Hvordan man bringer et produkt til markedet og pris det rimeligt

Har du fået en ny produktidé, der vil wow verden? Hvad venter du på? Dit første skridt, når du udvikler og prissætter et nyt produkt til udlandet, bør være at kontrollere, om der findes et lignende produkt, der allerede er på markedet, og hvad det er prissat til. Hvis der er et lignende produkt, skal du se, hvordan din ide kan differentieres og bruge det konkurrerende produkts prispunkt som udgangspunkt for din. Her er hvad der kræves for at bringe et produkt til markedet og pris det retfærdigt.

Lad mig først male billedet, som mange af jer, der køber produkter fra udlandet, vil forholde sig til. Det går som dette.

Du har en god ide om, at du ønsker at gå på markedet: En stor, slidstærk, letvægts økologisk venlig lærredstaske, der er vandtæt, har en justerbar skulderrem, der skræddersy til din komfort, har flere interiør og udvendige lommer og kan holde både babyartikler og computerudstyr. For brugerens bekvemmelighed vil tasken indeholde en skiftpad, en tabletposer, smartphone cover og beskyttende laptop separator.

Med pencil i hånd, begynder du at skitsere din ide på papir for at forberede dig på at sende til en potentiel leverandør, der kan gøre dit produkt til dine specifikationer. Samtidig rive du ud billeder fra magasiner, aviser og kataloger, der er ens i stil med det, du har i tankerne for din tote. Desuden fanger du et par skærmbilleder af hjemmesider, der fanger essensen af ​​din ide eller kombinere dele (baby tote versus en computer gear tote) eller næsten alle (store farverige lærred totes) af din ide.

Tillykke! Du er klar til at præsentere din ide til en leverandør! Du har fået din skitse, billeder og skærmbilleder alle klar til at gå på en pæn og ordnet måde. Men vent. Du har glemt at tænke på prissætning. Hvilken slags prispoint søger du på denne genstand? Hvad vil markedet være for din type varehandel på $ 25, $ 35 eller $ 60 (uden forsendelse selvfølgelig)?

Når du har fastlagt et rimeligt detailprispoint, skal du gå tilbage derfra for at finde ud af, hvad din pris skal være hos en leverandør, når du importerer produktet. Lad os sige, at det skal være et sted omkring $ 5 pr. Taske til kostpris baseret på en første 1 000-taske ordre. Så når du faktor i afgifter, told, toldklarering, transport og forsikring kommer det til en landede (hvilket betyder, leveret til din dør) pris på $ 11 en taske. Det giver dig en fortjenstmargen, hvor som helst fra $ 14 til $ 59, en taske. Men vent. Der er mere at overveje.

Når du har importeret posen, skal du opbevare den et sted, medmindre du tror, ​​at 1 000 poser midlertidigt kan opbevares i din kælder. Men hvis det er en større importmængde, skal du oprette oplagring, ordrebokse til sækkene, etablere en forsendelsesproces (når nogen bestiller posen, skal den arrangeres til forsendelse) og en transportmetode.Alle disse trin tilføjer ekstra omkostninger til produktet. Så nu har du gået fra $ 11 en taske på bekostning af at tilføje en ekstra $ 7 for at dække alle de andre tilfældige, men vigtige omkostninger forbundet med at få tote til en kunde, så din kost nu til $ 18 en taske. Ja, heldigvis vil du stadig vinde. Åh, og hvad med hvem vil sælge produktet, når det er let tilgængeligt på markedet?

Uanset om det er dig eller en anden, det er en ekstra pris også. Nu skal du sige, $ 20 en taske, herunder salgsomkostninger, og sætte din fortjenstmargen i alt fra $ 5 til $ 39 en taske baseret på detailprispoint. Andre faktorer at overveje: Vil du sælge business to business (B2B) eller business to consumer (B2C)? Hvis du sælger B2B, vil detailhandleren, der sælger totoen, tilføje en voldsom markering (deres fortjeneste) til din pris, hvilket skubber detailprisen endnu højere. Sælger B2C, du kan holde fast på dit overskud og opretholde det meste af det, men sandsynligvis vil ende med at sælge en mindre mængde poser, fordi du sælger en ad gangen i modsætning til at sælge en palle af totes til en forhandler til videresalg.

Nu hvor du har tænkt dig pris og overskud, er du klar til at købe dit produkt og afventer produktprøver.

Jeg vil dække de to kritiske trin mere grundigt i en separat artikel. Se efter det!