at alle aspekter er behørigt dækket?
9. Er der lokale lovbestemmelser, jeg kan omgå ved at samarbejde med en lokal virksomhed?
10. Har jeg adgang til vellykkede joint venturers, der kan dele deres erfaring med mig?
11. Er jeg klar over, at det at gå igennem beslutningsprocessen indebærer at du sætter dig ned og tager dig tid til at skrive en komplet fælles forretningsplan?
12. Er jeg klar over, at sammenlægning af aktiviteter, selv om de ikke nødvendigvis er identiske, vil resultere i en uundgåelig arbejdsstyrke reduktion? Hvordan føler jeg mig om at give slip på nogle af mine mest trofaste medarbejdere?
13. Ser jeg på partnering, fordi jeg ikke ser en anden vej ud af mine nuværende forretningsproblemer? (Joint venturing bør ikke betragtes som en sidste udvej, men snarere som et forløb blandt flere andre. Denne beslutning skal tages på en omhyggelig og metodisk måde.)
14. Kender jeg allerede til en person eller en Virksomheden, som jeg ser, har en reel interesse for partnering? Har jeg diskuteret denne mulighed med denne person eller med den ansvarlige for det målrettede selskab? Hvis ja, hvad er den generelle følelse? Hvis nej, så er det tid til at starte en diskussion på højt plan for at måle interesseniveauet.
15. Har mit firma brug for mere troværdighed? Kender jeg til et potentielt joint venture-mål, som har det troværdighedsniveau, jeg søger?
16. Hvad er mine styrker og svagheder? Hvad er trusler og muligheder i mit målmarked?
17. Har jeg al den støtte, jeg har brug for til at gennemgå denne store ændring i mit forretnings liv? Hvis jeg går gennem personlige turbulenser, giver det mening at starte et sådant stort projekt?

Hvad er mine chancer for succes?

Selv om der ikke er officielle statistikker om succesfrekvensen for specifikke strategiske alliancer, er der som sådan joint ventures i sig selv blevet gennemført nogle få undersøgelser på dette område. Deres væsentligste resultater var, at de fleste joint ventures mislykkes omkring 60% af tiden inden for fem år. Hvorfor? Eksperter er enige om, at nøglen til succes er den menneskelige faktor, såsom integration af menneskelige ressourcer og videndeling, snarere end geografiske eller økonomiske faktorer.

Husk at joint venturing i tredjelandes lande medfører en højere grad af fiasko. Manglende lokal juridisk viden, kommunikationsproblemer, afvigelse af aftalte mål, forskellige deadline perceptioner mv, bidrager alle til denne forhøjede sats.

Hvordan måler vi resultatet af et joint venture? Der er flere formler, der kan bruges. Det afhænger af den strategiske alliance i første omgang. Ønsker du at:

• Forøg overskuddet?
• Del F & U-udgifter?
• Udvid eller opretholde markedsposition?
• Forbedre distributionskanalerne?
• Reducere de samlede omkostninger / stordriftsfordele?
• Udvikle ny teknologi?
• Diversificere produkttilbud?
• Reducere konkurrencen?
• Spreadrisiko (hovedsagelig på store investeringer)?

Nogle af disse mål er let oversat til finansielle tal som "procentdel af øget fortjeneste", "hvem pådrager hvilke omkostninger" og "øgede produkttilbud." For eksempel, hvis du planlagde at øge din fortjeneste med 20%, skal du bare sammenligne dine resultater med din tidligere situation, og du vil med sikkerhed vide, hvor godt dit joint venture udførte.

Selv om nogle mål er svære at kvantificere, som f.eks. "Reducere konkurrence", er der for eksempel altid metoder til at analysere, hvor godt et joint venture plan blev udført. Man kunne hævde, at hvis konkurrencen blev skåret ned, skulle overskuddet stige.

Hvis reduktion af konkurrencen udelukkende har til formål at stabilisere eller vende om en langsommere indtægtsvækst, er det let at demonstrere den positive indvirkning en strategisk alliance kan have på et sådant mål.

Husk, at nøglebestemmende element ansvarlig for joint venture-fejl er den menneskelige faktor. At være i stand til at få dine medarbejdere til at føle sig godt tilpas med en potentielt forstyrrende strategisk alliance vil være afgørende for din succes. Dette indebærer, at begge parter ikke kun skal forstå, hvor meget de skal vinde fra dette joint venture, men endnu vigtigere, hvor meget de kan tabe ved ikke at deltage.

Informationsdeling er afgørende, og det er vigtigt, at begge hold taler så hurtigt som muligt og udveksler deres viden. Dette indebærer møder, styregrupper, joint company events, medarbejder "swaps" og interne kampagner.

