Sådan dyrkes din virksomhed med LinkedIn-annoncer

Social media marketing har taget verden med storm i de sidste mange år. Med millioner af brugere er sociale netværk som Facebook, Instagram og andre også blevet en vigtig platform for innovativ markedsføring.

Et socialt netværk, der ikke får den opmærksomhed, det fortjener, der har mange muligheder for de rigtige virksomheder til at trække i kundeemner og salg, er LinkedIn, specielt ved hjælp af LinkedIn-annoncer.

"LinkedIn-annoncer har i årevis ligget langt bag effektiviteten af ​​mange andre reklametjenester, primært Facebook. Men i det sidste år er tingene blevet ændret. LinkedIn har endelig rullet ud retargeting, konverteringssporing, sponsoreret InMail , og mange flere funktioner. Platformen er nu meget mere robust og giver annoncørerne et langt større udvalg af muligheder. For ethvert firma i B2B-rummet skal tildeling af noget budget til LinkedIn-annoncer nu betragtes som et must. " - Josh Turner, Grundlægger af LinkedSelling

Du har formentlig en LinkedIn-profil - 500 millioner mennesker rundt om i verden gør. I modsætning til Facebook er LinkedIn ikke til at dele videoer af de sjove tricks, din hund gør … det er mere forretningsmæssigt beregnet til at hjælpe arbejdsgiverne med at finde medarbejdere og omvendt indføre freelancere og klienter, der kan arbejde sammen og fremme partnerskaber og tilbud . Disse er for det meste professionelle og seriøse mennesker.

Det hjælper dig med at indsnævre dit mål for din LinkedIn i sig selv. Det er også et praktisk sted at få de seneste nyheder og tendenser i en given industri.

LinkedIn-annoncer er særdeles magtfulde for virksomheder i business-to-business eller B2B, industrier som software, fremstilling og mere … samt de virksomheder eller endda individuelle iværksættere, der yder tjenester til virksomheder som rådgivning, business coaching og meget mere.

Dette netværk er et godt sted for virksomheder at reklamere for deres produkter, tjenester, specielle arrangementer, konferencer, webinars og mere foran en målgruppe. Dine annoncer kommer foran folk, der rent faktisk er interesserede. En ting om LinkedIn er, at det er meget nyttigt for at generere kundeemner. I modsætning til Facebook surfere er de fleste LinkedIn-brugere ikke klar til at købe lige så. Så du får deres kontaktoplysninger og følger op med salget senere. Når det er sagt, kan du stadig foretage direkte salg via LinkedIn - det kunne fungere for din niche.

Du kan komme i gang med at konfigurere og få dine LinkedIn-annoncer at blive leveret om få minutter. Det er en nem og smertefri proces.

Hvem skal bruge LinkedIn-annoncer

Lad os være på forhånd her. Ikke alle virksomheder bør reklamere på LinkedIn. Og hvis du ikke er på "listen", kan du spilde en masse tid, penge og indsats.

Generelt skal e-handelsselskaber, der sælger forbrugerprodukter, ikke bruge LinkedIn-annoncer. Men hvis du er i en niche, der handler om selvforbedring, færdighedsopbygning, forbedring af faglige færdigheder eller i en B2B-industri eller fremme forretningshændelser, er det det perfekte sted. Faktisk, hvis du er i B2B og ikke bruger LinkedIn skyder du dig selv i foden.

Det skyldes, at LinkedIn er bygget specielt til fagfolk, og det indhold, det tilbyder, er forretningsorienteret.

Sådan fungerer LinkedIn-annoncer

Der er to hovedmetoder til at bruge LinkedIn-annoncer:

• Selvbetjeningsannoncer
• Administrerede kampagner

Med selvbetjeningsannoncer sætter du dit eget annoncebudget, skriver du annoncering kopiere og oprette dine egne kampagner.

Med administrerede kampagner samarbejder du med et team på LinkedIn for at finjustere din annoncekopi; de hjælper dig også med at nå flere præmieudsigter.

Begge metoder bruger LinkedIns kampagnestyringsplatform til at starte, overvåge og stoppe eventuelle LinkedIn-annoncer, du har kørt. Du kan spore klik, visninger, konverteringer og hvor meget du har brugt, så du hurtigt kan rulle med de annoncer, der fungerer, og stoppe dem, der ikke er. Du kan endda se den demografiske oversigt over, hvem der har klikket og ellers forlovet med dine annoncer.

Meget vigtigt … du kan indstille dit budget. På den måde begrænser du strengt det beløb, du kan bruge på dine kampagner.

Typer af LinkedIn-annoncer

Med LinkedIn kan du vælge mellem forskellige annonceformater.

• LinkedIn-annoncer
• LinkedIn Sponsored Content
• LinkedIn Sponsored InMail
• LinkedIn Displayannoncer og Dynamiske Annoncer: Kun tilgængelig via LinkedIns administrerede kampagner-funktion - og det kan være dyrere - så det er nok ikke det bedste løsning for dem, der bare ser ud med LinkedIn-annoncer.

LinkedIn tekstannoncer

Dette er en fantastisk måde at starte med LinkedIn-annoncer på. Tekstannoncer køres gennem enten pay-per-click eller cost-per-impression og målretter kun de rigtige kundeemner. Du kan skrive dine egne annoncer og uploade dem nemt. Vigtigst er det, at du kan holde styr på dine omkostninger hos annonceplatformlederen.

Med tekst LinkedIn-annoncer er det vigtigt at huske på nogle få bedste metoder:

• Medtag et billede
• Brug et stærkt opfordring til handling
• Vær meget fokuseret på din målretning
• Tal direkte til dit publikum
• Brug A / B-test for at finde ud af bedste udøvere

Tekstannoncer kan være lidt udfordrende på grund af grænserne for, hvor meget tekst du kan medtage. Så sørg for at pakke ind så meget som du kan i begrænset plads. En overskrift kan kun være 25 tegn, og din beskrivelse er kun 75 tegn.

