Marketing Tips: Sådan sættes en ny spin på et gammelt produkt

Prisen på kakao, der anvendes til fremstilling af slikvarer, er steget i de seneste par år. Candy beslutningstagere blev efterladt med to indlysende muligheder: opkræve mere for deres produkt eller gøre deres produkter mindre.

Men vent, der var en tredje mulighed … brug mindre produkt og tilsæt luft som fyldstof for at holde størrelsen ens og sælge det til kunderne som en "lettere og sundere" mulighed med færre kalorier.

Disse "smager bedre, skyldfri chokolade" kampagner har været så succesrige af nogle af de store candy makers i USA, at folk aldrig stoppede med at tro, at færre kalorier virkelig betød, at de betalte mere for mindre for at holde slik virksomheder i den sorte.

Før du taber et langsomt bevægende produkt, prøv en ny spin

Hvis et produkt ikke sælger godt, er der en grund. Du har muligvis overvurderet sin efterspørgsel, har prissat den for høj til at være konkurrencedygtig, eller forsøger at sælge den til det forkerte marked. Men mange gode ideer og produkter fejler som følge af fattige, utilstrækkelige eller misvisende marketingindsatser, der let kan løses med en ny og frisk tilgang.

Start fra bunden med et nyt produkt tager inspiration, tid og penge. Før du går tilbage til firkantet en, tænk som en marketingmedarbejder og spørg dig selv "Kan jeg tilføje luft til min chokoladeidee?"

At sætte et spin på skyrocketing omkostninger

Hvis salget falder, fordi du skal hæve dine priser, overveje at gøre noget, at færdiggørelsen sandsynligvis ikke gør - være ærlig om dit behov for at øge prisen - en strategi, der fungerede for Ben og Jerrys.

Den populære, premium ismærke, Ben og Jerrys, sælges kun i små beholdere af en grund.

På grund af omkostningerne ved deres højkvalitets ingredienser ville det være næsten umuligt at sælge en halv gallon for mindre end $ 10 - noget de fleste forbrugere ville klare sig på.

I 2009, hvor omkostningerne ved ingredienserne steg, begyndte konkurrenterne, herunder Haagen-Daz, at reducere mængden af ​​produkt i pint fra 16 ounces (en ægte pint) til 14 ounce, samtidig med at prisen blev den samme.

Denne ændring blev udført uden at informere forbrugerne, og på en sådan måde, at de var vildledende, og Ben og Jerry tog næsten mærke til det. I stedet for at reducere deres egne pints greb de øjeblikket til offentligt at protestere på, at du ikke temmelig kan kalde 14 ounce en halvliter og udsat for andre virksomheders snigende taktik. Da Ben og Jerry endelig hævede deres priser, faldt salget ikke.

Salg med en spin nogen?

Salgsarbejde af forskellige årsager, men her er en klog at spinde på salget for at skubbe langsomme produkter fra hylden.

I en lavkonjunktur holder forbrugerne opmærksom på, hvor deres dollars går i gang med at sælge, måske ikke nok til at få dem til at trække deres kreditkort ud. Men når du kombinerer prisincitament med et visuelt hjælpemiddel for at øge værdien af ​​varen, kan du finde det lettere at lukke aftalen.

Sæt en højere kvalitet, højere pris på salg ved siden af ​​et underordnet produkt af sammenlignelig pris. Hvis du driver en e-handelsvirksomhed, kan du tilføje sidebjælker, der viser "ringere" produkter til lignende omkostninger. Folk vil overveje salgsprisen som mere signifikant, når de ser, at det samme beløb er den faste pris på mindre produkter.

Strange Bedfellow Spins

Mr. Rent salg faldt; Gain vaskevasken salg forblev stærk.

I et smart marketingbevægelse, i stedet for at genoplive Mr. Clean-formlen, tilføjede Proctor og Gamble Gain-duft til et nyt Mr. Clean-produkt, der giver forbrugerne et nyt valg.

Upselling-The Last Minute Spin

Savvy Internet marketingfolk ved, at "upselling" er en anden måde at flytte produkter på. Har du nogensinde købt noget online kun for at møde en popup, der tyder på noget andet, du måske vil lide? Denne praksis kaldes "upselling".

Bestil pizza online, og du bliver spurgt, om du vil have salat, dessert eller sodavand. Ordre fra Amazon og være vist, hvilke andre lignende produkter folk kan lide.

Upselling kan også ses i købmandskassen nu, når du bliver spurgt, om du vil bidrage til en årsag eller endog af de ting, der er omhyggeligt placeret på registret for at lokke dig.

Som enhver forhandler vil fortælle dig, kan fysisk placering af en vare i en butik (helt ned til hyldehøjde) gøre eller ødelægge et produkt.

Og dens præsentation er også vigtig. Hvis kunderne ikke køber noget, skal de vise noget nyt om produktet - en ny brug, en ny værdi eller tilbyde den på et nyt display.

Nyt! Forbedret! Spin? Eller En virkelig dårlig idé?

Nyt og forbedret er et dobbeltkantet sværd. Forbrugerne laver ofte vittigheder om, hvorfor et firma skulle forbedre et produkt, hvis det blev gjort rigtigt første gang. Og mange mennesker hader ændringer eller endda opfattede ændringer i deres yndlingsprodukter.

Den 23. april 1985 slog Coca-Cola Company væk med deres oprindelige Coke-produkt og lancerede "New Coke." Loyal Coke fans var oprørt, hadede den "nye og forbedrede" smag og salg faldt. Den 11. juli, mindre end tre måneder senere, blev det oprindelige produkt bragt tilbage som "Coke Classic."

Coca-Cola Company lærte en vigtig lektion. Nu, i stedet for at tilbyde "nye og forbedrede" versioner, der gør væk med en gammel version af et produkt, tilføjer de et nyt spin til eksisterende succesfulde produkter. Koks kommer nu i en række smagsoplevelser (med kalk, kirsebær, vanille tilsat) og forskellige sødestoffer, men de bryder ikke længere med deres standarder.

En interessant bemærkning er, at den oprindelige markedsføringsbeslutning om at stoppe produktionen af ​​Coke (Classic) forårsagede en sådan efterspørgsel, at folk begyndte at skære sager og sælge dem til oppustede priser, meget alkoholens måde under forbudstiderne.Da de bragte tilbage "hvad folkene har krævet", blev de helte og koksalget nåede en heltidshøjde.

Produkter mislykkes af mange grunde - nogle er bare dårlige ideer om, at der ikke er nogen markedsføring, der kan overvinde (for eksempel kaninjerky, et sundere alternativ til oksekød, er det aldrig godt med forbrugerne og mislykkedes næsten umiddelbart.) Men hvis du virkelig har en god ide, kan du bare nødt til at finde en bedre reklamekampagne eller markedsføring tilgang til kick salg til høj gear.