Tilbage til vores primære spørgsmål: Hvad er mine chancer for succes? Vi ved, at i gennemsnit kun ca. 40% af joint ventures er vellykkede inden for fem år. Da denne figur omfatter partnerskaber med underudviklede lande; som har en høj grad af fiasko, kan vi med rimelighed sige, at hvis du går sammen med et firma i et udviklet område og har lavet dit hjemmearbejde, skal din sandsynlighed for succes være tættere på 80%.

Hvad er risikoen involveret?

Da strategiske alliancer er opbygget på tillid og konvergerende mål, kan en af ​​de største risici, du kan komme over, forekomme, hvis partnerne er fra forskellige kulturer. De kan ikke stole på at operere en bestemt "måde" eller have divergerende mål. Selv med lignende strategiske mål kan to partnere, der mangler tillid til hinanden, mangle viljen til at gengælde. Når det er fælles venturing, være parat til at give og tage.

Dette delingsprincip bør regulere hele processen. Mange potentielle joint ventures, herunder store projekter, er døde, før blæk på kontrakten var tør, på grund af divergerende mål og selvbetjenende holdninger, som ikke er i overensstemmelse med kernen i joint venture. Et eksempel herpå var British Aerospace / Taiwan Aerospace alliance. Efter hårde forhandlinger underskrev de to parter en aftale under en fejret ceremoni i Taiwan. Kort efter meddelte Taiwan, at man ønskede at trække sig ud af aftalen. Hvorfor? Fordi deres mål var afvigende. Taiwan ønskede at erhverve ny teknologi, som briterne nægtede at give væk, og briterne ønskede at opfange nye markeder i Asien, som Taiwan nægtede at yde.

Et joint venture-koncept er kun effektivt, når der er en ægte vilje til at gå videre sammen. Ikke-underskrevne kontrakter har værdi, hvis gensidig tillid og accept af vilkårene ikke er til stede. Det er faktisk bedre ikke at overveje et joint venture-projekt, hvis motiver fra begge sider bliver stillet spørgsmålstegn ved den anden side.En yndefuld udgang inden en lovlig forpligtelse træder i kraft vil højst sandsynligt forhindre et uundgåeligt fiasko. De involverede risici er derfor enkle at vurdere. Du kan:

• Spild din tid
• Tabe penge
• Lad være med vigtig teknologi
• Få intet af betydning til gengæld
• Sprænge din troværdighed

Selv om disse og andre risici i joint ventures er nuværende, belønninger kan langt opveje faldgruber. Det er vigtigt at evaluere dine risici fuldstændigt og gøre dine lektier før og under processen.

Hvad er de juridiske konsekvenser af et joint venture?

De geografiske placeringer af de involverede partnere og målmarkeder vil diktere graden af ​​juridisk kompleksitet, når de samarbejder.

Hvis du begge opererer i USA, skal du underskrive mindst ét ​​dokument: en joint venture-aftale. På grund af den hurtige udvikling af lovgivningen foreslår jeg stærkt, at du søger den rette juridiske rådgivning, snarere end at bruge en færdigfremstillet skabelon, der nemt findes på internettet eller i bøger.

Hvis en af ​​partnerne ikke er placeret i USA, eller hvis begge parter er udenlandske, skal yderligere dokumenter underskrives: Specielt en ny juridisk enhed og en joint venture-aftale. Også i nogle lande, hvor lokal markedsadgang er begrænset, skal du gennemgå en lokal "validering" af dine rettigheder og status for dit joint venture.

Igen er der altid lovlige afvigelser afhængigt af målene og omfanget af dit joint venture. Jeg kan ikke stress stærkt nok til at gennemgå de rette juridiske kanaler og søge omfattende faglig rådgivning.

At eje en virksomhed kan være en af ​​de mest spændende tider i sin karriere. Hvis det gøres korrekt, kan det skabe det drømme liv, du altid har ønsket. Afhængigt af hvad du vil have fra din virksomhed, og hvor hurtigt du vil komme derhen, kan det være en attraktiv løsning at inddrage kræfter for at skabe en stærkere tilstedeværelse på dit marked.

Om bogen
Glad om Joint Venturing viser iværksættere hvordan man starter og vokser et vellykket joint venture uden at falde ind i de "typiske" fælder … undgå klassiske faldgruber og bruge velprøvede opskrifter til succes.

Disclosure
Scott Allen har et samarbejde med Happy About, udgiveren af ​​denne bog, men ingen deltagelse eller økonomisk interesse i enten denne bog eller virksomheden.