LinkedIn Sponsoreret indhold

Dette format giver dig mulighed for at sætte dine indholdsannoncer på LinkedIn hjemmeside - specielt det ideelle perspektiv er "feed", og det er synligt på enhver enhed - desktop, laptop, tablet og smartphone - så enhver potentiel udsigt kan se den. Disse er heller ikke passive annoncer. Sponsorerede Content LinkedIn-annoncer samarbejder med dit publikum og starter samtaler (som du skal deltage i) … og kan endda deles med viral stil.

Deres visuelle format, med billeder tilladt, gør disse LinkedIn-annoncer særligt iøjnefaldende.

Du kan enten oprette nyt, nyt indhold, der skal sponsoreres eller bare vælge at offentliggøre din opdatering fra din LinkedIn Company Page eller Showcase Page (du kan redigere dem først).

LinkedIn Sponsored InMail

Når det kommer til LinkedIn-annoncer, er dette et meget målrettet format. Dybest set kan du sende potentielle kundeemner indhold direkte via LinkedIn messenger. Når de næste logger ind - der er din besked (de modtager også underretninger, hvis de har fået det oprettet).

Dette er en ideel måde at øge registreringer på websider eller live events eller sende supermålrettede produkt- eller serviceannoncer. Grundlæggende går disse meddelelser til dit ideelle perspektiv … og det øger responsen. Og de kan få dem på en mobil enhed eller computer.

En du er klar til at oprette din InMail-besked, du vælger et kampagnenavn, samt afsenderens for- og efternavn og profilbillede. Og glem ikke emnelinjen. Du skal også inkludere et opsigtsvækkende resumé - dette er det eksempel, som prospektet ser.

Endelig bør du skrive din besked - overvej at ansætte en tekstforfatter, der er uddannet i direkte respons og / eller B2B marketing principper for at få mest muligt svar fra dine annoncer.

LinkedIn Displayannoncer

Med disse displayannoncer kan du målrette mod meget specifikke markeder. Og disse LinkedIn-annoncer vises på LinkedIn-sider med høj trafik, hvilket gør det mere sandsynligt, at dit udsigter vil se dem. Du kan købe dem gennem åben eller privat auktion. Igen er disse ret sofistikerede annoncer … ikke det bedste udgangspunkt, hvis du lige begynder at bruge LinkedIn-annoncer.

LinkedIn Dynamic Ads

Den store fordel ved denne type LinkedIn-annoncer er, at du nemt kan fokusere dine annoncer på de vigtigste beslutningstagere i potentielle virksomheder. Og når du skriver din kopi og vælger din opfordring til handling, kan de tilpasses enkeltpersoner - du kan endda vælge billeder fra LinkedIn-medlemsprofiler. Disse dynamiske annoncer er super-personlige, hvilket gør dem meget effektive.

Avanceret demografi med LinkedIn Advertising

Med alle disse metoder kan du også målrette mod hvem disse LinkedIn-annoncer er synlige. Du kan specificere firmanavn, industri, alder, køn, LinkedIn gruppemedlemskab, færdigheder, senioritetsniveau. Det er alle de gode måder at sikre, at du får annoncer foran de rigtige personer - beslutningstagere i de virksomheder, du vil gøre forretninger med.

Måder at få størst effekt af dine LinkedIn-annoncer

Ligesom med enhver reklame- eller marketingindsats, vil du få mest muligt udbytte af dine penge med dine LinkedIn-annoncer. Her er nogle tips:

• Effektiviteten af ​​markedsføring handler om kopien på mange måder. Så skimp ikke på dette trin. Sørg for, at dine beskeder er enkle og kraftfulde.
• Dine LinkedIn-annoncer skal være relevante for branchen og de mennesker, du forsøger at nå.Sørg for at kopien, billederne eller fotosne eller andre elementer i LinkedIn-annoncerne er relevante.
• Vær opmærksom på målretning. LinkedIn tilbyder en række værktøjer til at sikre, at kun de rigtige mennesker ser dine meddelelser, baseret på anciennitetsniveau i et firma, industri og andre faktorer. Udnyt disse værktøjer.
• Med markedsføring vil hver annonce ikke fungere. Derfor tester du forskellige overskrifter, body copy og billeder … selv forskellige målmarkeder for at finde ud af, hvad der virker, og hvad der ikke gør.
• Sammen med det bør du nøje følge resultaterne af dine annoncer - resultaterne af din testning - så du hurtigt kan "rulle ud" annoncer, der bringer i kundeemner og salg, du ønsker.

Næste trin med LinkedIn Advertising

Hvorfor vente? Nu er det tid til at begynde at sætte LinkedIn-annoncer på arbejde for din virksomhed. Start langsomt, med et lille budget, mens du lærer systemet og hvordan du når din målmarkedsføring gennem dette sociale netværk.

Faktisk skal dit første skridt være at oprette en LinkedIn-konto (hvis du ikke har en) og begynde at udforske webstedet. Se på alle de annoncer, der vises i dit feed eller i meddelelsessystemet. Vær opmærksom på annoncer, som du ser meget - det betyder at de arbejder, og du kan sikkert få nogle tips til din egen indsats.

Samtidig skal du undersøge dit målmarked. Se, hvad LinkedIn grupper dine udsigter er involveret i … hvad de taler om på deres profiler. Du vil altid være up-to-the-minute med din markedsføring, og dette vil vise, hvad din potentielle kunde tænker på.

LinkedIn-annoncer er nemme og overkommelige og et perfekt marketingværktøj til mange virksomheder.