En guide til at få et arbejde i fundraising

, En af de vigtigste job i nonprofit verden er en fundraiser.

Det ord, "fundraiser", kan være forvirrende. "Udvikling" er, hvad nonprofit verden kalder på fundraising. "Fundraiser" betyder oftere en fundraising begivenhed.

Så, når du leder efter job i fundraising, forventer du at finde dem beskrevet som udviklingsstillinger, som "udviklingsdirektøren" eller som en del af "udviklingsholdet".

Nonprofits løber på fundraising. Som følge heraf nyder pengeinstitutter ofte højere lønninger, et øverste sted i organisationsdiagrammet, adgang til de stærke og forbundne mennesker, der tjener på tavlen, og høj respekt i deres lokalsamfund.

Hvordan får folk penge i pengeinnsamling?

I mange år drev folk ind i fundraising. Der var ikke grader i fundraising, så alle slags baggrunde var acceptable.

Ofte fandt humanister majors sig i fundraising, men også tidligere lærere, erhvervslivets folk og frivillige for velgørende grupper fandt deres vej til faglig fundraising.

For eksempel arbejdede Lynda Lysakowski, en fundraiser og nu en forfatter til en bank, der tilskyndede frivilligt arbejde. Lynda hjalp også med mange fundraisingaktiviteter for hendes alma mater. Til sidst indså hun, hvor meget hun nød fundraising og gjorde hoppet fra virksomhedens verden til nonprofit som en fundraiser.

På den anden side var Amy Eisenstein uddannet fra en offentlig administration og nonprofit management program og troede, at hun ønskede at være en administrerende direktør for et nonprofit i sidste ende. Hun "hadede" pengeinnsamling, men vidste, at det var en nødvendig færdighed for nonprofit CEOs.

Så Amy fik et job som fundraiser for et lille nonprofit, hvor hun måtte gøre alt selv.

Hun blev forelsket i det, til hendes overraskelse og fast med det. I dag er hun en respekteret konsulent til nonprofits store og små og en højt efterspurgt taler og forfatter.

I dag finder du mange kandidatprogrammer, der giver nonprofits med fagfolk. Du kan få en Master of Public Administration, Master of Public Policy eller Master of Urban Planning. Og nogle universiteter, såsom Lilly Family School of Philanthropy ved Indiana University, har nu grader i filantropi,

Hvad laver fundraisers?

Ideen om fundraising kan virke skræmmende. Det er jo ikke svært at bede folk om at give dig penge? Når du er veluddannet, kan "spørgsmålet" ikke virke så skræmmende. Men selvom det ikke appellerer til dig, er der mange jobmuligheder inden for fundraising, der ikke kræver sådan personlig kontakt med donorer.

Linda Lysakowski, forfatter til den fremragende fundraising som karriere: Hvad er du skør?, lister disse specialiteter inden for en nonprofit udviklingsafdeling:

• Planlagt Giver . Mange mennesker vil efterlade penge til deres yndlingsårsager, efter at de dør. Planlagt at give fagfolk hjælp med levetidskrav fra donorer eller oprette sofistikerede givende instrumenter som gave annuiteter. Planlagt giver er et glimrende valg for advokater, finansielle planlæggere eller bankfolk, der ønsker at flytte ind i nonprofit verdenen.
• Hovedgaver . At gå efter store donationer kræver meget kontakt mellem ansigt og ansigt med potentielle donorer. Større donorer har brug for ekstra pleje og undertiden komplicerede forhandlinger. Som følge heraf er store gavestillinger hos nonprofits kommende gode lønninger.
• Kampagnespecialist . Særlige kampagner, som kun forekommer hvert par år, såsom en kapitalkampagne, bevæger sig hurtigt og kræver kompleks koordinering. Andre særlige kampagner kan være igangværende, såsom en gavekampagne og har brug for langsigtet engagement. Udvikling af ekspertise på disse områder kan dog omdanne til en nem overførsel til en anden organisation, til rådgivning eller endog til ledelse af et nonprofit.
• Årlig Giver . En stor del af eventuelle nonprofit-indtægter kommer fra sin årlige kampagne. Årlige kampagner kan indebære direkte post, telefonopkald og online fundraising. Årlige specialister har brug for energi, kreativitet og alsidighed.
• Corporate Giving . En stilling i virksomhedsgivende kunne omfatte udarbejdelse af et forslag til et corporate foundation, organisering af en matchende gave til donationer, sponsorering af en bestemt begivenhed eller oprettelse af et årsagsprogram med et selskab. Tidligere erhvervserfaring ville forberede dig godt til denne niche, især hvis du har gode forretningskontakter.
• Særlige begivenheder . Hvis du elsker at kaste en fest, kan dette være det ideelle arbejde for dig ved en ideel organisation. Jo større nonprofit, jo mere specielle arrangementer er der sandsynligvis at være. Du kan finde dig selv at søge sponsorater, styre kalenderen, arbejde op på budgettet, koordinere frivillige, etablere et nationalt møde og meget mere.
• Skrivning . God fundraising kræver god skrivning. Hvis du kan skrive godt, kan du specialisere dig i tilskudsbeskrivelse eller udvikling af fundraiseringsmaterialer fra nyhedsbreve til direkte brev til online fundraisingappeller. Nogle nonprofits som universiteter og hospitaler producerer endda magasiner. Hvis du var en engelsk major, eller har erfaring i journalistik eller PR, kan du bare finde et skrivearbejde til en ideel organisation.
• Social Media Coordinator . I dag har nonprofits, store og små, brug for personer, der kan styre en stabil strøm af indhold til sociale medier, såsom Facebook, Twitter eller Instagram. Ekspertise er et must samt glæde i forbindelse med mennesker online.
• Forskning, dataindtastning og donorstyring . Er du data-drevet? Har du et talent for alle ting teknisk? God til databaser? Elsker en forskningsudfordring? Fundraising er afhængig af informationsforskning.Fundraisers ønsker at vide alt, hvad de kan om enkeltpersoner, stiftelser og virksomheder, der kan give dem penge. For ikke at nævne al den registrering, der er nødvendig for at administrere donorinformation.

