Hvordan man bliver import eller eksport af middleman

Amerikanske produkter har stor efterspørgsel. Hvordan ved jeg? Forbrugere over hele verden har talt med deres dollars. Samlet USAs eksport for 2013 nåede $ 2. 3 billioner (kilde: // blog. Trade. Gov / 2014/02/06 / et andet år-et andet-eksport-record /). Desuden elsker amerikanerne et godt tilbud og ønsker at vælge et bredt udvalg af kvalitetsprodukter fra hele verden. Enhver af disse scenarier skaber den perfekte forretningsmodel: bliver en import-eksport mellemmand.

Hvad er en mellemmand (eller middlewoman), hvad gør de og hvordan virker de? Nedenfor finder du ud af.

En mellemmand eller mellemkone, hvis du bringer det til det 21. århundrede, er et firma, der køber et produkt og sælger det direkte til kunder på hans eller hendes marked. Ofte henvises mellemled til mellemmænd . De gør typisk tre ting rigtig godt:

1. Specialisere sig i en bestemt produktlinje eller industri (f.eks. Landbrugsprodukter eller forbrugsvarer)

2. Sælg til et bestemt geografisk marked (f.eks. Sydøstasien eller Mellemøsten)

3. Sælg til købere i en bestemt industri (rabatkæder, uafhængige sundheds- og skønhedsforretninger, for eksempel). Middelmænd kender deres landskab: De har meget knowhow, mange forbindelser til de rigtige mennesker for at få tingene færdige og fremragende distributionskanaler til at transportere produktet effektivt til kunderne.

I tilfælde af eksport repræsenterer mellemhandlere en producent på deres eget marked, køber produkt i volumen fra dem og markerer det for at opnå deres fortjeneste.

For at henvende sig til producenten, læs, hvor begynder jeg med en import-eksportvirksomhed, punkt nr. 2. Scenariet kan gå sådan: Mit firma repræsenterer en ostekage (som vist). Vi bestiller 1 000 cheesecakes og eksporterer ostekager direkte til en kunde i Sydafrika.

Leverandøren ved ikke, hvem vores kunde er. Når vi gennemfører transaktionen, er vores fortjeneste $ 4, 500. Vi forventer gentagelsesforretninger hver måned på samme volumen i løbet af året. Derfor forventes vores bruttoresultat for året at blive $ 54.000. Bemærk: Dette er kun en producent, vi repræsenterer. Mange virksomheder repræsenterer mindst et halvt dusin forskellige producenter.

I tilfælde af import repræsenterer mellemhandlere en udenlandsk leverandør, køber produkt fremstillet til specifikation fra dem og markerer det derefter for at gøre deres fortjeneste, når de sælger til en kunde på deres marked. Scenariet går som dette: Mit firma kontakter en leverandør i Vietnam, og vi bestiller 500 dekorative vævede kurve, importerer dem til vores lager i Boston, ompakker dem med vores egen virksomheds etiket og sender os derefter direkte til vores kunde i Boston.Når vi gennemfører transaktionen, er vores fortjeneste $ 800. Kunden i Boston ved ikke, hvem leverandøren er, og vi regner med at gentage forretningen to gange om måneden hele året. Vores bruttoavance for året forventes at være $ 19, 200.

Et spørgsmål, jeg altid bliver spurgt: Hvordan beskytter jeg min interesse og hårdt arbejde, hvis leverandøren eller kunden ønsker at gå direkte? Få en kontrakt.

Start med en skabelon (se her: // www. Intracen. Org / itc / eksportører / kontraktskabeloner /), konsulter med en international advokat for at sikre, at kontrakten tjener alle dine behov og dobbeltsjekker at kontrakten kan fuldbyrdes, hvis noget går galt. For yderligere oplysninger, læs læseren spørgsmål om import af et produkt og sælge det lokalt.

Uanset om du tjener som import- eller eksportmægler, kan du finde nogle af de spørgsmål du stillede her. For eksempel, hvad er din spilplan for at opbygge et brand i et marked? Har du repræsenteret andre virksomheder? Forklar hvad du gjorde. Det kan ikke skade for at få svar på nogle af disse spørgsmål til at bygge din sag hos en leverandør eller producent.

Mange producenter og leverandører har ikke kapacitet eller erfaring til at dyrke deres produktlinjer uden for deres egne grænser.

Ved at gøre din sag, at du kan gøre det for dem og ved at følge nogle af disse forslag, kan du udvide din virksomhed globalt og deres også.