Hvordan et grimt fundraiserbrev skræmte mig til at donere

Dateline - 5. maj 2015

Det brev, jeg fik fra ALS Association for nylig, var slet ikke smukt.

Det var på simpelt brevpapir, brugte enkle sætninger i korte afsnit og indeholdt understreger og fed skrift.

Afstanden var mærkelig med underlige indrykninger. Det var uhensigtsmæssigt placeret på forsiden og bagsiden af ​​en side og havde ikke engang en historie om et af ofrene for ALS eller et foto.

Den kom i en almindelig konvolut og lukede en simpel returkuvert med ordene "Please Rush" på den.

Hvad det brev gjorde, var at få min øjeblikkelige opmærksomhed og skræmte helvede ud af mig.

Sådan gik det:

Kære Fru Fritz,

Det kan begynde med træk og svaghed i din arm eller ben.

Du tror måske, at det ikke er noget. At det vil passere.

Men svagheden i dine muskler skrider frem, indtil du mister din evne til at flytte … til at tale … at sluge … eller endda at trække vejret ….

Amyotrofisk lateralsklerose (ALS), ofte betegnet "Lou Gehrig's Disease", er en skræmmende, hjerteskærende sygdom. Efter at have mistet frivillig muskelbevægelse vil de fleste mennesker, der lever med ALS, dø af åndedrætssvigt.

- Hver gang i 90 minutter bliver nogen i Amerika diagnosticeret med ALS, og hver anden 90 minutter taber en anden person kampen mod denne ødelæggende sygdom.

Ved du, hvad der er endnu mere skræmmende, Fritz? Der er ingen kur mod ALS. I dag har du mulighed for at hjælpe med at ændre det! Du ser …

Nå, jeg rystede og læste videre.

Brevet omfattede en virksomhedskamp (op til $ 50.000), der ville fordoble min donation, hvis jeg donerede senest den 15. juni. (Læs hvordan matchende donationer virker og hvorfor deadlines er så vigtige)

Brevet refererede også til ALS super succesfulde Ice Bucket Challenge, men på en sådan måde, at det var klart, kunne foreningen gøre mere med endnu flere penge.

Nu kunne ALS-foreningen have sendt den fanciest fundraisingpakke nogensinde i betragtning af de penge, den har rejst for nylig, men det ved, at jeg og andre donorer vil have hver eneste krone muligt at gå til behandlingen og helbrede af denne ødelæggende sygdom. Således er det stærke brev, den enkle emballage og fokuset på at bringe hjem lige hvor forfærdeligt det er at blive diagnosticeret med ALS.

Jeg er ret sikker på, at tekstforfatteren af ​​dette brev ved Jeff Brooks … måske er det Jeff Brooks. Jeff skrev den bedste bog på fundraising kopi nogensinde. (Se min gennemgang af The Fundraiser's Guide til uimodståelig kommunikation her.)

Jeffs regler for god fundraising kopi udstilles gennem ALS-brev. Såsom:

At logoer og fancy emballage betyder intet, hvis du ikke kan nå en donors følelser.

• At uopsættelighed virker
• At du skal vise hvad der står på spil (i dette brev er jeg at jeg kan udvikle ALS)
• At folk reagerer på en person ad gangen, ikke en masse (i dette brev er jeg personen, men en lille indsats i pakken fortalte også historien om en anden person, der bor med ALS)
• Denne nemme at læse trumps elegance (Prøv at køre dette brev gennem din stave- og grammatikcheck!)
• Denne statistik fungerer kun i sammenhæng med historien
• At enhver fondskonkurrence skal dreje sig om donoren

At en klar opfordring til handling er din bedste ven

• Der er mange måder at skrive en fundraising-appel på, men det bedste følger nogle enkle regler. Dette brev fra ALS-foreningen viser, hvordan disse regler fungerer.