Hvor meget tjener pengeinstitutter?

Fundraising er et af de bedre kompenserede områder af velgørende arbejde. Fundraising feltet forventes at vokse som antallet af nonprofits vokser. Der er også betydelig churn som fundraising fagfolk få erfaring og flytte op og ud. Udover det vil flodbølgen af ​​babyboomer pensionering stimulere jobvækst.

Selv om vi hører om fundraisers, der gør nord for en million dollars om året, er de meget sjældne. En rapport om lønninger siger, at indsamling af kompensation er steget med median løn på mere end $ 70.000. Omfanget i lønninger omfattede mere end $ 85.000 for de øverste indkomster og omkring $ 47.000 for de nederste 25 procent af fundraisers.

Hvad er ulemperne ved pengeinstitutter?

Problemer eksisterer i nonprofit verden, især når det kommer til fundraising. Desuden handler disse problemer ikke kun om overbevisende donorer at give.

En undersøgelse af CompassPoint og Evelyn og Walter Haas, Jr Fund for nogle få år siden fandt, at nonprofit fundraising syntes at være noget rod.

Rapporten kaldte problemet en ond cirkel med henvisning til:

• høj omsætning blandt udviklingsmedarbejdere,
• mangel på kvalificerede kandidater til fundraising jobs,
• og mangel på ressourcer blandt nonprofitorganisationer.

Selv om disse resultater kan være gode nyheder for fundraising jobansøgere, da der altid synes at være et godt arbejdsmarked, tjener de også som en advarsel.

Eksempelvis forventer de administrerende direktører (normalt kaldet Executive Directors) ofte for meget fra deres fundraisers. Også fundraisers kan være overarbejde, underbetalt, og mangler ressourcerne til at gøre et godt stykke arbejde.

Foretage en dårlig situation, bestyrelser forstår ofte ikke fundraising, er uvillige til at hjælpe med det, og kan støtte ansættelse af ukvalificerede mennesker for blot at holde udgifterne nede. Styrelser kan også tro, at de ved bedst, når det kommer til fundraising.

Hvordan du kan undgå en dårlig pengeindsatsjobb

Mazarine Treyz, forfatteren af ​​en bog om, hvordan man får et fundraiseringsarbejde, advarer om "opsætningen. "Fundraisers er bragt ombord, men sultet af ressourcer og hounded af overarbejde. Alt dette fører til fiasko. De er blevet "oprettet. "

Treyz foreslår, at pengeinstitutter jobkandidater stiller kritiske spørgsmål om jobbet, før man hopper ind i det. De omfatter:

• Hvor mange har haft denne stilling i de sidste fem år? Du finder ud af om jobbet er en drejedør.
• Kan jeg tale med den sidste person, der holdt det? Hvis det er tilladt, kan en sådan samtale afsløre en masse. F.eks. Kom ED og udviklingsdirektør sammen, og hvis den sidste person gik godt eller dårlig. Pas på ubehag og squirming i sædet.
• Er der et budget til professionel udvikling? Hvis ikke, gå til døren.Du får ikke ordentlig support.
• Vil den administrerende direktør gerne fundraise? Hvis den person interviewer dig, spørg du bare om hun nyder pengeindsamling. Det bedste svar er et varmt smil og "selvfølgelig."
• Hvordan føler styrelsen sig om fundraising? Hvis bestyrelsen mener, at fundraising ikke er deres job, pas på.
• Har du en opdateret donor database? Hvis svaret er nej betyder det, at der ikke er nogen infrastruktur, og du vil bruge meget tid på at få det på plads, før du kan medbringe nye penge.

Hvorfor er alt dette vigtigt?

Nå, hvis du går ind i et "setup" og fejler, vil dit navn være mudder, når du leder efter dit næste job. Det gør ikke noget, at det ikke var din skyld.

Alternativt kan du blive afskrækket og beslutte, at fundraising ikke er for dig. Og det ville være trist. Du kan være fremragende til det under de rigtige omstændigheder.

The Bottom Line

Fundraising er et fantastisk arbejde, hvis du vil arbejde i nonprofit verdenen. Løbet er normalt godt, du kan godt lide en høj status inden for organisationen, og der er en karrierevej. Fundraising kan endda føre til ledelse af et nonprofit.

Der er mange måder at være i fundraising også. Selvom du ikke nyder tanken om at stille folk ansigt til ansigt for deres penge, kan du arbejde bag kulisserne som forfatter, håndtere sociale medier, designmaterialer eller skive og terninger.

Der er ting at passe på, hvis du forfølger et fundraiseringsjob. Undgå opsætningen af ​​over forventninger og få ressourcer ved at stille spørgsmål, før du siger ja til en bestemt stilling.

Men overveje fundraising som en karriere. Det kan være utrolig givende.