Hvordan man finder et nichemarked og gør det til dit eget

En fælles vej til succes for mange små virksomheder er at finde et nichemarked og etablere sig som en dominerende aktør i den niche.

Fordi uanset hvor hårdt de prøver, kan ingen større detailhandler være alle ting for alle mennesker. Der vil altid være segmenter af befolkningen, hvis behov for bestemte produkter og / eller tjenester bliver umulige - hvilket giver plads til de små forretning for at lykkes ved at opfylde disse behov.

Så hvordan kan din lille virksomhed udnytte disse uopfyldte behov og finde og dominere dit eget nichemarked? Konsentrere dig om disse fire grundlæggende begreber for nichemarkedsføringssucces:

1. Et unikt produkt eller en tjeneste.

Til at begynde med, hvis du skal beherske et nichemarked, skal du have et unikt produkt eller en tjeneste. Ideelt set vil du være den eneste, der sælger, hvad du sælger.

Tricket til at komme op med et sådant produkt eller en tjeneste er at se på kanten for ubehøvlede behov. For eksempel består en østkystens iværksættervirksomhed af at skabe håndlavede middelalderlige outfits. Store detailhandlere og ligefrem butikker, der har specialiseret sig i kostumer, leverer ikke disse typer beklædningsgenstande.

Glem ikke at processer også kan være produkter. Nogen kiggede på en inkjet-printerpatron og kom op med ideen og processen til genopfyldning af dem, for eksempel.

Har du brug for hjælp til at komme i gang med denne form for ideespotting?

7 Kilder til forretningsidéer vil gnide din tænkning.

2. En omsættelig vare eller tjenesteydelse.

Du kan skabe alle slags vidunderlige og wonky produkter og / eller tjenester, men hvis ingen ønsker, hvad du har produceret, hvad er pointen?

(Talende om wonky, her er 12 Wacky virksomheder, der rent faktisk tjener penge.)

Måske er der ingen, der sælger stegte insekter fra en vendingkurv på din gade, men det betyder ikke, det er en god idé.

Nichemarkedet for folk, der nyder at spise stegte insekter i dette land, er så lille, at de ikke engang ville fylde en elevator.

Der skal være nok af en efterspørgsel efter dit produkt eller din tjeneste for din virksomhed for at opnå en fortjeneste. Hvordan finder du ud af det? Ved forsøg og fejl eller ved at gennemføre omfattende markedsundersøgelser.

Jeg anbefaler selvfølgelig sidstnævnte. Hvis du vil vide, om der er et marked for jakker til hunde, bambus gulve eller rådgivning til iPhone afhængige, er den bedste måde at finde ud af at komme ud og spørge. At lave eller købe en masse noget og kaste op en hjemmeside for at se, om der er nogen interesse i, hvad du laver, er for folk, der ikke ønsker at tjene penge.

3. Vælg et nichemarked, der er tilgængeligt.

Husk, nichemarkeder har tendens til at være mindre, så der er kun plads til så mange spillere. Hvis du prøver at hoppe på en vogn, kommer du kun til at falde bagfra.

For eksempel nævnede jeg på et tidspunkt nichemarkedet for homofile ægteskaber i Top 10 Home Business Business Opportunities. Men fordi mange flere steder har legaliseret homoseksuelle ægteskab, er dette marked blevet meget større end det plejede at være.

Før du selv startede en sådan virksomhed, ville du helt sikkert være nødt til at undersøge konkurrencen og markedsstørrelsen omhyggeligt for at se, om en ny forretning i denne niche ville være levedygtig.

Det kan godt være bedre at finde en anden niche på ægteskabet eller homoseksuelle markederne og gøre den niche din egen.

4. Marked, marked, marked.

Markedsføring er måske vigtigere for nichevirksomheder end for enhver anden slags, fordi nichemarkedsvirksomheden pr. Definition er ukendt og lykkes eller fejler at skabe forbindelse med præcis den rigtige slags kunde / klient.

Hvis jeg f.eks. Åbner en Starbucks, kender folk med det samme, hvad den pågældende forretning handler om, og hvilke produkter der kan forventes. Og fordi Starbucks marked er "nogen der kan lide kaffe", behøver de virkelig ikke at bekymre sig meget om reklame på dette tidspunkt i spillet.

Men hvis jeg åbner en virksomhed, der tilbyder naturopatiske behandlinger for kæledyr, sælger badekar / bruserkonverteringer til ældre eller leverer virtuelle assistentydelser til professionelle højttalere, for kun at give tre eksempler, vil folk ikke vide hvad de skal forvente eller endda min nichevirksomhed eksisterer overhovedet, medmindre jeg gør en indsats for at nå og uddanne dem.

Så marked, marked, marked - og når du har en kunde eller kunde, skal du kontakte jævnligt.

(For at komme i gang er der 6 enkle markedsføringsstrategier til at øge din virksomhed, 10 billige måder at markedsføre din virksomhed på og 10 måder at få positiv mund til din virksomhed.)

Et unikt produkt eller service, der vil opfylde de manglende behov hos en bestemt gruppe mennesker - det er nichemarked i et nøddeskal. Hvis du anvender alle de fire begreber ovenfor, vil din lille virksomhed nyde den stærke konkurrencefordel, som mastering af et nichemarked giver.

Har du brug for at finde et nichemarked?

Hvis du ønsker at starte en virksomhed, er der mange dokumenterede forretningsidéer på eksisterende traditionelle markeder, der kan generere fuld eller deltidsindkomst, hvis du kan:

1. Lever de produkter og tjenester, som dine kunder har brug for, og < Forbedre kundeservice end dine konkurrenter
2. For eksempel:

15 Billig forretningsidéer

Top 10 forretningsmuligheder i hjemmet

De bedste forretningsidéer til at arbejde for eller med seniorer

Bedste forretningsmuligheder for Pensionister

16 Deltidsforretninger, du kan starte i dag

Nogle gange kan du øge eksisterende salg af dine produkter eller tjenester ved blot at omorientere din virksomhed. For eksempel er kunderne mere og mere bekymrede over miljøet og ved at indarbejde miljøvenlige forretningspraksis kan du få nye kunder. (Se 10 måder at grønne din virksomhed.)