Sådan får du en direkte salg Superstar

Direkte salg, især det er undertype, netværksmarkedsføring, ses ofte negativt. En dårlig oplevelse med en overdreven eller uærlig uærlig rep, samt myter og misforståelser om direkte salg holder mange mennesker væk fra denne hjemme forretningsmulighed.

Direkte salg er dog en levedygtig måde at starte en hjemmebaseret forretning, hvis du går ind i den rigtige holdning, viden og vilje til at arbejde.

Her er tips til opnåelse af succes i direkte salg og MLM.

1) Forstå, at det er en forretning som enhver anden forretning.

Direkteforhandlere har tendens til at vandre ned i planen, så det er let at forstå, men det kan også give indtryk af, at det er nemt at gøre. "Hjælp fem mennesker til at få otte personer, og du får en gratis bil. "Hvad de ikke fortæller dig, er at du skal tale med mindst 50 personer for at få de fem mennesker, og hjælpe dem med at tale med mindst 80 personer hver for at få deres otte.

Succes i direkte salg kommer fra de samme ting, der gør enhver anden virksomhed til en succes; kend dit marked, find dem, lever en besked, der appellerer til dem, og servicer dem godt.

2) Brug dit virksomheds produkter og tjenester.

De bedste direkte salgsrepræsentanter bruger og elsker deres produkter. De snakker om dem med begejstring, hvilket hjælper med at sælge dem. Brug af dine produkter og tjenester giver dig også personlige erfaringer og oplysninger, så du kan diskutere dem ærligt og præcist med potentielle kunder.

3) Læs og forstå din virksomheds marketing- og kompensationsplan og politikker.

Nogle virksomheder forbyder dig at bruge deres navn i din markedsføring. Andre tillader dig ikke at oprette din egen konsulent hjemmeside. Pointen er at købe til en virksomhed betyder, at der kan være regler og begrænsninger, du skal overholde.

For at maksimere din indkomst skal du vide den bedste måde at tjene penge på. Hvilke produkter er de mest populære og tjener dig mest indkomst? Hvordan kan du tjene bonusser? Hvad er overstyrelserne ved at hjælpe andre med at starte en virksomhed?

4) Bestem det bedste marked for dine produkter, tjenester og forretningsplan.

De fleste direkte salgsselskaber starter nye reps ved at få dem til at lave en liste på 100 personer. Mens du måske finder dine nye kunder og samarbejdspartnere på denne liste, er denne metode ikke den mest effektive måde at komme i gang. I alle andre forretningsmodeller vil du finde de bedste købere af dine produkter og fokusere på dem. At identificere dit målmarked betyder, at du ikke spilder tid på at prøve at tonehøjde folk, der ikke vil have, hvad du sælger.

I direkte salg er der også en tendens til at fokusere på at målrette folk, der ønsker at tjene penge, og det er ikke dårligt, men du har det bedre at fokusere på folk, der ønsker at tjene penge og vil gerne have dine produkter og tjenester .Mennesker vil ikke være vellykkede at sælge noget, de ikke kan komme bagved. Desuden er detailhandelen en del af, hvordan pengene laves, men du kan ikke sælge produkter til folk, der ikke vil eller har brug for dem. Så find ud af, hvem vil og har brug for, hvad du sælger.

5) Find ud af, hvor du kan finde dit målmarked.

Generel reklame og forfremmelse virker ikke lige så godt som at sende din besked direkte til dit marked. Hvilke hjemmesider surfer de, hvilke magasiner læser de, hvilke organisationer tilhører de osv.? Det er her du vil fokusere på din marketingindsats.

6) Bestem, hvordan dit marked kan drage fordel af dine produkter, tjenester og forretningsplan.

Vil dine kunder få energi, blive smartere, koge bedre, føle sig trygge? Omskifter alle de store ting om dit produkt og forretning til fordelene. Hvis dine produkter er giftfri, hvad betyder det? Færre astma staver? Mindre allergi? Dårlig markedsstrategier er en af ​​de største årsager til, at virksomhederne mislykkes, så udvikle en marketingplan, der fremhæver dine virksomheds fordele til dit målmarked.

7) Differentier dig fra de tusindvis af andre mennesker, der arbejder med samme firma.

Hvorfor skal folk købe fra dig i stedet for den anden rep, der bor ved siden af ​​?? Nogle måder at sætte dig selv ad er at tilbyde et højere serviceniveau, give rabatter eller freebies, oprette et loyalitetsprogram mv. Nøglen er at finde en måde at skille sig ud fra alle de andre, der sælger det samme, du er.

8) Udvikle dine egne hjemmesider og marketingværktøjer, hvis det er tilladt af din virksomhed.

Dette er en anden måde, du kan differentiere dig selv og tilpasse, hvad du tilbyder. For eksempel kan du på eget websted tilbyde et nyhedsbrev med tips og nyttige tips. Udskriv visitkort med et tilbud, såsom en gratis konsultation eller en rabat.

9) Netværk for at finde dit marked.

Som allerede nævnt anbefaler de fleste direkte salgsselskaber at lave en liste på 100 personer, hvilket kan være et godt sted at starte, medmindre ingen af ​​de 100 mennesker har brug for dit produkt eller forretning. Brug i stedet dit netværk til at hjælpe dig med at finde folk på dit målmarked.

10) Lav aftaler.

Direkte salg fungerer, fordi det er et folk til folks forretning. Uanset om du viser et produkt eller introducerer forretningsplanen, skal du gøre det foran folk. De direkte salgsrepræsentanter, der får mest præsentationer, er som regel dem, der vinder.

11) Udvikle et system for at holde kontakten med kundeemner, kunder og nye forretningsbyggere.

Formue er i opfølgningen! Alt for ofte giver direkte salgskonsulenter op efter den første "nej. 'Men det' nej 'kan faktisk betyde' det er ikke en god tid. 'Nyhedsbreve er en fantastisk måde at holde dit navn foran folk, så hvis tiden bliver rigtig, kan de kontakte dig. God kundeservice og fortsat kontakt går langt i at få gentagelses- og henvisningsvirksomhed (for alle typer virksomheder, ikke kun direkte salg). Whiel du ikke vil irritere folk, du ønsker at oprette et system for at holde kontakten, indtil de fortæller at stoppe.

Endelig, hvis du har hjulpet nogen med at starte deres forretning, er det dit job at træne, mentorere og støtte dem. Din succes afhænger dels af deres succes.

12) Forpligt dig til ikke at afslutte.

På trods af, hvad nay-sayers vil fortælle dig, er fejlfrekvensen i netværksmarkedsføring og direkte salg ikke mere end nogen anden hjemme forretningsmulighed. Lige så mange mennesker giver op med at sælge på ebay, freelancing deres færdigheder, blogging og mere. Hvad der differentierer succes fra fiasko i enhver hjem virksomhed er forpligtelse til aldrig at holde op. Det betyder at lære at overvinde afvisning, undgå fejl og holde kursen mod succes.