Hvordan man præsenterer et erhvervslånforslag

Det er blevet sagt, at du aldrig har en ny chance for at lave et godt første indtryk. Og ingen steder er det vigtigere end når du præsenterer et lån til en långiver. Men du kan øge dine chancer for at få et startlån ved at følge disse tips til at præsentere lånet.

Erhvervslån er de mest risikable lån, fordi erhvervslivet er en risikobetonet virksomhed. Startup lån er endnu mere risikable; Small Business Administration (SBA) siger, at 50% af de små virksomheder fejler i de første fem år.

Men en lille virksomhed kan stadig øge oddsene ved succes ved at huske disse faktorer:

• Først, de oplysninger, du giver til långiveren, og
• For det andet, hvordan du præsenterer disse oplysninger.

Inkluderet i denne artikel er en diskussion om at præsentere en virksomheds lån forslag til en långiver. De oplysninger, du giver, skal være i form af en formel forretningsplan. Disse tips antager, at du allerede har udarbejdet den forretningsplan, og at den er perfekt, præcis og komplet.

Nogle tips til før, under og efter præsentationen:

Lav en aftale.

Långivere er ligesom alle os travle mennesker. Hvis du vil imponere en långiver, skal du ringe frem og lave en aftale for en bestemt tid. Spørg om virksomheden udlåner nu, og giv en meget kort en- eller to-sætningsbeskrivelse af din virksomhed, og hvorfor du vil have penge (nogle gange kaldes dette en "elevator tale".

Taler i telefon vil spare dig tid, hvis långiveren virkelig ikke er interesseret, men husk dette er, hvordan banker, kreditforeninger og andre kommercielle långivere tjener deres penge.

Overdress.

I en situation hvor du ikke er sikker på, hvordan man klæder, er det altid bedre at være overklædt end underklædt. Hvis du vil have dit låneforslag taget alvorligt, skal du klæde dig som om du er seriøs.

Forstå, hvad en långiver søger

Det er blevet sagt, at långivere låner penge til folk, der ikke har brug for det.

I disse vanskelige økonomiske tider er det endnu mere sandt. En långiver vil kun kende to ting:

• Hvor meget koster du vil du?
• Hvordan kan du betale det tilbage?

Svarene på det første spørgsmål er vist i forretningsplanen og de finansielle regneark, du vil præsentere. vil have brug for en balance, en foreslået resultatopgørelse (P & L), en break-even analyse og muligvis en kilder og brug af fondens erklæring for at vise, hvor pengene kommer fra og hvor det vil blive brugt.

Svarene på det andet spørgsmål kan udvikles, når du snakker med långiveren. Har en forståelse af "4 C's of credit" og hvilke former for kredit en långiver søger. For eksempel vil du sandsynligvis blive forpligtet til at yde en personlig garanti for det pågældende erhvervslån - det er meget almindeligt for opstart.Hvis du har de personlige garantidokumenter udarbejdet, vil det øge din troværdighed og sandsynligheden for at få det lån.

Vær forberedt på information.

Giv alle de oplysninger, der er nødvendige for, at långiveren kan træffe en beslutning. Dette omfatter personlige oplysninger om dig selv og eventuelle medforfattere, ud over en forretningsplan og finansielle dokumenter. Du skal medbringe din personlige årsregnskab.

Hvis du mener, at der kan være problemer med din kredit, skal du kontrollere din kredit score og få en detaljeret kredit rapport.

Hvis du har aktiver, du vil bruge som sikkerhedsstillelse, skal du få oplysninger om disse aktiver. Du vil gerne kunne svare på långiverens to spørgsmål ovenfor, så fuldstændigt som muligt.

Vær kortfattet.

Husk de to ting, en långiver ønsker at vide (se ovenfor). Taler om alle de fantastiske funktioner i din virksomhed, og hvordan du fandt ideen til virksomheden tager tid og svarer ikke på spørgsmålene.

Den bedste måde at være kort og komplet på er at få et resumé af din forretningsplan til rådighed for långiveren at læse. Medtag nogle meningsfulde grafer eller diagrammer for at illustrere de økonomiske fremskrivninger, du har udarbejdet.

Planlæg hvad du vil sige.

Du kan muligvis ikke få mulighed for at tale meget, så arbejde på den inverterede pyramide metode, som aviser bruger: Start med de vigtigste oplysninger for at besvare långiverens primære spørgsmål.

Så hvis du har tid og långiver, synes interesseret, så tal mere om din virksomhed og hvad du håber at opnå.

Brug en lånepræsentation for at gøre den næste bedre.

Hvis du får et "nej" svar, spørg dette spørgsmål: " Under hvilke omstændigheder vil du overveje at give et lån til denne virksomhed?" Hvis svaret er noget som "Når helvede fryser over, "fortsæt. Det kan være, du spørger for meget, du har udeladt nogle vigtige oplysninger, eller du kan få brug for flere sikkerhedsstillelser fra dine personlige midler eller en medforfatter. Hvert møde kan være en lærerig oplevelse og skridt til en bedre oplevelse næste gang.

P resent til flere långivere på én gang.

Det kan tage flere banker eller kreditforeninger at finjustere din præsentation. At samle en liste over mulige långivere hjælper dig med at se mulighederne. Som nævnt ovenfor, tænk ud af kassen, herunder kreditforeninger på listen.

Har en backupplan.

Ved hvad du kan gøre, hvis du bliver afvist af långivere. At have en sikkerhedskopi holder dit stressniveau lavere, hvilket gør dig mindre tilbøjelig til at vise desperation og holder dig til at tænke fremad.

Overvej andre alternativer.

Hvis du har gennemgået din liste over mulige långivere, og du stadig ikke har lån, skal du ikke give op. Kig på andre finansieringskilder, som f.eks. Handelskredit, familie og venner eller crowdsourcing. Du kan også overveje at nedskalere din anmodning.

Du kan læse mere om, hvordan du forbereder et virksomhedslån til præsentation