Hvordan man forstår en franchisegivers finansielle præstationsrepræsentation

Prospektive franchisetagere er stadig overrasket over at opdage, at nogle franchisegiver ikke indeholder en finansiel præstationsrepræsentation i deres oplysningsdokument. Den gode nyhed er, at flere og flere franchisegiver gør denne vigtige oplysning, med op til 60% af franchisegiverne i dag, herunder en del af konto 19 - Financial Performance Representation - i deres offentliggørelsesdokumenter. Den sandsynlige årsag til denne forbedring i franchisegiverens oplysning er, at bankerne nu kræver dem, før de yder lån til mange potentielle franchisetagere.

Når nok de potentielle franchisetagere ikke var i stand til at sikre lån og dermed blive franchisetagere, så solgte franchisegiverne lyset og forsynede oplysningerne meget fra mange oplysnin- ger i mange år.

Mens formatet og typer af indtjeningsanmodninger giver oplysninger fra forskellige franchisegivere, varierer meget - selv for dem inden for samme industrisegment - generelt, vil de fleste FPRs indeholde oplysninger om flere nøgleområder, herunder specifikke niveauer eller salgsområder på deres placeringer , oplysninger om omkostninger, statistiske data om deres aktiviteter og andre vigtige finansielle oplysninger.

Selvom oplysningerne er angivet, er det vigtigt at erkende, at det aldrig er et krav på, hvad du vil opnå . Mærket er måske ikke så godt kendt i dit marked; Din placering fungerer muligvis ikke så godt som andre i franchise-systemet; Dine omkostninger til leje, personale, reklame og endda omkostninger ved varer kan være forskellige, end hvad der vises i de oplysninger, du har fået til rådighed i FPR.

De fleste, hvis ikke alle, Financial Performance Representations vil også indeholde forklaringer og fodnoter om specifikke linjeposter eller mere detaljerede fakta, der ikke er medtaget i de finansielle oplysninger. Ofte er det denne tilføjede information, der gør det muligt for potentielle franchisetagere at lokalisere oplysningerne tilstrækkeligt til at udvikle planlægningsdokumenter, der er specifikke for deres markeder og placering.

Stol ikke udelukkende på FPR. Det er kun et informationspunkt, og der er lige så vigtige oplysninger i FDD at bygge videre på, herunder:

Årsregnskaber: Se om franchisegiver har givet oplysninger om deres virksomhedsejede operationer i deres årsregnskab eller i noterne. Hvis de gør det, er disse oplysninger indeholdt i punkt 21 eller som et tillæg til oplysningsdokumentet.

Gebyrer: Ikke alle franchisegivere baserer deres royalties på en simpel procentdel af brutto salg. De løbende gebyrer er ofte baseret på formler, der kan give salg eller anden præstationsinformation. Du kan finde oplysninger om gebyrer i emner 5 og 6. Mens mængder af brutto salg til royalty beregninger kan leveres, husk, det er ingen sikkerhed du vil nå disse niveauer eller gøre det meget hurtigt.

Investeringer: FDD's rubrik 7 indeholder oplysninger om, hvor meget du skal investere for at blive franchisetager. Dette omfatter typisk et investeringsplan samt oplysninger som medarbejderstørrelse, typer af lokationer, udstyr eller lager - en potentiel guldmine af oplysninger, hvorfra du kan opbygge lokale fremskrivninger.

Andre franchisetagere: Punkt 20 indeholder en liste over nuværende og tidligere franchisetagere med deres kontaktoplysninger.

Ofte kommer de mest nøjagtige oplysninger om enhedsydelse fra franchisetagere, der rent faktisk driver en placering. Saml en liste med spørgsmål og ring dem. På MSA's hjemmeside www. msaworldwide. com, indeholder afsnittet Ressourcer en franchiseevalueringsarbejdsbog med titlen Making the Franchise Decision , der indeholder vigtige spørgsmål, du måske ikke ellers ville tænke på at spørge.

Andre kilder

Internettet giver adgang til finansielle oplysninger, der ofte er specifikke for den franchise, du vurderer. Virksomheder vil ofte sende pressemeddelelser indeholdende oplysninger om enhedspræstationer; Nyhedsartikler om virksomheden og branchen vil ofte give nyttige oplysninger. Hvis franchisegiveren er et offentligt selskab, skal du gennemgå sine SEC-arkiver. Kvartals- og årsrapporterne kan normalt hentes direkte fra links på franchisegivens hjemmeside.

Sæt det hele sammen

Investering i en hvilken som helst franchise er en vigtig beslutning, og sammenlægning af tilstrækkelig præcis information kræver en vis indsats og en vis tid. Du bør aldrig stole på kun én kilde for at træffe din beslutning, især når så mange yderligere oplysninger er tilgængelige for dig. Og husk, at franchisegiverens oplysningsdokument er kun et stykke af puslespillet.

Hvis du ikke er en sofistikeret investor, skal du søge hjælp fra en franchiseprofil, konsulent eller revisor for at hjælpe dig med at evaluere franchisegiverens tilbud. Erfarne professionelle rådgivere kan hjælpe dig med at grave gennem dataene og sammensætte en meningsfuld projektion for din fremtidige forretning.

Franchise-mæglere kan virke som en god kilde til rådgivning, og deres oplysninger leveres desuden gratis til det meste af tiden. Men de er sandsynligvis ikke en pålidelig kilde til assistance, fordi franchise-mæglere er i færd med at sælge franchiseaftaler; de får betalt en provision, når du investerer i en af ​​deres franchise-klientens franchise og derfor har en direkte økonomisk interesse i hvilken franchise du i sidste ende vælger. Selvom du arbejder med en franchise-mægler - og nogle, som FranNet, har et godt ry for etisk samarbejde med deres potentielle franchise kandidater - hold dig til uafhængige rådgivere, der vil kunne give dig den mest upartiske information. Du kan få oplysninger om erfarne franchise advokater og revisorer fra International Franchise Association hjemmeside på www. franchise. org.